por Equipo AllYourVideogames | 16 de febrero de 2022 | Noticias | 0
La tarea de precio productos o servicios es uno de los mayores desafíos para los emprendedores, especialmente para aquellos que están iniciando una empresa. Un error en el precio y el negocio puede entrar en números rojos, incluso vendiendo mucho.
Es muy habitual, sobre todo en las tiendas online, encontrar un mismo producto a distintos precios. Y esto sucede debido a los precios, ya que cada tienda puede usar un conjunto diferente de reglas y variables al fijar los precios.
Para ayudarlo a fijar el precio de sus productos y servicios y aumentar sus ganancias, hemos preparado una serie de consejos que lo ayudarán a alcanzar el rango de precios ideal y también hemos enumerado algunas pautas sobre cómo hacer la fijación de precios.
Pero para que estos consejos sean realmente útiles, primero debe comprender un concepto muy importante cuando se trata de comprar y vender productos y servicios.
La diferencia entre precio y valor al fijar el precio
Muchas personas atribuyen el mismo significado al precio y al valor. Pero lo cierto es que tienen diferentes significados en el mundo de las negociaciones.
El precio está asociado con el dinero, es decir, cuánto en reales (R$) vale un producto o servicio. El valor, por su parte, está ligado a los beneficios que un producto o servicio genera para el consumidor.
Como empresario, tienes el poder de fijar el precio de los productos y servicios que comercializarás. Pero solo el consumidor tiene el poder de atribuir el debido valor a estos productos y servicios, después de todo, él es quien se beneficiará y por lo tanto comprenderá el valor real del producto o servicio.
A menudo, dos tiendas venden el mismo producto, en la misma región, pero una se destaca por vender este producto en cantidades más grandes, aunque el precio sea más alto. Esto se debe a que es probable que la tienda con el mayor volumen de ventas pueda mostrarle al cliente que el producto tiene un valor más alto. Y cuanto más valor puedan ver las personas en el producto, más probabilidades hay de que compren.
Así que aquí está el primer consejo: al fijar el precio de sus productos y servicios, tendrá en cuenta todo lo que implica su fijación de precios (costos fijos, costos variables y un margen de beneficio). A la hora de presentar el producto o servicio, te fijarás en todo lo que implica su valor (beneficios y de lo que habla la audiencia).
Ahora que conoce la diferencia entre precio y valor, pasemos a los consejos más concretos y cómo fijar el precio de los productos y servicios.
¿Cómo precificar los servicios?
El mercado de prestación de servicios es muy amplio y variado, lo que genera una gran competencia, incluso en las regiones más pequeñas.
Saber cómo fijar el precio de los servicios prestados puede marcar una gran diferencia a la hora de cerrar estos servicios y aumentar las ganancias de su negocio.
Para cotizar bien sus servicios, debe tener en cuenta lo siguiente:
¿Cuánto quiero ganar, neto, al mes?;
¿Cuántas horas al día quiero trabajar?;
Para brindar mis servicios, ¿necesitaré mudarme o puedo hacerlo desde mi casa u oficina, sin moverme?;
¿Cuáles son los costos fijos y variables que tiene mi prestación de servicios?;
Si durante la prestación de los servicios es necesario comprar algún tipo de material para la ejecución, ¿quién asumirá este coste? ¿Yo o el cliente?
Teniendo estas respuestas, ya puedes tener una base e iniciar el proceso de tarificación de tus servicios.
Como ejemplo, consideremos a un electricista residencial. Este electricista quiere ganar R$ 3.000 netos al mes, o sea, quiere tener esa cantidad como ganancia de su negocio.
Quiere trabajar 6 horas diarias para tener tiempo para estar con su familia, estar al día en lo que hace y descansar, y no quiere trabajar los fines de semana.
Como necesitará viajar a los domicilios de los clientes para realizar el servicio, tendrá gastos de viaje, los cuales son variables. Entonces estima que durante el mes estos gastos de viaje serán de R$ 1.500.
Además de este costo de viaje, tiene otros costos como mantenimiento de herramientas e impuestos, que ronda los R$ 1.000.
Si durante el servicio necesita algún material, el costo corre a cargo del cliente, por lo que no ingresa a cuenta.
