par Team AllYourVideogames | 16 févr. 2022 | Nouvelles | 0
la tâche de le prix produits ou services est l'un des plus grands défis pour les entrepreneurs, en particulier ceux qui démarrent une entreprise. Une erreur de prix et l'entreprise peut tomber dans le rouge, même en vendant beaucoup.
Il est très courant, notamment dans les boutiques en ligne, de trouver le même produit à des prix différents. Et cela se produit à cause de la tarification, car chaque magasin peut utiliser un ensemble différent de règles et de variables lors de la tarification.
Pour vous aider à fixer le prix de vos produits et services et à augmenter vos profits, nous avons préparé une série de conseils qui vous aideront à atteindre la fourchette de prix idéale et nous avons également répertorié quelques lignes directrices sur la façon de fixer les prix.
Mais pour que ces conseils soient vraiment utiles, vous devez d'abord comprendre un concept très important lorsqu'il s'agit d'acheter et de vendre des produits et services.
La différence entre le prix et la valeur lors de la tarification
Beaucoup de gens attachent la même signification au prix et à la valeur. Mais la vérité est qu'ils ont des significations différentes dans le monde des négociations.
Le prix est associé à l'argent, c'est-à-dire à la valeur en reais (R$) d'un produit ou d'un service. La valeur, quant à elle, est liée aux avantages qu'un produit ou un service génère pour le consommateur.
En tant qu'entrepreneur, vous avez le pouvoir de fixer le prix des produits et services que vous commercialiserez. Mais seul le consommateur a le pouvoir d'attribuer la juste valeur à ces produits et services, après tout, c'est lui qui en bénéficiera et donc comprendra la valeur réelle du produit ou du service.
Souvent deux magasins vendent le même produit, dans la même région, mais un se démarque en vendant ce produit en plus grande quantité, même avec un prix plus élevé. En effet, le magasin avec le plus grand volume de ventes est susceptible de montrer au client que le produit a une valeur plus élevée. Et plus les gens voient de valeur dans le produit, plus ils sont susceptibles d'acheter.
Voici donc le premier conseil : lors de la tarification de vos produits et services, vous examinerez tout ce qui implique leur tarification (coûts fixes, coûts variables et marge bénéficiaire). Lors de la présentation du produit ou du service, vous regarderez tout ce qui implique sa valeur (les avantages et ce dont parle le public).
Maintenant que vous connaissez la différence entre le prix et la valeur, passons aux conseils plus concrets et à la tarification des produits et services.
Comment tarifer les prestations ?
Le marché de la prestation de services est très vaste et varié, ce qui génère une forte concurrence, même dans les petites régions.
Savoir comment tarifer les services fournis peut faire une grande différence lors de la fermeture de ces services et de l'augmentation des bénéfices de votre entreprise.
Pour bien tarifer vos services, vous devez garder à l'esprit les éléments suivants :
Combien est-ce que je veux gagner, net, par mois ? ;
Combien d'heures par jour est-ce que je veux travailler ? ;
Pour fournir mes services, devrai-je me déplacer ou puis-je le faire depuis mon domicile ou mon bureau, sans me déplacer ? ;
Quels sont les coûts fixes et variables de ma prestation de service ? ;
Si lors de la prestation de services, il est nécessaire d'acheter un certain type de matériel pour l'exécution, qui assumera ce coût ? Moi ou le client ?
Ayant ces réponses, vous pouvez déjà avoir une base et commencer le processus de tarification de vos services.
Prenons l'exemple d'un électricien résidentiel. Cet électricien veut gagner 3.000 XNUMX R$ nets par mois, c'est-à-dire qu'il veut que ce montant soit un profit de son entreprise.
Il veut travailler 6 heures par jour pour avoir du temps à passer avec sa famille, suivre ce qu'il fait et se reposer, et il ne veut pas travailler le week-end.
Comme il devra se déplacer au domicile des clients pour effectuer la prestation, il aura des frais de déplacement qui sont variables. Il estime donc qu'au cours du mois, ces frais de déplacement seront de 1.500 XNUMX reais.
En plus de ces frais de déplacement, il a d'autres frais tels que l'entretien des outils et les taxes, qui s'élèvent à environ 1.000 XNUMX R$.
Si pendant le service il a besoin de matériel, le coût est à la charge du client, il n'entre donc pas dans le compte.
Le moment est venu de tarifer la prestation, auquel cas la tarification se fera à l'heure de travail.
