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    Come essere un agente immobiliare Scopri come lavorare sul campo

    Come essere un agente immobiliare Scopri come lavorare sul campo

    di Team AllYourVideogames | 25 novembre 2022 | Notizie |


    Se vuoi sapere come essere un agente immobiliare, abbiamo separato questo testo appositamente per aiutarti, dicendoti tutto ciò che devi sapere su come agire in quest'area. Una delle tante attrattive per chi vuole sapere come essere un agente immobiliare è la formazione rapida e l'ottimo stipendio. 

    Oltre alle professioni più ricercate, come medici, avvocati e ingegneri, l'agente immobiliare sta guadagnando sempre più importanza, quindi dai un'occhiata di seguito a tutto ciò che devi sapere come essere un agente immobiliare.



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    Cosa fa un agente immobiliare?

    La prima cosa che devi sapere sull'essere un agente immobiliare è cosa deve fare nella sua professione. L'intermediario si occupa direttamente della vendita, permuta e locazione di immobili, sia residenziali che commerciali.

    La funzione di guidare il cliente attraverso l'intero processo di vendita e acquisto. Oltre ad eseguire i contratti che servono ad avviare e finalizzare l'attività, garantendo così un buon pagamento rispetto al valore di mercato. Ad analizzare lo stato di conservazione di tutti i beni coinvolti sarà anche il broker.

    Un agente immobiliare può lavorare in studi legali specializzati nel settore immobiliare, in agenzie immobiliari, che sono i luoghi più comuni, nel settore edile o anche come lavoratore autonomo. 

    Inoltre, tra il ruolo del broker c'è quello di agire nella formazione di nuove imprese e trovare luoghi che soddisfino determinate esigenze del cliente interessato. Può anche fornire servizi di valutazione immobiliare, aprire la propria agenzia immobiliare ed essere il capo di se stessa e persino agire come corrispondente immobiliare per Caixa Econômica Federal. 



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    Cosa ci vorrà per diventare un agente immobiliare?

    Come praticamente per tutte le professioni, se vuoi sapere come fare l'agente immobiliare, devi avere una laurea nella zona o un corso tecnico. Tra le opzioni del corso che puoi scegliere, possiamo citare Gestione immobiliare, Affari immobiliari e/o Tecnico delle transazioni immobiliari, come alcune delle principali possibilità.

    Formazione di un agente immobiliare

    Per poter sostenere il Consiglio Regionale degli Agenti Immobiliari (CRECI), chiunque sia interessato a sapere come essere un agente immobiliare deve avere una formazione nel settore immobiliare. Avere una laurea in qualche altra area non aiuta. Quindi, ci sono tre tipi di formazione che puoi fare, controlla ciascuno in dettaglio di seguito:


    Corso tecnico di un agente immobiliare

    La prima opzione che possiamo citare per chi vuole sapere come essere un agente immobiliare è il Corso Tecnico in Transazioni Immobiliari, che è affidabile e riconosciuto dal Ministero della Pubblica Istruzione (MEC), integrando anche l'area della Gestione e Affari nel gruppo dei corsi di livello medio.

    Questo tipo di corso dura, in media, un anno, preparando il professionista a poter lavorare con la locazione, l'acquisto e la vendita di immobili di ogni tipo. Durante il percorso formativo, lo studente apprenderà la documentazione necessaria nell'impresa, i tipi di operazioni e la legislazione, oltre ai parametri di occupazione e uso degli immobili.

    Gli interessati possono seguire il Corso Tecnico in Transazioni Immobiliari presso l'Istituto di Educazione Professionale (IBREP) del nostro Paese e presso il Servizio Nazionale per l'Apprendimento Commerciale (SENAC).


    Corso tecnologico di un agente immobiliare

    Altri due corsi che formano tecnologi e offrono diplomi di istruzione superiore che possono anche servire a coloro che vogliono sapere come essere un agente immobiliare sono Real Estate Business e Real Estate Management. La durata di questo tipo di corso è più breve rispetto ad altre lauree, essendo compresa tra 2 e 3 anni.


    Durante le lezioni, gli studenti non impareranno solo la parte legale e pratica della professione, e il curriculum si estenderà oltre la parte tecnica. Alcune materie prepareranno gli studenti a essere in grado di valutare il mercato con maggiore precisione e profondità. 

    Tra le università che offrono questo tipo di curriculum con riconoscimento MEC ci sono: Universidade Estácio de Sá (UNESA) e Faculdade Pitágoras (PITÁGORAS) – a Minas Gerais.

