Come generare lead: 18 consigli per far crescere la tua mailing listdi Camila Porto | 6 ago 2013 | Marketing digitale | 0
Avere una mailing list reattiva che sia interessata a ciò che stai comunicando è molto importante. In questo testo, porteremo suggerimenti importanti per come generare lead per la tua attività .
Potresti già sapere che l'acquisto di email non è una strategia molto efficiente. La pratica va contro tutti i principi del marketing digitale.
Questo perché le migliori pratiche di email marketing richiedono la creazione di un elenco di persone realmente interessate al tuo prodotto o servizio. In altre parole, potenziali clienti.
Tuttavia, creare una base di posta elettronica di PERSONE CHE VOGLIONO RICEVERE I TUOI MESSAGGI non è un compito facile. Ma E-goi, una delle piattaforme di email marketing più grandi e più grandi, ha messo insieme un elenco di 18 strategie che devi conoscere per generare lead.
Suggerimenti semplici ma molto utili per aggiornare la tua mailing list se sei una di quelle persone che si chiedono:
“Voglio fare email marketing, ma ho un database molto piccolo. Come posso farlo crescere?"
Lascia che te lo dica, non esiste una risposta magica!
Ma la chiave è sempre promuovere l'iscrizione alla tua newsletter. E per questo, ecco 18 consigli!
18 CONSIGLI SU COME GENERARE LEAD
Suggerimento 1
Inizia con i tuoi strumenti di contatto commerciale diretto. Assicurati che il tuo biglietto da visita (e quello di tutti i tuoi dipendenti) contenga una frase che incoraggi l'iscrizione alla tua newsletter.
Suggerimento 2
Incoraggia il tuo team commerciale ad ottenere l'autorizzazione dai contatti telefonici per registrarli alla newsletter. Offri un premio per ogni email catturata, a condizione che questi contatti abbiano il loro permesso.
Suggerimento 3
Metti un link per iscriverti alla tua newsletter nella firma di tutte le tue email (e in quella di tutti i tuoi dipendenti).
Suggerimento 4
Inserisci un link ben visibile per iscriverti alla newsletter in ogni pagina del tuo sito web. Considera anche di far apparire automaticamente un invito alla registrazione (in un popup, ad esempio).
Suggerimento 5
Dai ai tuoi visitatori qualcosa di valore in cambio della registrazione. Ad esempio, offri materiale interessante in PDF sul tuo sito web, solo a chi si iscrive alla newsletter.
Suggerimento 6
Pubblicizza promozioni e sconti esclusivi sul sito ai visitatori che si sono iscritti alla newsletter.
Questo è un modo molto efficace per attirare un lead qualificato.
Suggerimento 7
Quando qualcuno lascia il tuo sito, includi un promemoria automatico sui vantaggi dell'iscrizione alla newsletter.
Suggerimento 8
Includi un pulsante "invia a un amico" su ogni pagina del sito. In questo modo puoi aumentare il passaparola e attirare più visitatori.
Suggerimento 9
Usa la SEO in modo che il tuo sito sia ben posizionato nei motori di ricerca. Più visite, più registrazioni possibili.
Suggerimento 10
Non dimenticare i canali offline come fiere ed eventi. Porta sempre con te i moduli di registrazione.
Incoraggia i visitatori del tuo stand a compilarli per ricevere informazioni sul tuo marchio in un secondo momento.
Suggerimento 11
Durante l'evento, ogni volta che qualcuno ti lascia un biglietto, chiedigli se puoi iscriverti alla tua newsletter.
Dopo l'evento, inserisci le carte raccolte o scambiate nella tua base.
Suggerimento 12
Promuovi il tuo evento. Potrebbe essere l'apertura di un nuovo negozio, un laboratorio, una mostra, ecc.
È fantastico per riunire il tuo pubblico, i tuoi amici e cogliere l'occasione per incoraggiarli a iscriversi alla tua newsletter.
Suggerimento 13
Hai un database clienti con molti indirizzi ma pochissime email?
Che ne dici di inviare una lettera e offrire un regalo se si iscrivono alla newsletter?
Suggerimento 14
Partner con associazioni di imprese. Concentrati sulla promozione della tua azienda (e invitandoti a iscriverti alla newsletter) utilizzando i rispettivi database dei membri.
Suggerimento 15
Collabora con un'azienda non concorrente in modo che entrambe le newsletter abbiano uno spazio in cui possono promuoversi a vicenda.
Ad esempio, riserva uno spazio promozionale per la tua azienda nelle e-news di questo partner, con un invito a registrarsi per la tua newsletter. L'altra società farà lo stesso.
