par Team AllYourVideogames | 25 novembre 2022 | Nouvelles |
Si vous voulez savoir comment être un agent immobilier, nous avons séparé ce texte spécialement pour vous aider, en vous disant tout ce que vous devez savoir sur la façon d'agir dans ce domaine. L'une des nombreuses attractions pour ceux qui veulent savoir comment devenir agent immobilier est la formation rapide et le bon salaire.
En plus des professions les plus recherchées, telles que les médecins, les avocats et les ingénieurs, l'agent immobilier prend de plus en plus d'importance, alors découvrez ci-dessous tout ce que vous devez savoir sur la façon d'être un agent immobilier.
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Que fait un agent immobilier ?
La première chose que vous devez savoir sur le métier d'agent immobilier est ce qu'il doit faire dans sa profession. Le courtier travaille directement avec la vente, l'échange et la location de biens immobiliers, qu'ils soient résidentiels ou commerciaux.
La fonction de guider le client tout au long du processus de vente et d'achat. En plus de réaliser les contrats qui servent à initier et finaliser l'affaire, assurant ainsi un bon paiement par rapport à la valeur marchande. Le courtier analysera également l'état de conservation de tous les actifs concernés.
Un agent immobilier peut travailler dans des cabinets d'avocats spécialisés dans le secteur immobilier, dans des agences immobilières, qui sont les lieux les plus courants, dans les industries de la construction ou même en tant qu'indépendant.
De plus, l'un des rôles du courtier est d'agir dans la formation de nouvelles entreprises et de trouver des endroits qui répondent à certains besoins du client intéressé. Il peut également fournir des services d'évaluation immobilière, ouvrir sa propre agence immobilière et être son propre patron et même agir en tant que correspondant immobilier pour Caixa Econômica Federal.
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Que faut-il pour devenir agent immobilier ?
Comme dans pratiquement toutes les professions, si vous voulez savoir comment être agent immobilier, vous devez avoir un diplôme dans le domaine ou une formation technique. Parmi les options de cours que vous pouvez suivre, nous pouvons mentionner la gestion immobilière, les affaires immobilières et/ou le technicien en transactions immobilières, parmi les principales possibilités.
Formation d'agent immobilier
Pour pouvoir passer le Conseil Régional des Agents Immobiliers (CRECI), toute personne intéressée à savoir comment être agent immobilier doit avoir suivi une formation dans le domaine de l'immobilier. Avoir un diplôme dans un autre domaine n'aide pas. Ainsi, il existe trois types de formation que vous pouvez suivre, vérifiez chacun en détail ci-dessous :
Cours technique d'un agent immobilier
La première option que nous pouvons mentionner pour ceux qui veulent savoir comment être agent immobilier est le cours technique en transactions immobilières, qui est fiable et reconnu par le ministère de l'Éducation (MEC), intégrant également le domaine de la gestion et Entreprise dans le groupe des cours de niveau moyen.
Ce type de cours dure, en moyenne, un an, préparant le professionnel à pouvoir travailler avec la location, l'achat et la vente de biens immobiliers de tous types. Au cours de la formation, l'étudiant apprendra la documentation nécessaire dans l'entreprise, les types d'opérations et la législation, en plus des paramètres d'occupation et d'utilisation des propriétés.
Les personnes intéressées peuvent étudier le cours technique en transactions immobilières à l'Institut de formation professionnelle de notre pays (IBREP) et au Service national d'apprentissage commercial (SENAC).
Parcours technologique d'un agent immobilier
Deux autres cours qui forment des technologues et offrent des diplômes d'enseignement supérieur qui peuvent également servir ceux qui veulent savoir comment être agent immobilier sont Real Estate Business et Real Estate Management. La durée de ce type de cursus est plus courte par rapport aux autres diplômes, étant comprise entre 2 et 3 ans.
Pendant les cours, les étudiants n'apprendront pas seulement la partie juridique et pratique de la profession, et le programme s'étendra au-delà de la partie technique. Certaines matières prépareront les étudiants à pouvoir évaluer le marché avec plus de précision et de profondeur.
Parmi les universités qui proposent ce type de cursus avec reconnaissance MEC, on trouve : Universidade Estácio de Sá (UNESA) et Faculdade Pitágoras (PITÁGORAS) – dans le Minas Gerais.
Baccalauréat pour agent immobilier
Dans notre pays, au moment de la rédaction de ce texte, il n'y a qu'une seule option de licence en sciences immobilières pour ceux qui veulent savoir comment être agent immobilier. L'ensemble du cours se fait en personne et dure en moyenne quatre ans et demi, avec un programme qui se distingue par sa multidisciplinarité et son intégralité.