    Laurea per agente immobiliare

    Nel nostro Paese, al momento della stesura di questo testo, esiste una sola opzione di laurea in Scienze Immobiliari per chi vuole sapere come fare l'agente immobiliare. L'intero corso si svolge in presenza e ha una durata media di quattro anni e mezzo, con un curriculum che si distingue per essere multidisciplinare e completo.

    Gli studenti immatricolati studieranno, più specificamente, il Management. Tuttavia, verranno affrontate in modo complementare anche materie come Sociologia, Storia e Psicologia. Gli interessati possono seguire questo corso presso l'Università Federale di Maranhão (UFMA), un'istituzione pubblica.

    Stage per agente immobiliare

    Uno dei passaggi principali che lo studente che si appresta a fare l'agente immobiliare è il tirocinio professionale obbligatorio, che non prevede un periodo in cui lo studente svolgerà un periodo di esperienza. 


    Questo tempo sarà utilizzato per conoscere meglio la routine di chi lavora come agente immobiliare, per sapere come funziona in pratica la funzione, oltre a vivere e imparare ad affrontare i più diversi tipi di situazioni reali e difficili che possono capitare a qualsiasi intermediario durante le transazioni. 


    L'orientamento dello studente durante il periodo di tirocinio e di supporto alla qualificazione professionale sarà svolto da un agente immobiliare accreditato dal CRECI. Tuttavia, per poter svolgere il tirocinio, lo studente deve contattare il CRECI e richiedere l'iscrizione come tirocinante. 


    Dopo aver ottenuto l'autorizzazione, lo studente sarà in grado di svolgere attività come essere un agente immobiliare con agenti autonomi o immobiliari, lavorare con prospezione, negoziazione, servizio clienti e molto altro.

    Dopo aver completato il periodo di tirocinio e tirocinio, lo studente deve raccogliere tutta la documentazione del tirocinio e del corso per poter richiedere l'iscrizione come agente immobiliare al CRECI. L'istituto sarà inoltre responsabile della creazione del tuo indirizzo email @creci.org.br, garantendo così una maggiore sicurezza durante il lavoro.

    Come ottenere la registrazione CRECI

    Uno dei punti principali che dovresti sapere su come essere un agente immobiliare è la registrazione del CRECI, l'organismo di regolamentazione dei professionisti in questo settore che è presente in tutti gli stati del territorio del nostro paese. Dopo aver completato la tua formazione, devi recarti presso CRECI per avviare il processo di rilascio dell'iscrizione all'albo professionale, che si chiama Domanda di Iscrizione delle Persone fisiche.

    L'iscrizione alla CRECI sarà valutata dal Consiglio dell'ente e per avere la propria dopo l'iscrizione sarà necessario che l'emissione sia preventivamente approvata. L'intero processo può richiedere dai 30 ai 60 giorni, prima che la tua registrazione sia pronta. Tuttavia, per mantenerti, dovrai pagare una quota annuale a CRECI.

    La documentazione richiesta per il rilascio del documento può variare in ogni stato, tuttavia, in generale, i documenti per il rilascio sono: CPF; Carta d'identità; prova di residenza recente, iscrizione al voto con prova dell'ultimo voto, certificato di riservitore se sei un uomo di età superiore ai 45 anni, prova del completamento della scuola superiore, diploma di scuola superiore o corso tecnico, foto 3×4 e ricevuta di pagamento della rendita CRECI, onorari e compensi emessi dall'agenzia.

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    Differenze importanti per la professione

    Prima di imparare a fare l'agente immobiliare, devi sapere che difficilmente un professionista del settore avrà uno stipendio fisso, e nemmeno chi finisce per lavorare in una società immobiliare ha un reddito fisso mensile garantito. Il denaro guadagnato come agente immobiliare dipende quasi interamente da una commissione ricevuta sui contratti firmati.

    Devi anche sapere che non tutti i professionisti garantiscono ogni volta un reddito mensile elevato. Il valore varierà molto a seconda di come sono le condizioni di mercato e dei differenziali che il professionista aggiungerà alla professione come differenziale per la concorrenza. Di seguito, elenchiamo alcuni differenziali che puoi avere su come essere un agente immobiliare:

    • Come broker devi avere grandi capacità di trading;
    • Padroneggiare la normativa e tutti gli aspetti tecnici richiesti per l'area;
    • Avere una vasta e buona rete di contatti;
    • Avere grandi capacità comunicative e fai del tuo meglio per non essere timido;
    • È importante essere sempre perseveranti e pazienti per concludere affari;
    • Presta attenzione alle esigenze dei clienti e cerca sempre di soddisfarle. 

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    Cosa non ti dicono della professione?

    Ci sono tre punti principali che molte persone non ti dicono sull'essere un agente immobiliare, di seguito li abbiamo elencati per te. 

