por Equipo AllYourVideogames | 25 de noviembre de 2022 | Noticias |
Si quieres saber cómo ser un agente inmobiliario, hemos separado este texto especialmente para ayudarte, contándote todo lo que necesitas saber sobre cómo actuar en este ámbito. Uno de los muchos atractivos para aquellos que quieren saber cómo ser un agente de bienes raíces es la capacitación rápida y el gran salario.
Además de las profesiones más buscadas, como médicos, abogados e ingenieros, la inmobiliaria está ganando cada vez más protagonismo, así que consulta a continuación todo lo que necesitas saber sobre cómo ser agente inmobiliario.
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¿Qué hace un agente inmobiliario?
Lo primero que debe saber acerca de ser un agente de bienes raíces es lo que necesita hacer en su profesión. El corredor trabaja directamente con la venta, permuta y arrendamiento de bienes inmuebles, ya sean residenciales o comerciales.
La función de guiar al cliente a través de todo el proceso de compra y venta. Además de realizar los contratos que sirven para iniciar y finalizar el negocio, asegurando así un buen pago con respecto al valor de mercado. También será el corredor el que analice el estado de conservación de todos los bienes afectados.
Un agente inmobiliario puede trabajar en despachos de abogados especializados en el sector inmobiliario, en agencias inmobiliarias, que son los lugares más comunes, en las industrias de la construcción o incluso como autónomo.
Además, entre las funciones del corredor está actuar en la formación de nuevos negocios y encontrar lugares que satisfagan ciertas necesidades del cliente interesado. También puede prestar servicios de tasación de bienes inmuebles, abrir su propia agencia inmobiliaria y ser su propio jefe e incluso actuar como corresponsal inmobiliario de Caixa Econômica Federal.
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¿Qué se necesita para convertirse en un agente de bienes raíces?
Como en prácticamente todas las profesiones, si quieres saber cómo ser agente inmobiliario, necesitas tener un título en el área o carrera técnica. Entre las opciones de cursos que puedes tomar, podemos mencionar Administración Inmobiliaria, Negocios Inmobiliarios y/o Técnico en Transacciones Inmobiliarias, como algunas de las principales posibilidades.
Entrenando a un agente de bienes raíces
Para poder tomar el Consejo Regional de Agentes Inmobiliarios (CRECI), toda persona interesada en saber cómo ser agente inmobiliario necesita tener formación en el área inmobiliaria. Tener un título en alguna otra área no ayuda. Entonces, hay tres tipos de entrenamiento que puedes hacer, revisa cada uno en detalle a continuación:
Curso tecnico de un corredor de bienes raices
La primera opción que podemos mencionar para quienes quieren saber cómo ser corredor de bienes raíces es el Curso Técnico en Transacciones Inmobiliarias, el cual es confiable y reconocido por el Ministerio de Educación (MEC), integrando además el área de Gestión y Negocios en el grupo de cursos de nivel medio.
Este tipo de curso tiene una duración, en promedio, de un año, preparando al profesional para poder trabajar con el arrendamiento, compra y venta de bienes inmuebles de todo tipo. Durante la formación, el alumno conocerá la documentación necesaria en el negocio, los tipos de operaciones y la legislación, además de los parámetros de ocupación y uso de los inmuebles.
Los interesados pueden cursar el Curso Técnico en Transacciones Inmobiliarias en el Instituto de Educación Profesional (IBREP) de nuestro país y en el Servicio Nacional de Aprendizaje Comercial (SENAC).
Curso tecnológico de un agente inmobiliario
Otros dos cursos que forman tecnólogos y ofrecen títulos de educación superior que también pueden servir a quienes quieren saber cómo ser un agente de bienes raíces son Negocios Inmobiliarios y Administración de Bienes Raíces. La duración de este tipo de estudios es más corta en comparación con otras titulaciones, oscilando entre 2 y 3 años.
Durante las clases, los estudiantes no solo aprenderán sobre la parte legal y práctica de la profesión, y el plan de estudios se extenderá más allá de la parte técnica. Algunas asignaturas prepararán a los alumnos para poder evaluar el mercado con mayor precisión y profundidad.
Entre las universidades que ofrecen este tipo de currículo con reconocimiento MEC están: Universidade Estácio de Sá (UNESA) y Faculdade Pitágoras (PITÁGORAS) – en Minas Gerais.
