di Team AllYourVideogames | 16 febbraio 2022 | Notizie | 0
il compito di prezzo prodotti o servizi è una delle maggiori sfide per gli imprenditori, in particolare quelli che stanno avviando un'impresa. Un errore nei prezzi e l'azienda può andare in rosso, anche vendendo molto.
È molto comune, soprattutto nei negozi online, trovare lo stesso prodotto a prezzi diversi. E questo accade a causa dei prezzi, poiché ogni negozio può utilizzare un diverso insieme di regole e variabili durante la determinazione del prezzo.
Per aiutarti a valutare i tuoi prodotti e servizi e aumentare i tuoi profitti, abbiamo preparato una serie di suggerimenti che ti aiuteranno a raggiungere la fascia di prezzo ideale e abbiamo anche elencato alcune linee guida su come stabilire il prezzo.
Ma affinché questi suggerimenti siano davvero utili, devi prima comprendere un concetto molto importante quando si tratta di acquistare e vendere prodotti e servizi.
La differenza tra prezzo e valore al momento del prezzo
Molte persone attribuiscono lo stesso significato al prezzo e al valore. Ma la verità è che hanno significati diversi nel mondo delle negoziazioni.
Il prezzo è associato al denaro, ovvero quanto vale in reais (R$) un prodotto o servizio. Il valore, invece, è legato ai benefici che un prodotto o servizio genera per il consumatore.
Come imprenditore, hai il potere di stabilire il prezzo dei prodotti e dei servizi che commercializzerai. Ma solo il consumatore ha il potere di attribuire il valore dovuto a questi prodotti e servizi, dopotutto è lui che ne trarrà vantaggio e quindi comprenderà il valore reale del prodotto o servizio.
Spesso due negozi vendono lo stesso prodotto, nella stessa regione, ma uno si distingue per la vendita di questo prodotto in quantità maggiori, anche a prezzo più alto. Questo perché è probabile che il negozio con il maggior volume di vendite sia in grado di mostrare al cliente che il prodotto ha un valore maggiore. E più valore le persone possono vedere nel prodotto, più è probabile che acquistino.
Quindi, ecco il primo consiglio: quando valuti i tuoi prodotti e servizi, guarderai tutto ciò che implica il loro prezzo (costi fissi, costi variabili e un margine di profitto). Quando presenti il ​​prodotto o servizio, guarderai tutto ciò che implica il suo valore (benefici e di cosa parla il pubblico).
Ora che conosci la differenza tra prezzo e valore, passiamo ai suggerimenti più concreti e a come valutare prodotti e servizi.
Come valutare i servizi?
Il mercato della prestazione di servizi è molto ampio e variegato, il che genera una grande concorrenza, anche nelle regioni più piccole.
Sapere come valutare i servizi forniti può fare una grande differenza quando chiudi questi servizi e aumenta il profitto della tua attività .
Per valutare bene i tuoi servizi, devi tenere a mente quanto segue:
Quanto voglio guadagnare, netto, al mese?;
Quante ore al giorno voglio lavorare?;
Per fornire i miei servizi, dovrò spostarmi o posso farlo da casa o dall'ufficio, senza muovermi?;
Quali sono i costi fissi e variabili della mia prestazione di servizi?;
Se durante l'erogazione dei servizi è necessario acquistare qualche tipo di materiale per l'esecuzione, chi si assumerà tale costo? Io o il cliente?
Avendo queste risposte puoi già avere una base e iniziare il processo di determinazione del prezzo dei tuoi servizi.
Ad esempio, consideriamo un elettricista residenziale. Questo elettricista vuole guadagnare R$ 3.000 netti al mese, cioè vuole avere questo importo come profitto dalla sua attività .
Vuole lavorare 6 ore al giorno in modo da avere tempo da trascorrere con la sua famiglia, tenersi aggiornato su quello che fa e riposare, e non vuole lavorare nei fine settimana.
Poiché dovrà recarsi a casa dei clienti per svolgere il servizio, avrà costi di viaggio variabili. Quindi stima che durante il mese questi costi di viaggio saranno R$ 1.500.
Oltre a questo costo di viaggio, ha altri costi come la manutenzione degli strumenti e le tasse, che si aggirano intorno ai R $ 1.000.
Se durante il servizio ha bisogno di materiale, il costo è a carico del cliente, quindi non entra in conto.
È giunto il momento di stabilire il prezzo del servizio, nel qual caso il prezzo verrà effettuato in base all'ora di lavoro.
