Cómo generar clientes potenciales: 18 consejos para hacer crecer tu lista de correo electrónicode Camila Porto | 6 de agosto de 2013 | Mercadeo Digital | 0
Tener una lista de correo electrónico receptiva que esté interesada en lo que estás comunicando es muy importante. En este texto, traeremos importantes consejos para como generar leads para su negocio.
Es posible que ya sepa que comprar correos electrónicos no es una estrategia muy eficiente. La práctica va en contra de todos los principios del marketing digital.
Esto se debe a que las mejores prácticas de marketing por correo electrónico exigen que cree una lista de personas que están realmente interesadas en su producto o servicio. En otras palabras, clientes potenciales.
Sin embargo, crear una base de correo electrónico de PERSONAS QUE QUIEREN RECIBIR TUS MENSAJES no es una tarea fácil. Pero E-goi, una de las mayores y más grandes plataformas de marketing por correo electrónico, ha elaborado una lista de 18 estrategias que debe conocer para generar clientes potenciales.
Consejos simples pero muy útiles para actualizar tu lista de correo electrónico si eres una de esas personas que se pregunta:
“Quiero hacer marketing por correo electrónico, pero tengo una base de datos muy pequeña. ¿Cómo puedo hacer que crezca?
¡Déjame decirte que no hay una respuesta mágica!
Pero la clave siempre es promocionar la suscripción a tu newsletter. Y para eso, ¡aquí hay 18 consejos!
18 CONSEJOS PARA GENERAR LEADS
Consejo 1
Comience con sus instrumentos de contacto comercial directo. Asegúrate de que tu tarjeta de presentación (y la de todos tus empleados) contenga una frase que los anime a suscribirse a tu newsletter.
Consejo 2
Anime a su equipo comercial a obtener la autorización de los contactos telefónicos para registrarlos en el boletín. Ofrezca una recompensa por cada correo electrónico capturado, siempre que estos contactos tengan su permiso.
Consejo 3
Pon un enlace para registrarte en tu newsletter en la firma de todos tus emails (y en la de todos tus empleados).
Consejo 4
Inserte un enlace visible para suscribirse al boletín en cada página de su sitio web. También considere hacer que una invitación para registrarse aparezca automáticamente (en una ventana emergente, por ejemplo).
Consejo 5
Ofrezca a sus visitantes algo de valor a cambio de registrarse. Por ejemplo, ofrece material interesante en PDF en tu sitio web, solo a quienes se suscriban a la newsletter.
Consejo 6
Anunciar promociones y descuentos exclusivos en el sitio para los visitantes que se hayan suscrito al boletín.
Esta es una forma muy efectiva de atraer a un cliente potencial calificado.
Consejo 7
Cuando alguien abandone su sitio, incluya un recordatorio automático sobre los beneficios de suscribirse al boletín.
Consejo 8
Incluya un botón "enviar a un amigo" en cada página del sitio. De esa manera, puede impulsar el boca a boca y atraer más visitantes.
Consejo 9
Utiliza el SEO para que tu sitio esté bien posicionado en los buscadores. Cuantas más visitas, más registros posibles.
Consejo 10
No te olvides de los canales fuera de línea como ferias y eventos. Lleve siempre consigo los formularios de registro.
Anime a los visitantes de su stand a completarlos para recibir información sobre su marca más adelante.
Consejo 11
Durante el evento, cada vez que alguien te deje una tarjeta, pregúntale si puedes suscribirte a tu boletín.
Después del evento, inserta las cartas recolectadas o intercambiadas en tu base.
Consejo 12
Promociona tu propio evento. Podría ser la apertura de una nueva tienda, un taller, una exposición, etc.
Es genial para reunir a su audiencia, amigos y aprovechar la oportunidad para alentarlos a suscribirse a su boletín informativo.
Consejo 13
¿Tiene una base de datos de clientes con muchas direcciones pero muy pocos correos electrónicos?
¿Qué tal enviar una carta y ofrecer un regalo si se suscriben al boletín?
Consejo 14
Asociarse con asociaciones empresariales. Concéntrese en promocionar su empresa (e invitarlo a suscribirse al boletín) utilizando las respectivas bases de datos de miembros.
Consejo 15
Asóciese con una empresa no competidora para que ambos boletines tengan un espacio donde puedan promocionarse entre sí.
Por ejemplo, reserve un espacio promocional para su empresa en las noticias electrónicas de este socio, con una invitación para registrarse en su propio boletín. La otra empresa hará lo mismo.