Licenciatura en Realtor
En nuestro país, al momento de escribir este texto, solo existe una opción de la carrera de Licenciatura en Ciencias Inmobiliarias para quienes quieren saber cómo ser corredor de bienes raíces. Todo el curso se realiza de forma presencial y tiene una duración media de cuatro años y medio, con un plan de estudios que destaca por ser multidisciplinar y completo.
Los alumnos matriculados estudiarán, más concretamente, Gestión. No obstante, también se abordarán de forma complementaria materias como la Sociología, la Historia y la Psicología. Los interesados pueden realizar este curso en la Universidad Federal de Maranhão (UFMA), institución pública.
Prácticas para un agente inmobiliario
Uno de los principales pasos que tiene el estudiante que se está preparando para ser corredor de bienes raíces es la pasantía profesional obligatoria, la cual no pasa de un período donde el estudiante realizará un período de experiencia.
Este tiempo se aprovechará para conocer más sobre la rutina de quien trabaja como agente inmobiliario, conocer cómo funciona la función en la práctica, además de experimentar y aprender a lidiar con los más diversos tipos de situaciones reales y difíciles que le pueden pasar. cualquier corredor durante las transacciones.
La orientación del estudiante durante el período de pasantía y apoyo a la calificación profesional será realizada por una inmobiliaria acreditada por el CRECI. Sin embargo, para poder realizar la pasantía, el estudiante debe comunicarse con el CRECI y solicitar la inscripción como pasante.
Luego de tener la autorización, el estudiante podrá realizar actividades como ser corredor de bienes raíces con autónomos o corredores de bienes raíces, trabajar con prospección, negociación, atención al cliente y mucho más.
Luego de culminar su período de formación y pasantía, el estudiante deberá reunir toda la documentación de la pasantía y del curso para poder solicitar su inscripción como agente inmobiliario en el CRECI. La institución también será responsable de crear su dirección de correo electrónico @creci.org.br, garantizando así una mayor seguridad durante el trabajo.
Cómo obtener el registro CRECI
Uno de los principales puntos que debes saber sobre cómo ser un corredor de bienes raíces es el registro de CRECI, el organismo regulador de profesionales en esta área que está presente en todos los estados del territorio de nuestro país. Luego de haber culminado tu formación, debes acudir al CRECI para iniciar el proceso de emisión del registro profesional, el cual se denomina Solicitud de Inscripción de Personas Físicas.
La inscripción en CRECI será evaluada por el Consejo del organismo y para obtener la tuya posterior a la inscripción, será necesario que la expedición sea aprobada con anterioridad. Todo el proceso puede tomar entre 30 y 60 días, hasta que tu registro esté listo. Sin embargo, para mantenerla, deberá pagar una tarifa anual a CRECI.
La documentación requerida para la emisión del documento puede variar en cada estado, sin embargo, en general, los documentos para la emisión son: CPF; Tarjeta de identificación; comprobante de residencia reciente, registro de votante con comprobante del último voto, certificado de reservista si es hombre mayor de 45 años, comprobante de finalización de estudios secundarios, diploma de educación superior o curso técnico, fotos 3×4 y comprobante de pago de la anualidad CRECI, cuotas y cuota emitida por la agencia.
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Diferencias importantes para la profesión.
Antes de aprender a ser un agente inmobiliario, debes saber que difícilmente un profesional en esta área tendrá un salario fijo, y ni siquiera aquellos que terminan trabajando en una empresa de bienes raíces tienen un ingreso fijo mensual garantizado. El dinero ganado como agente inmobiliario depende casi por completo de una comisión recibida en los contratos firmados.
También debe saber que no todos los profesionales garantizan un ingreso mensual alto en todo momento. El valor variará mucho dependiendo de cómo sean las condiciones del mercado y los diferenciales que el profesional agregará a la profesión como diferencial para la competencia. A continuación, enumeramos algunos diferenciales que puede tener sobre cómo ser un agente de bienes raíces:
- Como corredor, debe tener grandes habilidades comerciales;
- Dominar la legislación y todos los aspectos técnicos requeridos para el área;
- Tener una amplia y buena red de contactos;
- Tenga excelentes habilidades de comunicación y haga todo lo posible por no ser tímido;
- Es importante ser siempre perseverante y paciente para cerrar tratos;
- Prestar atención a las necesidades del cliente y tratar siempre de satisfacerlas.
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¿Qué no te cuentan de la profesión?
Hay tres puntos principales que muchas personas no le cuentan acerca de ser un agente de bienes raíces, a continuación los enumeramos para usted.