    Non è facile guadagnare bene

    Lavorare come agente immobiliare può avere i suoi vantaggi in quanto è una delle professioni più redditizie sul mercato. Tuttavia, questo dipenderà da quanto ti impegni per ottenere l'alto rapporto qualità-prezzo. Come nuovo arrivato nella professione, puoi prepararti, poiché le vacanze e i fine settimana senza lavoro saranno piuttosto rari nella tua vita quotidiana. Questa professione richiede dedizione e attenzione 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana.

    La professione può essere così riassunta: se puoi vendere, allora potrai avere un'ottima rendita. Più vendite, maggiore sarà il tuo profitto mensile. Se hai un brutto mese, dovrai inseguire la perdita in seguito, dedicandoti sempre di più.

    Prima di imparare a fare l'agente immobiliare e decidere di intraprendere effettivamente questa professione, ricerca e studia in anticipo, parla con altri professionisti e impara tutto al riguardo, evitando così lo shock della realtà.

    Non si tratta solo di mostrare le proprietà

    Come detto sopra, il tuo reddito proverrà dalle vendite, quindi mostrare le proprietà non ti garantirà nulla, poiché qualsiasi broker può portare il cliente a controllare una proprietà. Ora, il tuo differenziale dovrebbe essere la capacità di convincere il cliente a mantenere una certa proprietà, suscitando il suo interesse.

    Il modo migliore per farlo è informarsi, sapere tutto sulla proprietà, conoscere la regione e il mercato. Informare il cliente sui vantaggi che avrà soggiornando con il posto, che si tratti di buone scuole per i bambini, fermate degli autobus, supermercati e negozi vicini, luogo tranquillo e silenzioso, sicurezza o ciò che la proprietà e la regione hanno da offrire.

    Il broker deve anche trasmettere credibilità al cliente, quindi la cosa migliore è anche seguire un corso in Tecnico delle transazioni immobiliari (TTI). Questo corso ti consentirà di avere una visione più ampia del mercato, oltre ad essere un requisito legale per la professione. Puoi chiedere un'indicazione dei migliori corsi TTI al CRECI nella tua regione.

    Devi divertirti a lavorare con il pubblico

    Uno dei più grandi sogni dei nostri connazionali è acquisire la propria casa, quindi, come agente immobiliare, questo è un ruolo che ricadrà su di te e devi sapere come gestire correttamente i desideri e le aspettative dei clienti.

    Per sapere come essere un agente immobiliare, devi anche sapere come portare tranquillità e sicurezza ai tuoi clienti. Fornisci quante più informazioni possibili in modo che si senta sicuro di chiudere l'accordo e non abbia rimpianti in futuro. Devi essere pronto non solo con le informazioni di mercato, ma anche emotivamente e tecnicamente per affrontare l'essere umano.

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    Quanto guadagna un agente immobiliare?

    Come essere un agente immobiliare Scopri come lavorare sul campo

    Ultimo ma non meno importante, mentre cerchi di imparare come essere un agente immobiliare, devi sapere quanto guadagna un professionista in questo campo. Anche dicendo che non avrai un reddito fisso in questa professione, e che dipenderà da quanto lavorerai nel mese, possiamo fare una media, tuttavia questo prezzo può variare, quindi cerca di non attaccarti a tutti i valori che descriveremo di seguito.

    Stipendio minimo di un agente immobiliare

    Le aziende che di solito pagano il salario minimo ai loro broker stanno diventando sempre più rare, la maggior parte lavora con il sistema delle commissioni nelle vendite e negli affitti di immobili ai clienti. 

    Tuttavia, il disegno di legge PL 6497/13 è depositato alla Camera dei Deputati, ma potrebbe tornare in futuro. Propone che gli agenti immobiliari lavorino 40 ore a settimana, guadagnando un canone mensile fisso di R $ 950.

    Stipendio medio di un agente immobiliare

    Non possiamo dire con certezza al 100% quanto sia lo stipendio medio di un agente immobiliare, tuttavia, secondo le informazioni del portale di lavoro Catho sul mercato immobiliare, lo stipendio medio nazionale al mese può raggiungere R $ 2.470. D'altra parte, anche il National Jobs Site (Sine) ha un sondaggio che dice che il guadagno medio mensile può raggiungere R$ 2.500, a seconda del tempo di esperienza del broker nell'azienda in cui lavora. 

    Puoi anche controllarlo sul sito web CRECI della tua città, poiché l'istituto ha una guida per broker e appaltatori per i loro servizi. In ogni stato, definiscono quanto sarà la commissione per le transazioni immobiliari e altri servizi forniti dai broker.

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