Suggerimento 16
In ogni newsletter inviata, non dimenticare di progettare un pulsante molto accattivante con il messaggio "invia a un amico".
Alcuni strumenti di automazione offrono un codice per trasformare questo pulsante in un link di riferimento.
L'idea è che questo amico diventi anche il tuo protagonista.
Suggerimento 17
Lavora per creare una community interessata alla tua azienda. Produci, ad esempio, contenuti sui social network per creare una community online.
Offri dati rilevanti al tuo pubblico, usa e abusa del marketing inbound.
Suggerimento 18
Dopo aver creato la tua fan page, cerca di attirare più follower possibile.
Per fare ciò, inserisci regolarmente informazioni interessanti sul tuo profilo, in modo che i tuoi follower possano trasmetterle presto ad altre persone.
Quando possibile, includi il link di registrazione alla newsletter in queste informazioni.
Oh! Quante idee!
Ora valuta tutte le possibilità e mettiti al lavoro!
Ogni giorno abbiamo visto crescere la forza dell'email marketing. A chi dubita di questo canale, ricorda che molte aziende sono ancora nell'era dello 'spam-marketing'.
Inviano solo pubblicità e dimenticano informazioni utili per la loro persona.
Offri più della pubblicità . Usa la tua mailing list per generare relazioni e più clienti.
Come generare lead: caso di successo
Di recente, la società di marketing del vino online Evino, ha organizzato un evento epico per acquisire contatti.
Hanno creato un corso di vino online gratuito. Per partecipare alla formazione, il pubblico doveva pre-registrarsi.
Naturalmente, in questa registrazione, è stata richiesta l'e-mail, dove è stato inviato il link alle classi. Come annunciato dalla società , hanno ottenuto oltre 10 contatti in 14 giorni!
Il balcone era così bello che non si ferma qui. La formazione era gratuita, tuttavia hanno offerto un kit di acquisto opzionale con 4 etichette.
Alla fine di ogni lezione, l'insegnante assaggiava un'etichetta e consegnava gli appunti insieme a chi aveva acquistato il kit.
Questa è stata un'idea stimolante, ma puoi adattare il modo in cui acquisisci i lead alla realtà della tua attività .
Approfondisci: Funnel di vendita: la strategia che non può essere ignorata per vendere di più
Come generare contatti con un investimento basso
Per coloro che inviano un volume di email relativamente basso, non sempre vale la pena investire in uno strumento a pagamento. Oggi ci sono programmi di email marketing gratuiti!
Quindi, anche se non hai un database di grandi dimensioni, puoi professionalizzare il tuo contatto con il tuo potenziale cliente. Il segreto è iniziare e poi far crescere la tua lista.
Ulteriori informazioni: come trasformare i visitatori in clienti con le pagine di destinazione
Come generare lead qualificati: testiamo e approviamo
Esistono numerosi strumenti di automazione per l'email marketing sul mercato. Ne abbiamo già usati alcuni.
Se sei già nella fase di crescita della tua attività e hai già imparato a generare lead, vale la pena investire in uno strumento che automatizza i tuoi trigger e fornisce informazioni e funzionalità per gestire bene i tuoi lead.
Attualmente, il nostro strumento è Leadlovers. Abbiamo anche lavorato con loro per alcuni anni.
È un'opzione molto completa e segue tutti i passaggi: acquisizione e conversione di lead, analisi e ottimizzazione, relazione e coinvolgimento.
Come generare lead: l'importanza della lista
Ora che sai come generare lead, parliamo dell'importanza della mailing list per la tua attività .
Oltre a consentirti di mantenere un rapporto più stretto con i tuoi clienti, funge da buon backup per la tua base.
Ma come mai? Immagina che il tuo sito web stia riscontrando problemi tecnici o che il tuo account Facebook sia stato semplicemente eliminato.
Quando mantieni un elenco di e-mail coerente, può aiutarti a comunicare con i tuoi clienti. Nel caso del sito, offri una seconda opzione di acquisto fino alla risoluzione del problema. Nel caso di Facebook, inviare il collegamento al nuovo profilo.
Questi sono solo alcuni esempi di come la mailing list può essere estremamente importante e portare sicurezza alla tua azienda.
Naturalmente, il nostro obiettivo principale con questi suggerimenti è che tu sia in grado di alimentare e far crescere la tua base di posta elettronica. Non dimenticare che i lead sono sempre potenziali clienti.
Sicuramente con l'applicazione di questi passaggi, avrai il tuo lavoro premiato con un aumento delle tue vendite.
Ora dicci: cosa hai fatto per generare più contatti per la tua attività ?
