Cómo ser un agente de bienes raíces Descubre cómo trabajar en el campo

Quien soy
Elia Tabuenca García
@eliatabuencagarcia
Autor y referencias
Cómo ser un agente de bienes raíces Descubre cómo trabajar en el campo

por Equipo AllYourVideogames | 25 de noviembre de 2022 | Noticias |


Si quieres saber c√≥mo ser un agente inmobiliario, hemos separado este texto especialmente para ayudarte, cont√°ndote todo lo que necesitas saber sobre c√≥mo actuar en este √°mbito. Uno de los muchos atractivos para aquellos que quieren saber c√≥mo ser un agente de bienes ra√≠ces es la capacitaci√≥n r√°pida y el gran salario. 


Además de las profesiones más buscadas, como médicos, abogados e ingenieros, la inmobiliaria está ganando cada vez más protagonismo, así que consulta a continuación todo lo que necesitas saber sobre cómo ser agente inmobiliario.


Para saber m√°s: ¬ŅC√≥mo ser un experto criminalista? ¬ŅA qu√© te dedicas y cu√°nto ganas?

¬ŅQu√© hace un agente inmobiliario?

Lo primero que debe saber acerca de ser un agente de bienes raíces es lo que necesita hacer en su profesión. El corredor trabaja directamente con la venta, permuta y arrendamiento de bienes inmuebles, ya sean residenciales o comerciales.

La función de guiar al cliente a través de todo el proceso de compra y venta. Además de realizar los contratos que sirven para iniciar y finalizar el negocio, asegurando así un buen pago con respecto al valor de mercado. También será el corredor el que analice el estado de conservación de todos los bienes afectados.

Un agente inmobiliario puede trabajar en despachos de abogados especializados en el sector inmobiliario, en agencias inmobiliarias, que son los lugares m√°s comunes, en las industrias de la construcci√≥n o incluso como aut√≥nomo. 

Adem√°s, entre las funciones del corredor est√° actuar en la formaci√≥n de nuevos negocios y encontrar lugares que satisfagan ciertas necesidades del cliente interesado. Tambi√©n puede prestar servicios de tasaci√≥n de bienes inmuebles, abrir su propia agencia inmobiliaria y ser su propio jefe e incluso actuar como corresponsal inmobiliario de Caixa Econ√īmica Federal. 



Para saber m√°s: ¬ŅC√≥mo abrir una franquicia Smart Fit?

¬ŅQu√© se necesita para convertirse en un agente de bienes ra√≠ces?

Como en prácticamente todas las profesiones, si quieres saber cómo ser agente inmobiliario, necesitas tener un título en el área o carrera técnica. Entre las opciones de cursos que puedes tomar, podemos mencionar Administración Inmobiliaria, Negocios Inmobiliarios y/o Técnico en Transacciones Inmobiliarias, como algunas de las principales posibilidades.

Entrenando a un agente de bienes raíces

Para poder tomar el Consejo Regional de Agentes Inmobiliarios (CRECI), toda persona interesada en saber cómo ser agente inmobiliario necesita tener formación en el área inmobiliaria. Tener un título en alguna otra área no ayuda. Entonces, hay tres tipos de entrenamiento que puedes hacer, revisa cada uno en detalle a continuación:


Curso tecnico de un corredor de bienes raices

La primera opción que podemos mencionar para quienes quieren saber cómo ser corredor de bienes raíces es el Curso Técnico en Transacciones Inmobiliarias, el cual es confiable y reconocido por el Ministerio de Educación (MEC), integrando además el área de Gestión y Negocios en el grupo de cursos de nivel medio.

Este tipo de curso tiene una duraci√≥n, en promedio, de un a√Īo, preparando al profesional para poder trabajar con el arrendamiento, compra y venta de bienes inmuebles de todo tipo. Durante la formaci√≥n, el alumno conocer√° la documentaci√≥n necesaria en el negocio, los tipos de operaciones y la legislaci√≥n, adem√°s de los par√°metros de ocupaci√≥n y uso de los inmuebles.

