Las 4 P del Marketing: Precio, Producto, Promoción y Plazapor Equipo AllYourVideogames | 29 de octubre de 2022 | Emprendimiento |
Si ya has estudiado algo sobre comunicación y marketing o tienes curiosidad por este tema, seguro que has oído hablar de la 4 ps hacer marketing.
Este es un concepto muy extendido en la zona y resume los pilares básicos de cualquier estrategia empresarial.
Debido a la importancia de este concepto, vamos a explicarte qué son las 4 p del marketing y cómo puedes utilizarlas en tu negocio.
4 ps del marketing: ¿qué son?
Las 4 ps del marketing es un concepto, también llamado marketing mix, ideado por Jerome McCarthy y difundido por Philip Kotler.
Estos son los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de marketing: Precio, Plaza, Promoción y Producto.
La idea es que para que un negocio alcance la meta de generar ventas, su estrategia debe estar sustentada en estos 4 pilares.
Entendamos qué son y cómo funciona cada uno de ellos.
¿Qué significan las 4ps del marketing?
Precio
La idea de poner precio a un producto es teóricamente sencilla, pero en la práctica no es tan fácil.
De hecho, hay muchos empresarios que cometen graves errores de fijación de precios.
Por ejemplo, si compra una camisa por R$ 10 y la revende por R$ 20, no significa que esté obteniendo una ganancia del 100%.
Hay que tener en cuenta los gastos de transporte, el tiempo empleado, el embalaje, la publicidad, etc.
Cuando pensamos en las estrategias de las 4ps de marketing, más concretamente en la P de precio, también hablamos de valor añadido.
La idea es considerar qué valor ve tu cliente en tu producto, porque cuanto más valor tenga para él, más estará dispuesto a pagar por lo que vendes.
Precisamente por eso, productos muy similares, como los bolsos de piel, por ejemplo, pueden tener precios tan diferentes según la marca que lleven.
Por lo tanto, trabajar la P de precio significa tener una estrategia para agregar valor a tu producto o servicio para que este se refleje en las cifras estampadas en la etiqueta.
producto
Aunque el término producto se refiere a algo físico, también se incluyen aquí los servicios ofrecidos. Considere como un producto todo lo que ofrece y compra su cliente.
En este pilar se consideran varias variables como: diseño, empaque, garantía, servicio, etc.
Además, tenemos en cuenta todos los atributos de lo que estás ofreciendo a tu cliente y cómo ese producto o servicio tiene sentido para tu audiencia.
Esta P está directamente relacionada con la forma en que su negocio se encuentra con su persona, cómo resuelve sus problemas y deseos.
La idea es que tu negocio tenga sentido para tu audiencia, y para eso, necesitas conocer a estas personas.
Por lo tanto, aquí entran los estudios de mercado, el plan de negocios, los estudios de persona y toda investigación inicial que muestre la relevancia de su producto o servicio para su audiencia.
Promoción
Promoción OP no se trata necesariamente de descuentos u ofertas, como podría implicar el término. Este pilar está ligado a la forma de publicitar y promocionar un producto o servicio.
Aquí, se trata de los canales de comunicación y de cómo te comunicas con tus clientes de manera efectiva, ya sea en el punto de venta, en las redes sociales o en el marketing por correo electrónico.
Se trata de reflexionar sobre cuál es el tono de voz de tu marca, cómo ofreces, qué has estado haciendo para que tu cliente conozca tu negocio.
Plaza
Esta P está relacionada con cómo llega tu cliente a tu producto o servicio, es decir, cómo tiene acceso a tu negocio. Aquí, estamos hablando de sus canales de distribución.
La idea es comprender cómo estos canales tienen sentido con el resto de su estrategia, ya que también deben estar alineados con su persona comercial.
La marca Gucci, por ejemplo, tiene un posicionamiento claro de ser una empresa de lujo. Sus productos tienen mucho valor agregado, lo que hace que sus consumidores paguen miles de reales por ellos.
Ahora bien, pensando en los canales o puntos de distribución, ¿tendría sentido vender un bolso Gucci en un colmado de barrio o en una tienda departamental? Ciertamente no.
Entonces, la idea aquí es distribuir sus productos donde realmente tenga sentido para su persona.
¿Por qué son importantes las 4 ps del marketing?
Incluir el concepto de las 4 ps del marketing en tu estrategia de negocio es importante para que tengas un rumbo en tus campañas.
Cuando cumple de manera constante y completa con las 4 p, la estrategia tiene una base sólida.
Es como el ejemplo del bolso Gucci. ¿De qué serviría pensar en Precio, Producto y Promoción y ponerlo a la venta en el mercado? No tendría sentido.
Del mismo modo, ¿de qué serviría poner a la venta este mismo bolso en un centro comercial de lujo si el público no viera el valor añadido que tiene?
La idea, por tanto, es utilizar las 4 ps del marketing como guía para abarcar todos los aspectos que envuelven tu estrategia empresarial y, con ello, desarrollar acciones exitosas.
Libros para profundizar en las 4 Ps del Marketing
Hay varios libros que abordan este tema, pero el autor que ayudó a difundir este concepto fue Philip Kotler.
Kotler es llamado el “padre del marketing” y es reconocido como uno de los expertos más importantes en el campo.
Así que, si te interesa profundizar en este tema, una buena forma es a través de libros del área. Aquí hay dos publicaciones de Kotler que lo ayudarán con eso:
Libro Marketing 4.0
En este libro, Kotler aborda la transición del marketing tradicional al digital. Muestra cómo la conectividad ha cambiado radicalmente la forma en que vivimos y ayuda a comprender los caminos que han tomado los consumidores en la llamada era digital.
Libro Marketing 5.0
Todavía en la fase de prelanzamiento, este libro reflexiona sobre cómo los especialistas en marketing están lidiando con la transformación digital y cambiando el comportamiento de los clientes.
En él, el autor explica cómo es posible utilizar la tecnología para satisfacer los deseos de los clientes y marcar la diferencia en el mundo.
¿Ya cuentas con una estrategia de gestión de marketing digital ya basada en las 4 ps en tu empresa? Cuéntanos aquí en los comentarios.