Consejo 16
En cada newsletter que envíes, no olvides diseñar un botón muy llamativo con el mensaje “enviar a un amigo”.
Algunas herramientas de automatización ofrecen código para convertir este botón en un enlace de referencia.
La idea es que este amigo también se convierta en tu lead.
Consejo 17
Trabaja en crear una comunidad interesada en tu empresa. Producir, por ejemplo, contenidos en redes sociales para crear una comunidad online.
Ofrece datos relevantes a tu audiencia, usa y abusa del inbound marketing.
Consejo 18
Después de crear su página de fans, intente atraer tantos seguidores como sea posible.
Para ello, coloca regularmente en tu perfil información que sea interesante, para que tus seguidores puedan transmitirla pronto a otras personas.
Siempre que sea posible, incluya el enlace de registro de su boletín informativo en esta información.
¡Guau! ¡Cuántas ideas!
¡Ahora, evalúa todas las posibilidades y ponte a trabajar!
Todos los días hemos visto crecer la fuerza del marketing por correo electrónico. A los que duden de este canal, recordad que muchas empresas todavía están en la era del 'spam-marketing'.
Solo envían publicidad y olvidan información útil para su persona.
Ofrezca más que publicidad. Utilice su lista de correo electrónico para generar relaciones y más clientes.
Cómo generar leads: caso de éxito
Recientemente, la empresa de marketing de vinos en línea Evino, realizó un evento épico para captar clientes potenciales.
Crearon un curso gratuito de vinos en línea. Para participar en la capacitación, el público tuvo que registrarse previamente.
Por supuesto, en esta inscripción se solicitó el correo electrónico donde se envió el enlace a las clases. Como anunció la compañía, ¡obtuvieron más de 10 clientes potenciales en 14 días!
El balcón era tan bueno que no termina ahí. La capacitación fue gratuita, sin embargo ofrecieron un kit de compra opcional con 4 etiquetas.
Al final de cada clase, el profesor probaba una etiqueta y entregaba las notas junto con quien comprara el kit.
Esta fue una idea inspiradora, pero puede adaptar la forma en que captura clientes potenciales a la realidad de su negocio.
Más información: Embudo de ventas: la estrategia que no se puede ignorar para vender más
Cómo generar leads con poca inversión
Para aquellos que envían un volumen relativamente bajo de correos electrónicos, no siempre vale la pena invertir en una herramienta paga. ¡Hoy existen programas gratuitos de marketing por correo electrónico!
Así, aunque no dispongas de una gran base de datos, puedes profesionalizar el contacto con tu potencial cliente. El secreto es comenzar y luego hacer crecer su lista.
Más información: Cómo convertir visitantes en clientes con páginas de destino
Cómo generar prospectos calificados: probamos y aprobamos
Existen numerosas herramientas de automatización para el marketing por correo electrónico en el mercado. Ya hemos usado algunos.
Si ya está en la fase de crecimiento de su negocio y ya aprendió cómo generar clientes potenciales, vale la pena invertir en una herramienta que automatice sus disparadores y brinde información y funcionalidad para administrar bien sus clientes potenciales.
Actualmente, nuestra herramienta es Leadlovers. Incluso hemos estado trabajando con ellos durante algunos años.
Es una opción muy completa y pasa por todos los pasos: captación y conversión de leads, análisis y optimización, relación y engagement.
Cómo Generar Leads: La Importancia de la Lista
Ahora que sabe cómo generar clientes potenciales, hablemos sobre la importancia de la lista de correo electrónico para su negocio.
Además de permitirte mantener una relación más cercana con tus clientes, sirve como un buen respaldo para tu base.
¿Pero como asi? Imagina que tu sitio web tiene problemas técnicos o que tu cuenta de Facebook simplemente se elimina.
Cuando mantiene una lista de correo electrónico consistente, puede ayudarlo a comunicarse con sus clientes. En el caso del sitio, ofrecer una segunda opción de compra hasta que se resuelva el problema. En el caso de Facebook, enviar el enlace al nuevo perfil.
Estos son solo algunos ejemplos de cómo la lista de correo electrónico puede ser extremadamente importante y brindar seguridad a su negocio.
Por supuesto, nuestro principal objetivo con estos consejos es que puedas alimentar y hacer crecer tu base de correo electrónico. No olvide que los clientes potenciales son siempre clientes potenciales.
Seguramente con la aplicación de estos pasos, verás recompensado tu trabajo con un incremento en tus ventas.
Ahora cuéntanos: ¿qué has estado haciendo para generar más clientes potenciales para tu negocio?