Los interesados ‚Äč‚Äčpueden cursar el Curso T√©cnico en Transacciones Inmobiliarias en el Instituto de Educaci√≥n Profesional (IBREP) de nuestro pa√≠s y en el Servicio Nacional de Aprendizaje Comercial (SENAC).


Curso tecnológico de un agente inmobiliario

Otros dos cursos que forman tecn√≥logos y ofrecen t√≠tulos de educaci√≥n superior que tambi√©n pueden servir a quienes quieren saber c√≥mo ser un agente de bienes ra√≠ces son Negocios Inmobiliarios y Administraci√≥n de Bienes Ra√≠ces. La duraci√≥n de este tipo de estudios es m√°s corta en comparaci√≥n con otras titulaciones, oscilando entre 2 y 3 a√Īos.


Durante las clases, los estudiantes no solo aprender√°n sobre la parte legal y pr√°ctica de la profesi√≥n, y el plan de estudios se extender√° m√°s all√° de la parte t√©cnica. Algunas asignaturas preparar√°n a los alumnos para poder evaluar el mercado con mayor precisi√≥n y profundidad. 

Entre las universidades que ofrecen este tipo de curr√≠culo con reconocimiento MEC est√°n: Universidade Est√°cio de S√° (UNESA) y Faculdade Pit√°goras (PIT√ĀGORAS) ‚Äď en Minas Gerais.

Licenciatura en Realtor

En nuestro pa√≠s, al momento de escribir este texto, solo existe una opci√≥n de la carrera de Licenciatura en Ciencias Inmobiliarias para quienes quieren saber c√≥mo ser corredor de bienes ra√≠ces. Todo el curso se realiza de forma presencial y tiene una duraci√≥n media de cuatro a√Īos y medio, con un plan de estudios que destaca por ser multidisciplinar y completo.

Los alumnos matriculados estudiar√°n, m√°s concretamente, Gesti√≥n. No obstante, tambi√©n se abordar√°n de forma complementaria materias como la Sociolog√≠a, la Historia y la Psicolog√≠a. Los interesados ‚Äč‚Äčpueden realizar este curso en la Universidad Federal de Maranh√£o (UFMA), instituci√≥n p√ļblica.

Pr√°cticas para un agente inmobiliario

Uno de los principales pasos que tiene el estudiante que se est√° preparando para ser corredor de bienes ra√≠ces es la pasant√≠a profesional obligatoria, la cual no pasa de un per√≠odo donde el estudiante realizar√° un per√≠odo de experiencia. 


Este tiempo se aprovechar√° para conocer m√°s sobre la rutina de quien trabaja como agente inmobiliario, conocer c√≥mo funciona la funci√≥n en la pr√°ctica, adem√°s de experimentar y aprender a lidiar con los m√°s diversos tipos de situaciones reales y dif√≠ciles que le pueden pasar. cualquier corredor durante las transacciones. 


La orientaci√≥n del estudiante durante el per√≠odo de pasant√≠a y apoyo a la calificaci√≥n profesional ser√° realizada por una inmobiliaria acreditada por el CRECI. Sin embargo, para poder realizar la pasant√≠a, el estudiante debe comunicarse con el CRECI y solicitar la inscripci√≥n como pasante. 


Luego de tener la autorización, el estudiante podrá realizar actividades como ser corredor de bienes raíces con autónomos o corredores de bienes raíces, trabajar con prospección, negociación, atención al cliente y mucho más.

Luego de culminar su período de formación y pasantía, el estudiante deberá reunir toda la documentación de la pasantía y del curso para poder solicitar su inscripción como agente inmobiliario en el CRECI. La institución también será responsable de crear su dirección de correo electrónico @creci.org.br, garantizando así una mayor seguridad durante el trabajo.