Les étudiants inscrits étudieront plus particulièrement la gestion. Cependant, des matières telles que la sociologie, l'histoire et la psychologie seront également abordées de manière complémentaire. Les personnes intéressées peuvent suivre ce cours à l'Université fédérale du Maranhão (UFMA), une institution publique.
Stage chez un agent immobilier
L'une des étapes principales que l'étudiant qui se prépare à devenir agent immobilier est le stage professionnel obligatoire, qui ne passe pas une période où l'étudiant effectuera une période d'expérience.
Ce temps sera utilisé pour en savoir plus sur la routine de ceux qui travaillent comme agent immobilier, pour savoir comment la fonction fonctionne dans la pratique, en plus d'expérimenter et d'apprendre à faire face aux types les plus divers de situations réelles et difficiles qui peuvent arriver à tout courtier lors des transactions.
L'encadrement de l'étudiant pendant le stage et la période d'accompagnement à la qualification professionnelle se fera par un agent immobilier agréé par le CRECI. Toutefois, afin d'être autorisé à effectuer le stage, l'étudiant doit contacter le CRECI et demander son inscription en tant que stagiaire.
Après avoir obtenu l'autorisation, l'étudiant pourra exercer des activités telles qu'être agent immobilier avec des courtiers autonomes ou immobiliers, travailler avec la prospection, la négociation, le service à la clientèle et bien plus encore.
Après avoir complété sa période de formation et de stage, l'étudiant doit rassembler toute la documentation de stage et de cours afin de faire une demande d'inscription à titre d'agent immobilier au CRECI. L'institution se chargera également de créer votre adresse e-mail @creci.org.br, assurant ainsi une plus grande sécurité pendant le travail.
Comment s'inscrire au CRECI
L'un des principaux points à connaître pour devenir agent immobilier est l'inscription au CRECI, l'organisme de réglementation des professionnels de ce domaine présent dans tous les États du territoire de notre pays. Après avoir terminé votre formation, vous devez vous présenter au CRECI pour entamer le processus de délivrance de l'inscription professionnelle, qui s'appelle Demande d'inscription des particuliers.
L'inscription CRECI sera évaluée par le Conseil de l'organisme et pour obtenir la vôtre après inscription, il faudra que la délivrance soit approuvée au préalable. L'ensemble du processus peut prendre entre 30 et 60 jours, jusqu'à ce que votre inscription soit prête. Cependant, pour votre maintien, vous devrez payer une cotisation annuelle au CRECI.
La documentation requise pour la délivrance du document peut varier dans chaque état, cependant, en général, les documents pour la délivrance sont : CPF ; Carte d'identité; justificatif de domicile récent, inscription sur les listes électorales avec justificatif du dernier vote, certificat de réserviste si vous êtes un homme de plus de 45 ans, justificatif de fin d'études secondaires, diplôme d'études supérieures ou de formation technique, photos 3×4 et justificatif de paiement de la rente CRECI, des honoraires et redevances délivrés par l'agence.
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Différences importantes pour la profession
Avant d'apprendre à être agent immobilier, vous devez savoir que peu de professionnels dans ce domaine auront un salaire fixe, et même ceux qui finissent par travailler dans une société immobilière n'ont pas de revenu fixe garanti par mois. L'argent gagné en tant qu'agent immobilier dépend presque entièrement d'une commission perçue sur les contrats signés.
Il faut aussi savoir que tous les professionnels ne garantissent pas à chaque fois un revenu mensuel élevé. La valeur variera beaucoup en fonction des conditions du marché et des différentiels que le professionnel ajoutera à la profession en tant que différentiel pour la concurrence. Ci-dessous, nous énumérons quelques différentiels que vous pouvez avoir sur la façon d'être un agent immobilier :
- En tant que courtier, vous devez avoir de grandes compétences en trading ;
- Maîtriser la législation et tous les aspects techniques requis pour le domaine ;
- Avoir un large et bon réseau de contacts;
- Avoir de grandes compétences en communication et faire de votre mieux pour ne pas être timide;
- Il est important de toujours être persévérant et patient pour conclure des affaires ;
- Faites attention aux besoins des clients et essayez toujours d'y répondre.
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Que ne vous disent-ils pas sur le métier ?
Il y a trois points principaux que beaucoup de gens ne vous disent pas sur le fait d'être un agent immobilier, nous les avons listés ci-dessous pour vous.
