Comment générer des prospects : 18 conseils pour développer votre liste de diffusionde Camila Porto | 6 août 2013 | Marketing numérique | 0
Avoir une liste de diffusion réactive qui s'intéresse à ce que vous communiquez est très important. Dans ce texte, nous apporterons des conseils importants pour comment générer des leads pour votre entreprise.
Vous savez peut-être déjà que l'achat d'e-mails n'est pas une stratégie très efficace. La pratique va à l'encontre de tous les principes du marketing numérique.
En effet, les meilleures pratiques de marketing par e-mail exigent que vous créiez une liste de personnes réellement intéressées par votre produit ou service. Autrement dit, des clients potentiels.
Cependant, créer une base de courriels de PERSONNES QUI VEULENT RECEVOIR VOS MESSAGES n'est pas une tâche facile. Mais, E-goi, l'une des plus grandes et des plus grandes plateformes de marketing par e-mail, a dressé une liste de 18 stratégies que vous devez connaître pour générer des prospects.
Conseils simples mais très utiles pour mettre à jour votre liste de diffusion si vous faites partie de ces personnes qui se demandent :
"Je veux faire du marketing par e-mail, mais j'ai une très petite base de données. Comment puis-je le faire grandir ?
Laissez-moi vous dire qu'il n'y a pas de réponse magique !
Mais la clé est toujours de promouvoir l'abonnement à votre newsletter. Et pour cela, voici 18 astuces !
18 CONSEILS POUR GÉNÉRER DES LEADS
Astuce 1
Commencez par vos instruments de contact commercial direct. Assurez-vous que votre carte de visite (et celle de tous vos employés) contient une phrase qui les incite à s'abonner à votre newsletter.
Astuce 2
Encouragez votre équipe commerciale à obtenir l'autorisation des contacts téléphoniques pour les inscrire à la newsletter. Offrez une récompense pour chaque e-mail capturé, tant que ces contacts ont leur autorisation.
Astuce 3
Mettez un lien pour vous inscrire à votre newsletter dans la signature de tous vos emails (et dans celle de tous vos collaborateurs).
Astuce 4
Insérez un lien visible pour vous abonner à la newsletter sur chaque page de votre site Web. Pensez également à faire apparaître automatiquement une invitation à s'inscrire (dans une popup par exemple).
Astuce 5
Donnez à vos visiteurs quelque chose de valeur en échange de leur inscription. Par exemple, proposez du matériel intéressant en PDF sur votre site Web, uniquement à ceux qui s'inscrivent à la newsletter.
Astuce 6
Annoncez des promotions et des réductions exclusives sur le site aux visiteurs qui se sont abonnés à la newsletter.
C'est un moyen très efficace d'attirer un prospect qualifié.
Astuce 7
Lorsqu'une personne quitte votre site, incluez un rappel automatique sur les avantages de l'inscription à la newsletter.
Astuce 8
Inclure un bouton "envoyer à un ami" sur chaque page du site. De cette façon, vous pouvez augmenter le bouche-à-oreille et attirer plus de visiteurs.
Astuce 9
Utilisez le SEO pour que votre site soit bien positionné dans les moteurs de recherche. Plus il y a de visites, plus il y a d'inscriptions possibles.
Astuce 10
N'oubliez pas les canaux hors ligne comme les salons et les événements. Ayez toujours sur vous les formulaires d'inscription.
Incitez les visiteurs de votre stand à les remplir pour recevoir ultérieurement des informations sur votre marque.
Astuce 11
Pendant l'événement, chaque fois que quelqu'un vous laisse une carte, demandez-lui si vous pouvez vous abonner à votre newsletter.
Après l'événement, insérez les cartes collectées ou échangées dans votre socle.
Astuce 12
Faites la promotion de votre propre événement. Il peut s'agir de l'ouverture d'un nouveau magasin, d'un atelier, d'une exposition, etc.
C'est idéal pour rassembler votre public, vos amis et profiter de l'occasion pour les encourager à s'inscrire à votre newsletter.
Astuce 13
Vous avez une base de données clients avec beaucoup d'adresses mais très peu d'emails ?
Que diriez-vous d'envoyer une lettre et d'offrir un cadeau s'ils s'inscrivent à la newsletter ?
Astuce 14
Partenariat avec les associations professionnelles. Concentrez-vous sur la promotion de votre entreprise (et vous invite à vous inscrire à la newsletter) en utilisant les bases de données de membres respectives.
Astuce 15
Associez-vous à une entreprise non concurrente afin que les deux newsletters disposent d'un espace où elles peuvent se promouvoir mutuellement.
Par exemple, réservez un espace promotionnel pour votre entreprise dans l'e-news de ce partenaire, avec une invitation à s'inscrire à votre propre newsletter. L'autre société fera de même.
