Le 4 P del Marketing: Prezzo, Prodotto, Promozione e Luogodi Team AllYourVideogames | 29 ottobre 2022 | Imprenditorialità |
Se hai già studiato qualcosa di comunicazione e marketing o sei curioso di questo argomento, devi aver sentito parlare del 4 ps fare marketing.
Questo è un concetto molto diffuso sul territorio e riassume i pilastri fondamentali di qualsiasi strategia aziendale.
Data l'importanza di questo concetto, spiegheremo cosa sono i 4 ps del marketing e come puoi utilizzarli nella tua attività.
4 ps di marketing: cosa sono?
Le 4 ps di marketing è un concetto, chiamato anche marketing mix, ideato da Jerome McCarthy e diffuso da Philip Kotler.
Questi sono i quattro pilastri fondamentali di qualsiasi strategia di marketing: Prezzo, Luogo, Promozione e Prodotto.
L'idea è che affinché un'azienda raggiunga l'obiettivo di generare vendite, la sua strategia deve essere supportata da questi 4 pilastri.
Capiamo cosa sono e come funziona ciascuno di essi.
Cosa significano i 4ps del marketing?
prezzo
L'idea di prezzare un prodotto è teoricamente semplice, ma in pratica non è così facile.
In effetti, ci sono molti imprenditori che commettono gravi errori di prezzo.
Ad esempio, se acquisti una maglietta per R$10 e la rivendi per R$20, non significa che stai realizzando un profitto del 100%.
È necessario considerare le spese con il trasporto, il tempo impiegato, l'imballaggio, la pubblicità, ecc.
Quando pensiamo alle strategie di marketing 4ps, più nello specifico alla P del prezzo, parliamo anche di valore aggiunto.
L'idea è di considerare il valore che i tuoi clienti vedono nel tuo prodotto, perché maggiore è il valore per loro, più saranno disposti a pagare per ciò che vendi.
Proprio per questo prodotti molto simili, come ad esempio le borse in pelle, possono avere prezzi così diversi a seconda della marca che portano.
Pertanto, lavorare sulla P del prezzo significa avere una strategia per aggiungere valore al tuo prodotto o servizio in modo che questo si rifletta nelle cifre stampigliate sull'etichetta.
prodotto
Sebbene il termine prodotto si riferisca a qualcosa di fisico, qui sono inclusi anche i servizi offerti. Considera come prodotto tutto ciò che viene offerto e acquistato dal tuo cliente.
In questo pilastro vengono considerate diverse variabili, quali: design, imballaggio, garanzia, servizio, ecc.
Inoltre, prendiamo in considerazione tutti gli attributi di ciò che offri ai tuoi clienti e di come quel prodotto o servizio abbia senso per il tuo pubblico.
Questa P è direttamente collegata al modo in cui la tua attività incontra la tua persona, a come risolve i suoi problemi e desideri.
L'idea è che la tua attività deve avere un senso per il tuo pubblico e, per questo, devi conoscere queste persone.
Pertanto, gli studi di mercato, il business plan, gli studi sulla persona e tutte le ricerche iniziali che mostrano la rilevanza del tuo prodotto o servizio per il tuo pubblico entrano qui.
Promozione
La promozione OP non riguarda necessariamente sconti o offerte, come potrebbe implicare il termine. Questo pilastro è legato al modo di pubblicizzare e promuovere un prodotto o servizio.
Qui si tratta di canali di comunicazione e di come comunichi efficacemente con i tuoi clienti, sia al punto vendita, sui social media o sull'email marketing.
Si tratta di riflettere sul tono di voce del tuo marchio, su come offri, su cosa hai fatto in modo che i tuoi clienti conoscano la tua attività.
piazza
Questa P è correlata a come il tuo cliente arriva al tuo prodotto o servizio, ovvero come ha accesso alla tua attività. Qui stiamo parlando dei tuoi canali di distribuzione.
L'idea è capire come questi canali abbiano senso con il resto della tua strategia, poiché devono anche essere allineati con la tua personalità aziendale.
Il marchio Gucci, ad esempio, ha un chiaro posizionamento di azienda del lusso. I loro prodotti hanno molto valore aggiunto, il che fa sì che i loro consumatori paghino migliaia di reais per loro.
Ora, pensando ai canali o ai punti di distribuzione, avrebbe senso vendere una borsa Gucci in un negozio di alimentari di quartiere o in un grande magazzino? Certamente no.
Quindi, l'idea qui è quella di distribuire i tuoi prodotti dove ha effettivamente senso per la tua persona.
Perché le 4 ps del marketing sono importanti?
Includere il concetto dei 4 ps di marketing nella tua strategia aziendale è importante per avere una direzione nelle tue campagne.
Quando si soddisfano in modo coerente e completo i 4 ps, la strategia ha una solida base.
È come l'esempio della borsa Gucci. Che senso avrebbe pensare a Prezzo, Prodotto e Promozione e metterlo in vendita sul mercato? Non avrebbe senso.
Allo stesso modo, a che serve avere questa stessa borsa in vendita in un centro commerciale di lusso se il pubblico non ne vedesse il valore aggiunto?
L'idea, quindi, è quella di utilizzare le 4 ps del marketing come guida per coprire tutti gli aspetti che coinvolgono la vostra strategia aziendale e, con essa, sviluppare azioni di successo.
Libri per approfondire le 4 P del Marketing
Esistono diversi libri che affrontano questo argomento, ma l'autore che ha contribuito a diffondere questo concetto è stato Philip Kotler.
Kotler è chiamato il “padre del marketing” ed è riconosciuto come uno dei più importanti esperti del settore.
Quindi, se sei interessato ad approfondire questo argomento, un buon modo è attraverso i libri della zona. Ecco due pubblicazioni di Kotler che ti aiuteranno in questo:
Marketing del libro 4.0
In questo libro, Kotler affronta la transizione dal marketing tradizionale a quello digitale. Mostra come la connettività abbia cambiato radicalmente il modo in cui viviamo e aiuta a comprendere i percorsi che i consumatori hanno intrapreso nella cosiddetta era digitale.
Marketing del libro 5.0
Ancora nella fase di pre-lancio, questo libro riflette su come i marketer stanno affrontando la trasformazione digitale e il cambiamento del comportamento dei clienti.
In esso, l'autore spiega come sia possibile utilizzare la tecnologia per soddisfare i desideri dei clienti e fare la differenza nel mondo.
Hai già una strategia di gestione del marketing digitale già basata sui 4 ps nella tua azienda? Raccontacelo qui nei commenti.