No es fácil ganar bien
Trabajar como agente inmobiliario puede tener sus ventajas ya que es una de las profesiones más rentables del mercado. Sin embargo, esto dependerá de lo duro que trabaje para lograr la alta relación calidad-precio. Como recién llegado a la profesión, puede prepararse, ya que las vacaciones y los fines de semana sin trabajo serán bastante raros en su vida diaria. Esta profesión requerirá dedicación y atención las 24 horas del día, los siete días de la semana.
La profesión se puede resumir de la siguiente manera: si puedes vender, entonces podrás tener excelentes ingresos. Cuantas más ventas, mayor será su beneficio mensual. Si tienes un mal mes, tendrás que perseguir la pérdida más tarde, dedicándote cada vez más.
Antes de aprender a ser un agente de bienes raíces y decidir ingresar realmente a esta profesión, investigue y estudie con anticipación, hable con otros profesionales y aprenda todo al respecto, evitando así el choque de la realidad.
No es solo mostrar propiedades
Como se indicó anteriormente, sus ingresos provendrán de las ventas, por lo que solo mostrar las propiedades no le garantizará nada, ya que cualquier corredor puede llevar al cliente a ver una propiedad. Ahora bien, tu diferencial debe ser la capacidad de convencer al cliente para que se quede con un determinado inmueble, despertando su interés.
La mejor manera de hacerlo es informarse, conocer todo sobre la propiedad, conocer la región y el mercado. Informar al cliente sobre los beneficios que tendrá al quedarse en el lugar, ya sean buenos colegios para los niños, paradas de autobús, supermercados y tiendas cercanas, lugar tranquilo y sin ruidos, seguridad o lo que ofrece la propiedad y la región.
El corredor también necesita transmitir credibilidad al cliente, por lo que lo mejor es tener también un curso de Técnicos en Transacciones Inmobiliarias (TTI). Este curso te permitirá tener una visión más amplia del mercado, además de ser un requisito legal para la profesión. Puede solicitar una indicación de los mejores cursos de TTI en CRECI en su región.
Debes disfrutar trabajando con el público.
Uno de los mayores sueños de nuestros paisanos es adquirir una vivienda propia, por lo que, como agente inmobiliario, este es un rol que recaerá en ti, y debes saber gestionar correctamente los deseos y expectativas de los clientes.
Para saber cómo ser un agente inmobiliario, también debes saber cómo llevar tranquilidad y seguridad a tus clientes. Brinde la mayor cantidad de información posible para que se sienta seguro al cerrar el trato y no se arrepienta en el futuro. Debe estar preparado no solo con la información del mercado, sino también emocional y técnicamente para tratar con el ser humano.
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¿Cuánto gana un agente de bienes raíces?
Por último, pero no menos importante, al tratar de aprender a ser un agente de bienes raíces, necesita saber cuánto gana un profesional en este campo. Aun diciendo que no tendrás un ingreso fijo en esta profesión, y que dependerá de cuánto trabajes en el mes, podemos sacar un promedio, sin embargo, este precio puede variar, así que trata de no apegarte a todos los valores que describiremos a continuación.
Salario minimo de un corredor de bienes raices
Las empresas que suelen pagar el salario mínimo a sus corredores son cada vez más raras, la mayoría trabaja con el sistema de comisiones en sus ventas y alquileres de bienes inmuebles a los clientes.
Sin embargo, el proyecto de ley PL 6497/13 está radicado en la Cámara de Diputados, pero puede volver en el futuro. Propone que los agentes inmobiliarios trabajen 40 horas a la semana, ganando una tarifa mensual fija de R$ 950.
Salario promedio de un agente inmobiliario
No podemos decir con 100% de certeza cuánto es el salario promedio de un agente inmobiliario, sin embargo, según información del portal de empleo Catho sobre el mercado inmobiliario, el salario promedio nacional por mes puede llegar a R$ 2.470. Por otro lado, el Sitio Nacional de Empleo (Sine) también tiene una encuesta que dice que la ganancia promedio por mes puede llegar a R$ 2.500, dependiendo del tiempo de experiencia del corredor en la empresa en la que actúa.
También puedes consultarlo en la página web del CRECI de tu ciudad, ya que la institución cuenta con una guía para intermediarios y contratistas de sus servicios. En cada estado, definen cuánto será la tarifa por transacciones de bienes raíces y otros servicios que brindan los corredores.
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