Astuce 16
Dans chaque newsletter envoyée, n'oubliez pas de concevoir un bouton très percutant avec le message « envoyer à un ami ».
Certains outils d'automatisation proposent du code pour transformer ce bouton en lien de parrainage.
L'idée est que cet ami devienne également votre chef de file.
Astuce 17
Travaillez à créer une communauté intéressée par votre entreprise. Produisez, par exemple, du contenu sur les réseaux sociaux pour créer une communauté en ligne.
Offrez des données pertinentes à votre audience, utilisez et abusez de l'inbound marketing.
Astuce 18
Après avoir créé votre page fan, essayez d'attirer autant de followers que possible.
Pour cela, mettez régulièrement sur votre profil des informations intéressantes, afin que vos abonnés puissent les transmettre rapidement à d'autres personnes.
Dans la mesure du possible, incluez votre lien d'inscription à la newsletter dans ces informations.
Ouah! Combien d'idées !
Maintenant, évaluez toutes les possibilités et mettez-vous au travail !
Chaque jour, nous avons vu la force du marketing par e-mail grandir. A ceux qui doutent de ce canal, rappelez-vous que de nombreuses entreprises sont encore à l'ère du 'spam-marketing'.
Ils n'envoient que de la publicité et oublient les informations utiles à leur persona.
Offrez plus que de la publicité. Utilisez votre liste de diffusion pour générer des relations et plus de clients.
Comment générer des leads : cas de réussite
Récemment, la société de marketing de vin en ligne Evino a organisé un événement épique pour capturer des prospects.
Ils ont créé un cours de vin en ligne gratuit. Pour participer à la formation, le public devait s'inscrire au préalable.
Bien sûr, lors de cette inscription, l'e-mail a été demandé, où le lien vers les cours a été envoyé. Comme l'entreprise l'a annoncé, elle a obtenu plus de 10 14 prospects en XNUMX jours !
Le balcon était si bon qu'il ne s'arrête pas là. La formation était gratuite, mais ils proposaient un kit d'achat optionnel avec 4 étiquettes.
A la fin de chaque cours, le professeur dégustait une étiquette et remettait les notes à celui qui achetait le kit.
C'était une idée inspirante, mais vous pouvez adapter la façon dont vous capturez les prospects à la réalité de votre entreprise.
En savoir plus : Sales funnel : la stratégie incontournable pour vendre plus
Comment générer des leads avec un faible investissement
Pour ceux qui envoient un volume d'emails relativement faible, il n'est pas toujours intéressant d'investir dans un outil payant. Aujourd'hui, il existe des programmes d'email marketing gratuits !
Ainsi, même si vous ne disposez pas d'une grande base de données, vous pouvez professionnaliser votre contact avec votre client potentiel. Le secret est de commencer, puis de développer votre liste.
En savoir plus : comment transformer les visiteurs en clients avec des pages de destination
Comment générer des prospects qualifiés : nous testons et approuvons
Il existe de nombreux outils d'automatisation pour le marketing par e-mail sur le marché. Nous en avons déjà utilisé.
Si vous êtes déjà dans la phase de croissance de votre entreprise et que vous avez déjà appris à générer des leads, cela vaut la peine d'investir dans un outil qui automatise vos déclencheurs et fournit des informations et des fonctionnalités pour bien gérer vos leads.
Actuellement, notre outil est Leadlovers. Nous travaillons même avec eux depuis quelques années maintenant.
C'est une option très complète qui passe par toutes les étapes : capture et conversion de leads, analyse et optimisation, relation et engagement.
Comment générer des leads : l'importance de la liste
Maintenant que vous savez comment générer des prospects, parlons de l'importance de la liste de diffusion pour votre entreprise.
En plus de vous permettre de maintenir une relation plus étroite avec vos clients, il sert de bon support pour votre base.
Mais comment ça ? Imaginez que votre site rencontre des problèmes techniques ou que votre compte Facebook soit tout simplement supprimé.
Lorsque vous maintenez une liste de diffusion cohérente, cela peut vous aider à communiquer avec vos clients. Dans le cas du site, proposez une deuxième option d'achat jusqu'à ce que le problème soit résolu. Dans le cas de Facebook, envoyez le lien vers le nouveau profil.
Ce ne sont là que quelques exemples de la façon dont la liste de diffusion peut être extrêmement importante et apporter la sécurité à votre entreprise.
Bien sûr, notre principal objectif avec ces conseils est que vous puissiez alimenter et développer votre base de messagerie. N'oubliez pas que les prospects sont toujours des clients potentiels.
Certes, avec l'application de ces étapes, votre travail sera récompensé par une augmentation de vos ventes.
Dites-nous maintenant : qu'avez-vous fait pour générer plus de prospects pour votre entreprise ?
