Les 4 P du Marketing : Prix, Produit, Promotion et Placepar Team AllYourVideogames | 29 octobre 2022 | Entrepreneuriat |
Si vous avez déjà étudié quelque chose sur la communication et le marketing ou êtes curieux à ce sujet, vous devez avoir entendu parler de la 4 ps faire du marketing.
C'est un concept très répandu dans le domaine et il résume les piliers de base de toute stratégie d'entreprise.
En raison de l'importance de ce concept, nous allons vous expliquer ce que sont les 4 ps du marketing et comment vous pouvez les utiliser dans votre entreprise.
4 ps du marketing : de quoi s'agit-il ?
Les 4 ps du marketing sont un concept, aussi appelé marketing mix, imaginé par Jerome McCarthy et diffusé par Philip Kotler.
Ce sont les quatre piliers de base de toute stratégie marketing : Prix, Place, Promotion et Produit.
L'idée est que pour qu'une entreprise atteigne l'objectif de générer des ventes, sa stratégie doit être soutenue par ces 4 piliers.
Comprenons ce qu'ils sont et comment chacun d'eux fonctionne.
Que signifient les 4ps du marketing ?
Preço
L'idée de tarifer un produit est théoriquement simple, mais en pratique ce n'est pas si facile.
En fait, de nombreux entrepreneurs commettent de graves erreurs de tarification.
Par exemple, si vous achetez une chemise pour 10 R$ et que vous la revendez pour 20 R$, cela ne signifie pas que vous réalisez un bénéfice de 100 %.
Il faut tenir compte des dépenses avec le transport, le temps passé, l'emballage, la publicité, etc.
Quand on pense aux stratégies marketing 4ps, plus précisément au P du prix, on parle aussi de valeur ajoutée.
L'idée est de considérer la valeur que votre client voit dans votre produit, car plus il a de valeur, plus il sera prêt à payer pour ce que vous vendez.
C'est précisément pourquoi des produits très similaires, comme les sacs en cuir par exemple, peuvent avoir des prix si différents selon la marque qu'ils portent.
Par conséquent, travailler sur le P du prix signifie avoir une stratégie pour ajouter de la valeur à votre produit ou service afin que cela se reflète dans les chiffres apposés sur l'étiquette.
produit
Bien que le terme produit fasse référence à quelque chose de physique, les services offerts sont également inclus ici. Considérez comme un produit tout ce qui est offert et acheté par votre client.
Dans ce pilier, plusieurs variables sont prises en compte, telles que : la conception, l'emballage, la garantie, le service, etc.
De plus, nous prenons en compte tous les attributs de ce que vous offrez à votre client et comment ce produit ou service a du sens pour votre public.
Ce P est directement lié à la façon dont votre entreprise rencontre votre personnalité, comment elle résout ses problèmes et ses désirs.
L'idée est que votre entreprise doit avoir un sens pour votre public, et pour cela, vous devez apprendre à connaître ces personnes.
Par conséquent, les études de marché, le plan d'affaires, les études de personnalité et toutes les recherches initiales qui montrent la pertinence de votre produit ou service pour votre public entrent ici.
Promotion
Promotion OP ne concerne pas nécessairement des remises ou des offres, comme le terme pourrait l'impliquer. Ce pilier est lié à la manière de faire connaître et de promouvoir un produit ou un service.
Ici, il s'agit de canaux de communication et de la façon dont vous communiquez efficacement avec vos clients, que ce soit sur le point de vente, sur les réseaux sociaux ou par e-mail marketing.
Il s'agit de réfléchir au ton de votre marque, à votre offre, à ce que vous avez fait pour que votre client connaisse votre entreprise.
Carré
Ce P est lié à la manière dont votre client accède à votre produit ou service, c'est-à-dire à la manière dont il a accès à votre entreprise. Ici, nous parlons de vos canaux de distribution.
L'idée est de comprendre comment ces canaux ont un sens avec le reste de votre stratégie, car ils doivent également être alignés sur la personnalité de votre entreprise.
La marque Gucci, par exemple, a un positionnement clair d'entreprise de luxe. Leurs produits ont beaucoup de valeur ajoutée, ce qui fait que leurs consommateurs paient des milliers de reais pour eux.
Maintenant, en pensant aux canaux ou aux points de distribution, serait-il judicieux de vendre un sac Gucci dans une épicerie de quartier ou un grand magasin ? Certainement pas.
Donc, l'idée ici est de distribuer vos produits là où cela a du sens pour votre personnage.
Pourquoi les 4 ps du marketing sont-ils importants ?
Inclure le concept des 4 ps du marketing dans votre stratégie commerciale est important pour que vous ayez un sens dans vos campagnes.
Lorsque vous respectez systématiquement et pleinement les 4 p, la stratégie a une base solide.
C'est comme l'exemple du sac Gucci. Quel serait l'intérêt de penser au prix, au produit et à la promotion et de le mettre en vente sur le marché ? Cela n'aurait aucun sens.
De la même manière, à quoi servirait de mettre ce même sac en vente dans un centre commercial de luxe si le public n'y voyait pas la valeur ajoutée ?
L'idée est donc d'utiliser les 4 ps du marketing comme guide pour couvrir tous les aspects qui impliquent votre stratégie commerciale et, avec cela, développer des actions réussies.
Des livres pour approfondir les 4 P du marketing
Il existe plusieurs livres qui traitent de ce sujet, mais l'auteur qui a contribué à diffuser ce concept était Philip Kotler.
Kotler est appelé le "père du marketing" et reconnu comme l'un des experts les plus importants dans le domaine.
Donc, si vous êtes intéressé à approfondir ce sujet, un bon moyen est de parcourir des livres dans le domaine. Voici deux publications Kotler qui vous y aideront :
Commercialisation du livre 4.0
Dans ce livre, Kotler aborde la transition du marketing traditionnel au marketing numérique. Il montre comment la connectivité a radicalement changé notre façon de vivre et aide à comprendre les chemins empruntés par les consommateurs à l'ère dite numérique.
Commercialisation du livre 5.0
Toujours en phase de pré-lancement, ce livre réfléchit à la manière dont les spécialistes du marketing gèrent la transformation numérique et l'évolution du comportement des clients.
L'auteur y explique comment il est possible d'utiliser la technologie pour répondre aux désirs des clients et faire une différence dans le monde.
Avez-vous déjà une stratégie de gestion du marketing digital déjà basée sur les 4 ps dans votre entreprise ? Dites-nous ici dans les commentaires.