Ha llegado el momento de tarificar el servicio, en cuyo caso la tarificación se hará por hora de trabajo.
Sabemos que los costos totales son de R$ 2.500, o sea, necesita ganar por lo menos esa cantidad todos los meses para mantener el negocio funcionando sin obtener ganancias. Pero él quiere una ganancia de R$ 3.000 al mes. Así que agreguemos los costos a la ganancia que quiere, lo que hace un total de $5.500.
El electricista solo quiere trabajar de lunes a viernes, 6 horas al día, que son unas 120 horas al mes, más o menos.
Para cerrar la cuenta y saber cuánto tiene que cobrar por hora trabajada, basta dividir los R$ 5.500 (costos + ganancia) por 120 (horas trabajadas por mes). Esto da un precio por hora de alrededor de R$ 45,83.
Parece complicado poner precio a los servicios, pero no lo es, y ahí es donde entra el segundo consejo: ten la mayor información posible sobre los costes de tu servicio, cuántas ganancias quieres obtener y cuántas horas al día quieres. trabajar. Para que pueda realizar el cálculo de manera más asertiva y alcanzar la ganancia deseada.
¿Cómo poner precio a los productos?
Hay varias formas de fijar el precio de los productos, pero aquí queremos brindarle la forma más sencilla, para que pueda obtener una ganancia en sus ventas sin tener que pasar muchas horas haciendo cálculos.
La fijación de precios eficiente del producto depende de la consistencia de la información que tenga sobre los costos que influirán en su precio final, es decir, el precio al que se venderá.
Antes de comenzar a fijar el precio de sus productos, tenga a mano la siguiente información:
¿Cuánto cuesta cada unidad del producto?
¿Cuáles son los costos fijos y variables que tengo para poner este producto a la venta?
¿Qué beneficio quiero obtener con la venta de este producto?
Con esta información ya es posible poner precio a los productos, y como ejemplo usaremos una juguetería.
La juguetería compró una caja de 100 rompecabezas y pagó R$ 100 por esas 1.000 unidades, el equivalente a R$ 10 por rompecabezas.
Para vender estos rompecabezas, la tienda tiene gastos de alquiler, medidor, agua, electricidad y otros gastos menores que por mes rondan los R$ 2.500.
La juguetería quiere obtener una ganancia de R$ 1.000 con la venta de estos rompecabezas.
Ahora que tenemos toda la información necesaria, es hora de fijar el precio.
Basta sumar el precio de los rompecabezas, los gastos (fijos y variables) y la ganancia deseada, que da un total de R$ 4.500 y dividir por la cantidad de rompecabezas que compró la tienda, que fue 100.
Con estos números llegamos al precio de R$ 45 por rompecabezas.
¿Ves lo fácil que es fijar el precio de los productos? Pero hay un detalle importante al que debes prestar atención, y es ahí donde entra el tercer consejo: si trabajas con una variedad de productos y no con uno solo, en lugar de definir costos y márgenes de utilidad a través de un precio fijo, como Como hizo en el ejemplo, trabaje con porcentajes, por lo que mantendrá su margen de beneficio en el nivel deseado, distribuirá los costos fijos y variables entre todos los productos y tendrá precios más competitivos.
Resumen sobre cómo fijar el precio de los productos y servicios
Para fijar precios eficientes de productos y servicios, confíe en el siguiente conjunto de información:
Para cotizar los servicios tener en cuenta:
- Margen de beneficio;
- Horas que desea trabajar por día;
- Costos fijos y variables.
Para cotizar los productos, tenga en cuenta:
- Margen de beneficio;
- precio de adquisición del producto;
- Costos fijos y variables
Con esta información en la mano, el desafío de fijar el precio de su producto o servicio se convierte en una tarea más fácil y puede obtener mejores ganancias haciendo los cálculos correctos.
Y para cerrar, quédese con el cuarto consejo: al fijar el precio de los productos y servicios de su empresa, investigue a su competencia y su audiencia. La competencia te dará un parámetro sobre los precios promedio del mercado y tu audiencia te dará una idea de cuánto estás dispuesto a invertir en productos y servicios.
Así ajustas tu margen de beneficio y tu proceso de venta para conseguir los resultados deseados y seguir creciendo.