Cómo obtener el registro CRECI

Uno de los principales puntos que debes saber sobre cómo ser un corredor de bienes raíces es el registro de CRECI, el organismo regulador de profesionales en esta área que está presente en todos los estados del territorio de nuestro país. Luego de haber culminado tu formación, debes acudir al CRECI para iniciar el proceso de emisión del registro profesional, el cual se denomina Solicitud de Inscripción de Personas Físicas.

La inscripción en CRECI será evaluada por el Consejo del organismo y para obtener la tuya posterior a la inscripción, será necesario que la expedición sea aprobada con anterioridad. Todo el proceso puede tomar entre 30 y 60 días, hasta que tu registro esté listo. Sin embargo, para mantenerla, deberá pagar una tarifa anual a CRECI.

La documentaci√≥n requerida para la emisi√≥n del documento puede variar en cada estado, sin embargo, en general, los documentos para la emisi√≥n son: CPF; Tarjeta de identificaci√≥n; comprobante de residencia reciente, registro de votante con comprobante del √ļltimo voto, certificado de reservista si es hombre mayor de 45 a√Īos, comprobante de finalizaci√≥n de estudios secundarios, diploma de educaci√≥n superior o curso t√©cnico, fotos 3√ó4 y comprobante de pago de la anualidad CRECI, cuotas y cuota emitida por la agencia.

Para saber m√°s: ¬ŅC√≥mo abrir una franquicia Madero?

Diferencias importantes para la profesión.

Antes de aprender a ser un agente inmobiliario, debes saber que difícilmente un profesional en esta área tendrá un salario fijo, y ni siquiera aquellos que terminan trabajando en una empresa de bienes raíces tienen un ingreso fijo mensual garantizado. El dinero ganado como agente inmobiliario depende casi por completo de una comisión recibida en los contratos firmados.

También debe saber que no todos los profesionales garantizan un ingreso mensual alto en todo momento. El valor variará mucho dependiendo de cómo sean las condiciones del mercado y los diferenciales que el profesional agregará a la profesión como diferencial para la competencia. A continuación, enumeramos algunos diferenciales que puede tener sobre cómo ser un agente de bienes raíces:

  • Como corredor, debe tener grandes habilidades comerciales;
  • Dominar la legislaci√≥n y todos los aspectos t√©cnicos requeridos para el √°rea;
  • Tener una amplia y buena red de contactos;
  • Tenga excelentes habilidades de comunicaci√≥n y haga todo lo posible por no ser t√≠mido;
  • Es importante ser siempre perseverante y paciente para cerrar tratos;
  • Prestar atenci√≥n a las necesidades del cliente y tratar siempre de satisfacerlas. 

Para saber m√°s: ¬ŅC√≥mo abrir una franquicia Gula?


¬ŅQu√© no te cuentan de la profesi√≥n?

Hay tres puntos principales que muchas personas no le cuentan acerca de ser un agente de bienes ra√≠ces, a continuaci√≥n los enumeramos para usted. 

No es f√°cil ganar bien

Trabajar como agente inmobiliario puede tener sus ventajas ya que es una de las profesiones más rentables del mercado. Sin embargo, esto dependerá de lo duro que trabaje para lograr la alta relación calidad-precio. Como recién llegado a la profesión, puede prepararse, ya que las vacaciones y los fines de semana sin trabajo serán bastante raros en su vida diaria. Esta profesión requerirá dedicación y atención las 24 horas del día, los siete días de la semana.

La profesión se puede resumir de la siguiente manera: si puedes vender, entonces podrás tener excelentes ingresos. Cuantas más ventas, mayor será su beneficio mensual. Si tienes un mal mes, tendrás que perseguir la pérdida más tarde, dedicándote cada vez más.

Antes de aprender a ser un agente de bienes raíces y decidir ingresar realmente a esta profesión, investigue y estudie con anticipación, hable con otros profesionales y aprenda todo al respecto, evitando así el choque de la realidad.