Ce n'est pas facile de bien gagner
Travailler comme agent immobilier peut avoir ses avantages car c'est l'une des professions les plus rentables du marché. Cependant, cela dépendra de vos efforts pour atteindre le meilleur rapport qualité-prix. En tant que nouveau venu dans le métier, vous pouvez vous préparer, car les vacances et les week-ends sans travail seront assez rares dans votre quotidien. Ce métier exigera du dévouement et de l'attention 24 heures sur XNUMX, sept jours sur sept.
Le métier peut se résumer ainsi : si vous pouvez vendre, alors vous pourrez avoir un excellent revenu. Plus il y a de ventes, plus votre profit mensuel est important. Si vous avez un mauvais mois, vous devrez chasser la perte plus tard, en vous consacrant de plus en plus.
Avant d'apprendre à être agent immobilier et de décider d'entrer réellement dans cette profession, faites des recherches et étudiez à l'avance, parlez à d'autres professionnels et apprenez tout à ce sujet, évitant ainsi le choc de la réalité.
Il ne s'agit pas seulement d'afficher des propriétés
Comme indiqué ci-dessus, vos revenus proviendront des ventes, donc le simple fait de montrer les propriétés ne vous garantira rien, car n'importe quel courtier peut emmener le client visiter une propriété. Maintenant, votre différentiel devrait être la capacité de convaincre le client de conserver une certaine propriété, suscitant ainsi son intérêt.
La meilleure façon de le faire est de s'informer, de tout savoir sur le bien, de connaître la région et le marché. Informez le client des avantages qu'il aura en séjournant dans l'endroit, qu'il s'agisse de bonnes écoles pour les enfants, d'arrêts de bus, de supermarchés et de magasins à proximité, d'un endroit calme et silencieux, de la sécurité ou de ce que la propriété et la région ont à offrir.
Le courtier doit également transmettre sa crédibilité au client, donc la meilleure chose est également d'avoir un cours de techniciens en transactions immobilières (TTI). Ce cours vous permettra d'avoir une vision plus large du marché, en plus d'être une obligation légale pour la profession. Vous pouvez demander une indication des meilleurs cours TTI au CRECI dans votre région.
Vous devez aimer travailler avec le public
L'un des plus grands rêves de nos compatriotes est d'acquérir leur propre maison, donc, en tant qu'agent immobilier, c'est un rôle qui vous incombera et vous devez savoir gérer correctement les souhaits et les attentes des clients.
Pour savoir être agent immobilier, il faut aussi savoir apporter tranquillité d'esprit et sécurité à ses clients. Donnez autant d'informations que possible afin qu'il se sente en confiance pour conclure l'affaire et qu'il n'ait aucun regret à l'avenir. Vous devez être prêt non seulement avec des informations sur le marché, mais aussi émotionnellement et techniquement pour traiter avec l'être humain.
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Combien gagne un agent immobilier ?
Enfin, tout en essayant d'apprendre à devenir agent immobilier, vous devez savoir combien gagne un professionnel dans ce domaine. Même en disant que vous n'aurez pas de revenu fixe dans ce métier, et que cela dépendra de combien vous travaillez dans le mois, on peut en tirer une moyenne, cependant, ce prix peut varier, alors essayez de ne pas vous attacher à tous les valeurs que nous décrirons ci-dessous.
Salaire minimum d'un agent immobilier
Les entreprises qui versent habituellement le salaire minimum à leurs courtiers se font de plus en plus rares, la plupart travaillent avec le système de commission dans leurs ventes et locations de biens immobiliers à leurs clients.
Cependant, le projet de loi PL 6497/13 est déposé à la Chambre des députés, mais peut revenir à l'avenir. Il propose que les agents immobiliers travaillent 40 heures par semaine, gagnant des frais mensuels fixes de 950 R$.
Salaire moyen d'un agent immobilier
Nous ne pouvons pas dire avec 100% de certitude quel est le salaire moyen d'un agent immobilier, cependant, selon les informations du portail d'emploi Catho sur le marché immobilier, le salaire moyen national par mois peut atteindre 2.470 2.500 R$. D'autre part, le National Jobs Site (Sine) a également une enquête qui indique que le salaire moyen par mois peut atteindre XNUMX XNUMX R$, selon le temps d'expérience du courtier dans l'entreprise dans laquelle il travaille.
Vous pouvez également le consulter sur le site Internet du CRECI de votre ville, car l'institution dispose d'un guide à l'intention des courtiers et des entrepreneurs pour leurs services. Dans chaque état, ils définissent le montant des frais pour les transactions immobilières et autres services fournis par les courtiers.
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