Nous savons que les coûts totaux sont de 2.500 3.000 R$, c'est-à-dire qu'il doit gagner au moins ce montant chaque mois pour faire fonctionner l'entreprise sans faire de profit. Mais il veut un bénéfice de 5.500 XNUMX R$ par mois. Ajoutons donc les coûts au profit qu'il veut, ce qui fait un total de XNUMX XNUMX $.
L'électricien ne veut travailler que du lundi au vendredi, 6 heures par jour, soit environ 120 heures par mois, plus ou moins.
Pour fermer le compte et savoir combien il doit facturer par heure travaillée, il suffit de diviser les 5.500 120 R$ (coûts + profit) par 45,83 (heures travaillées par mois). Cela donne un prix horaire d'environ XNUMX R$.
Il semble compliqué de tarifer les services, mais ce n'est pas le cas, et c'est là qu'intervient le deuxième conseil : ayez le plus d'informations possible sur les coûts de votre service, le bénéfice que vous souhaitez réaliser et le nombre d'heures par jour que vous souhaitez travailler. Ainsi, vous pouvez effectuer le calcul avec plus d'assurance et atteindre le profit souhaité.
Comment tarifer les produits ?
Il existe plusieurs façons de fixer le prix des produits, mais ici, nous voulons vous donner le moyen le plus simple, afin que vous puissiez réaliser un profit sur vos ventes sans avoir à passer de nombreuses heures à faire le calcul.
La tarification efficace d'un produit dépend de la cohérence des informations dont vous disposez sur les coûts qui influenceront votre prix final, c'est-à-dire le prix auquel il sera vendu.
Avant de commencer à tarifer vos produits, ayez les informations suivantes à portée de main :
Combien coûte chaque unité du produit ?
Quels sont les coûts fixes et variables que j'ai pour mettre ce produit en vente ?
Quel profit est-ce que je veux réaliser en vendant ce produit ?
Avec ces informations, il est déjà possible de fixer le prix des produits, et à titre d'exemple, nous utiliserons un magasin de jouets.
Le magasin de jouets a acheté une boîte de 100 puzzles et a payé 100 1.000 R$ pour ces 10 unités, soit l'équivalent de XNUMX R$ par puzzle.
Pour vendre ces puzzles, le magasin a des dépenses avec loyer, compteur, eau, électricité et autres petites dépenses qui par mois s'élèvent à environ 2.500 XNUMX R$.
Le magasin de jouets veut réaliser un bénéfice sur la vente de ces puzzles pour un montant de 1.000 XNUMX R$.
Maintenant que nous avons toutes les informations nécessaires, il est temps de fixer le prix.
Ajoutez simplement le prix des puzzles, les dépenses (fixes et variables) et le bénéfice souhaité, ce qui donne un total de 4.500 100 R$ et divisez par le nombre de puzzles achetés par le magasin, qui était de XNUMX.
Avec ces chiffres, nous sommes arrivés au prix de 45 R$ par puzzle.
Vous voyez à quel point il est facile de fixer le prix des produits ? Mais il y a un détail important auquel vous devez prêter attention, et c'est là qu'intervient le troisième conseil : si vous travaillez avec une variété de produits et pas un seul produit, au lieu de définir les coûts et les marges bénéficiaires par un prix fixe, comme nous dans l'exemple, travaillez avec des pourcentages, afin de maintenir votre marge bénéficiaire au niveau souhaité, de répartir les coûts fixes et variables sur tous les produits et d'avoir des prix plus compétitifs.
Résumé sur la tarification des produits et services
Pour une tarification efficace des produits et services, fiez-vous à l'ensemble d'informations suivant :
Pour tarifer les services, prenez en compte :
- Marge bénéficiaire;
- Heures que vous souhaitez travailler par jour ;
- Coûts fixes et variables.
Pour fixer le prix des produits, prenez en compte :
- Marge bénéficiaire;
- prix d'acquisition du produit ;
- Coûts fixes et variables
Avec ces informations en main, le défi de la tarification de votre produit ou service devient une tâche plus facile et vous pouvez réaliser de meilleurs profits en faisant les bons calculs.
Et pour terminer, tenez-vous en au quatrième conseil : lors de la tarification des produits et services de votre entreprise, recherchez vos concurrents et votre public. La concurrence vous donnera un paramètre sur les prix moyens du marché et votre public vous donnera un aperçu de combien vous êtes prêt à investir dans des produits et services.
De cette façon, vous ajustez votre marge bénéficiaire et votre processus de vente pour atteindre les résultats souhaités et continuer à croître.