No es solo mostrar propiedades

Como se indicó anteriormente, sus ingresos provendrán de las ventas, por lo que solo mostrar las propiedades no le garantizará nada, ya que cualquier corredor puede llevar al cliente a ver una propiedad. Ahora bien, tu diferencial debe ser la capacidad de convencer al cliente para que se quede con un determinado inmueble, despertando su interés.

La mejor manera de hacerlo es informarse, conocer todo sobre la propiedad, conocer la regi√≥n y el mercado. Informar al cliente sobre los beneficios que tendr√° al quedarse en el lugar, ya sean buenos colegios para los ni√Īos, paradas de autob√ļs, supermercados y tiendas cercanas, lugar tranquilo y sin ruidos, seguridad o lo que ofrece la propiedad y la regi√≥n.

El corredor también necesita transmitir credibilidad al cliente, por lo que lo mejor es tener también un curso de Técnicos en Transacciones Inmobiliarias (TTI). Este curso te permitirá tener una visión más amplia del mercado, además de ser un requisito legal para la profesión. Puede solicitar una indicación de los mejores cursos de TTI en CRECI en su región.

Debes disfrutar trabajando con el p√ļblico.

Uno de los mayores sue√Īos de nuestros paisanos es adquirir una vivienda propia, por lo que, como agente inmobiliario, este es un rol que recaer√° en ti, y debes saber gestionar correctamente los deseos y expectativas de los clientes.

Para saber cómo ser un agente inmobiliario, también debes saber cómo llevar tranquilidad y seguridad a tus clientes. Brinde la mayor cantidad de información posible para que se sienta seguro al cerrar el trato y no se arrepienta en el futuro. Debe estar preparado no solo con la información del mercado, sino también emocional y técnicamente para tratar con el ser humano.

Para saber m√°s: ¬ŅC√≥mo abrir una franquicia?


¬ŅCu√°nto gana un agente de bienes ra√≠ces?

Por √ļltimo, pero no menos importante, al tratar de aprender a ser un agente de bienes ra√≠ces, necesita saber cu√°nto gana un profesional en este campo. Aun diciendo que no tendr√°s un ingreso fijo en esta profesi√≥n, y que depender√° de cu√°nto trabajes en el mes, podemos sacar un promedio, sin embargo, este precio puede variar, as√≠ que trata de no apegarte a todos los valores que describiremos a continuaci√≥n.

Salario minimo de un corredor de bienes raices

Las empresas que suelen pagar el salario m√≠nimo a sus corredores son cada vez m√°s raras, la mayor√≠a trabaja con el sistema de comisiones en sus ventas y alquileres de bienes inmuebles a los clientes. 

Sin embargo, el proyecto de ley PL 6497/13 est√° radicado en la C√°mara de Diputados, pero puede volver en el futuro. Propone que los agentes inmobiliarios trabajen 40 horas a la semana, ganando una tarifa mensual fija de R$ 950.

Salario promedio de un agente inmobiliario

No podemos decir con 100% de certeza cu√°nto es el salario promedio de un agente inmobiliario, sin embargo, seg√ļn informaci√≥n del portal de empleo Catho sobre el mercado inmobiliario, el salario promedio nacional por mes puede llegar a R$ 2.470. Por otro lado, el Sitio Nacional de Empleo (Sine) tambi√©n tiene una encuesta que dice que la ganancia promedio por mes puede llegar a R$ 2.500, dependiendo del tiempo de experiencia del corredor en la empresa en la que act√ļa. 

También puedes consultarlo en la página web del CRECI de tu ciudad, ya que la institución cuenta con una guía para intermediarios y contratistas de sus servicios. En cada estado, definen cuánto será la tarifa por transacciones de bienes raíces y otros servicios que brindan los corredores.

Para saber m√°s: ¬ŅC√≥mo abrir una tienda de loter√≠a?


A√Īade un comentario de C√≥mo ser un agente de bienes ra√≠ces Descubre c√≥mo trabajar en el campo
¡Comentario enviado con éxito! Lo revisaremos en las próximas horas.