por Equipo AllYourVideogames | 6 de diciembre de 2022 | Historias de éxito | dos
Con el conocimiento adquirido en la formación de Camila Porto, Bruno Henrique generó, en apenas 30 días, más de R$ 1 millón en ventas para Imobiliária França.
EL RESULTADO ALCANZADO
- Invirtió R$ 623,84 en publicidad y generó R$ 1.480.000,00 en ventas en 30 días.
LA HISTORIA
Bruno Henrique vive en São José dos Campos, nuestra ciudad. Hace unos años abrió una agencia de marketing digital, Axus Marketing, especializada en el segmento inmobiliario.
Francia, por su parte, opera en el mercado inmobiliario de Jacareí desde hace 23 años y contrató a Bruno para administrar sus redes sociales, con el objetivo de vender más a través de Facebook.
EL RETO: VENDER PROPIEDADES DE ALTO VALOR SIN UTILIZAR FINANCIACIÓN BANCARIA
Bruno ya había logrado buenos resultados con las estrategias aplicadas a Imobiliária França.
Pero se enfrentó al desafío de usar Facebook para vender una empresa a un precio más alto que el de la región y ayudar a los clientes a sortear las restricciones de financiamiento.
LA SOLUCIÓN: CONOCER A LA AUDIENCIA Y UTILIZAR DISPARADORES MENTALES
Bruno usó lo que aprendió de la capacitación de Camila Porto para crear una estrategia de ventas para la empresa.
Paso 1. El primer paso fue realizar un estudio para perfilar el perfil del cliente ideal para este emprendimiento. Bruno identificó que el 80% de las decisiones de compra de departamentos fueron influenciadas por mujeres.
“El público eran mujeres de 30 años, con estudios superiores, madres, que viven en Jacareí y trabajan fuera del horario comercial”. Bruno Enrique.
Paso 2. Después de averiguar quién era su audiencia, Bruno necesitaba identificar cuáles eran los problemas relacionados con el financiamiento inmobiliario que podrían interferir con la compra del emprendimiento.
Detectó que los bancos estaban reduciendo las liberaciones de crédito y aumentando el interés por el financiamiento.
Por tanto, el segundo paso fue negociar una nueva forma de pago de la propiedad que no dependiera exclusivamente de los bancos.
El beneficio de financiamiento se liberaba en hasta 80x directamente con la constructora, sin la participación de los bancos. Con eso, Bruno tenía un gran truco de venta para incluir en sus campañas.
Paso 3. Tras descubrir quién era su audiencia y cómo superar el problema de financiación con los bancos, Bruno empezó a utilizar técnicas de copywriting (un tipo de redacción persuasiva enfocada a la venta) para añadir valor a las propiedades que quería vender. En sus campañas utilizó una serie de palabras como: sofisticado, exclusivo, imponente y moderno.
El desarrollo se asoció fácilmente con el lujo, lo que ayudó a que los clientes comprendieran el valor de los bienes raíces.
Paso 4. Al trabajar con ventas de bienes raíces, Bruno notó que la cocina siempre llamaba la atención de los clientes, especialmente de las mujeres.
A partir de esta idea, aprovechó la proximidad del Día de la Madre y utilizó el recurso de la escasez para ofrecer un bono exclusivo: quien comprara el apartamento en mayo recibiría una cocina planificada y electrodomésticos.
Paso 5. Con la estrategia definida, Bruno creó la campaña publicitaria y la dejó funcionando durante todo el mes de mayo. La orientación de la campaña se dirigió a la audiencia que definió en el paso 1.
RESULTADO
En 30 días se vendieron 4 unidades del emprendimiento a través de Facebook.
DESPUÉS DEL ENTRENAMIENTO, LOS RESULTADOS DE BRUNO FUERON:
- Invirtió R$ 623,84 en publicidad y generó más de R$ 1.480.000,00 en ventas en 30 días.
“La capacitación de Camila trajo una nueva perspectiva al mundo de los negocios. ¡Fue a través de él que logré generar los primeros resultados tangibles en mi carrera y me hizo posible llegar a donde estoy hoy! ¡Estoy muy agradecida con Camila y todo el equipo, ya que la transformación que causaron en mi vida no tiene precio!” bruno henrique
¿CÓMO APLICAR ESTA ESTRATEGIA EN TU NEGOCIO?
Al igual que Bruno, que usó Facebook para vender departamentos, tú también puedes obtener buenos resultados para tu negocio.
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