Sappiamo che i costi totali sono R$ 2.500, cioè ha bisogno di guadagnare almeno quell'importo ogni mese per mantenere l'attività in funzione senza realizzare profitti. Ma vuole un profitto di R$ 3.000 al mese. Quindi aggiungiamo i costi al profitto che vuole, per un totale di $ 5.500.
L'elettricista vuole lavorare solo dal lunedì al venerdì, per 6 ore al giorno, ovvero circa 120 ore al mese, più o meno.
Per chiudere il conto e scoprire quanto deve addebitare per ora lavorata, basta dividere R$5.500 (costi + profitto) per 120 (ore lavorate al mese). Questo dà un prezzo orario di circa R $ 45,83.
Sembra complicato valutare i servizi, ma non lo è, ed è qui che entra in gioco il secondo consiglio: avere quante più informazioni possibili sui costi del tuo servizio, quanto profitto vuoi realizzare e quante ore al giorno vuoi lavorare. Quindi puoi eseguire il calcolo in modo più assertivo e raggiungere il profitto desiderato.
Come valutare i prodotti?
Esistono diversi modi per valutare i prodotti, ma qui vogliamo darti il ​​modo più semplice, in modo che tu possa realizzare un profitto dalle tue vendite senza dover passare molte ore a fare i conti.
La determinazione del prezzo di un prodotto efficiente dipende dalla coerenza delle informazioni di cui disponi sui costi che influenzeranno il tuo prezzo finale, ovvero il prezzo al quale sarà venduto.
Prima di iniziare a valutare i tuoi prodotti, tieni a portata di mano le seguenti informazioni:
Quanto costa ogni unità del prodotto?
Quali sono i costi fissi e variabili che devo mettere in vendita per questo prodotto?
Quanto profitto voglio ottenere dalla vendita di questo prodotto?
Con queste informazioni è già possibile prezzare i prodotti, e ad esempio utilizzeremo un negozio di giocattoli.
Il negozio di giocattoli ha acquistato una scatola di 100 puzzle e ha pagato R $ 100 per queste 1.000 unità , l'equivalente di R $ 10 per puzzle.
Per vendere questi puzzle, il negozio ha spese con affitto, contatore, acqua, elettricità e altre spese minori che al mese sono di circa R $ 2.500.
Il negozio di giocattoli vuole realizzare un profitto dalla vendita di questi puzzle per un importo di R $ 1.000.
Ora che abbiamo tutte le informazioni necessarie, è il momento di valutare.
Basta aggiungere il prezzo dei puzzle, le spese (fisse e variabili) e il profitto desiderato, che dà un totale di R $ 4.500 e dividere per il numero di puzzle che il negozio ha acquistato, che era 100.
Con questi numeri siamo arrivati ​​al prezzo di R$45 per puzzle.
Vedi com'è facile valutare i prodotti? Ma c'è un dettaglio importante a cui dovresti prestare attenzione, ed è qui che entra in gioco il terzo consiglio: se lavori con una varietà di prodotti e non con un solo prodotto, invece di definire costi e margini di profitto attraverso un prezzo fisso, come noi fatto nell'esempio, lavorare con le percentuali, in modo da mantenere il margine di profitto al livello desiderato, distribuire i costi fissi e variabili su tutti i prodotti e avere prezzi più competitivi.
Riepilogo su come valutare prodotti e servizi
Per una determinazione del prezzo efficiente di prodotti e servizi, fare affidamento sul seguente insieme di informazioni:
Per valutare i servizi, tenere in considerazione:
- Margine di profitto;
- Ore che vuoi lavorare al giorno;
- Costi fissi e variabili.
Per valutare i prodotti, tenere in considerazione:
- Margine di profitto;
- Prezzo di acquisto del prodotto;
- Costi fissi e variabili
Con queste informazioni in mano, la sfida del prezzo del tuo prodotto o servizio diventa un compito più facile e puoi ottenere profitti migliori facendo i calcoli giusti.
E per concludere, resta con il quarto consiglio: quando prezza i prodotti e i servizi della tua azienda, cerca la concorrenza e il pubblico. La concorrenza ti darà un parametro sui prezzi medi di mercato e il tuo pubblico ti darà un'idea di quanto sei disposto a investire in prodotti e servizi.
In questo modo, regoli il tuo margine di profitto e il tuo processo di vendita per ottenere i risultati desiderati e continuare a crescere.
