di Team AllYourVideogames | 6 dic 2022 | Storie di successo | Due
Con le conoscenze acquisite nella formazione di Camila Porto, Bruno Henrique ha generato, in soli 30 giorni, oltre 1 milione di R$ di vendite per Imobiliária França.
IL RISULTATO RAGGIUNTO
- Ha investito R $ 623,84 in pubblicità e generato R $ 1.480.000,00 di vendite in 30 giorni.
LA STORIA
Bruno Henrique vive a São José dos Campos, la nostra città . Da qualche anno ha aperto un'agenzia di marketing digitale, Axus Marketing, specializzata nel segmento immobiliare.
La Francia, invece, opera nel mercato immobiliare di Jacareà da 23 anni e ha assunto Bruno per gestire i suoi social media, con l'obiettivo di vendere di più utilizzando Facebook.
LA SFIDA: VENDERE IMMOBILI DI ALTO VALORE SENZA UTILIZZARE FINANZIAMENTI BANCARI
Bruno aveva già ottenuto buoni risultati con le strategie applicate all'Imobiliária França.
Ma è stato sfidato a utilizzare Facebook per vendere un'impresa a un prezzo più alto di quello della regione e aiutare i clienti a superare le restrizioni di finanziamento.
LA SOLUZIONE: CONOSCERE IL PUBBLICO E UTILIZZARE I TRIGGER MENTALI
Bruno ha utilizzato ciò che ha imparato dalla formazione di Camila Porto per creare una strategia di vendita per l'impresa.
Passaggio 1. Il primo passo è stato quello di realizzare uno studio per delineare il profilo del cliente ideale per questa impresa. Bruno ha identificato che l'80% delle decisioni di acquisto di appartamenti sono state influenzate dalle donne.
"Il pubblico era costituito da donne di 30 anni, con un'istruzione superiore, madri, che vivono a Jacareà e lavorano al di fuori dell'orario di lavoro". Bruno Henrique.
Passaggio 2. Dopo aver scoperto chi fosse il suo pubblico, Bruno aveva bisogno di identificare quali fossero i problemi legati al finanziamento immobiliare che potevano interferire con l'acquisto dell'impresa.
Ha rilevato che le banche stavano riducendo i rilasci di credito e aumentando gli interessi sui finanziamenti.
Pertanto, il secondo passo è stato negoziare una nuova forma di pagamento per la proprietà che non dipendesse esclusivamente dalle banche.
Il beneficio del finanziamento è stato rilasciato fino a 80 volte direttamente con l'impresa di costruzioni, senza il coinvolgimento delle banche. Con ciò, Bruno aveva un ottimo espediente di vendita da includere nelle sue campagne.
Passaggio 3. Dopo aver scoperto chi era il suo pubblico e come superare il problema di finanziamento con le banche, Bruno ha iniziato a utilizzare tecniche di copywriting (un tipo di scrittura persuasiva incentrata sulle vendite) per aggiungere valore agli immobili che voleva vendere. Nelle sue campagne ha usato una serie di parole come: sofisticato, esclusivo, imponente e moderno.
Lo sviluppo è stato facilmente associato al lusso, che ha aiutato a far capire ai clienti il ​​valore degli immobili.
Passaggio 4. Lavorando con le vendite immobiliari, Bruno ha notato che la cucina ha sempre catturato l'attenzione dei clienti, in particolare delle donne.
Sulla base di questa idea, ha approfittato della vicinanza alla festa della mamma e ha utilizzato la risorsa della scarsità per offrire un bonus esclusivo: chi ha acquistato l'appartamento a maggio avrebbe ricevuto una cucina ed elettrodomestici previsti.
Passaggio 5. Con la strategia definita, Bruno ha creato la campagna pubblicitaria e l'ha lasciata attiva per tutto il mese di maggio. Il targeting della campagna è stato mirato al pubblico definito nel passaggio 1.
RISULTATO
In 30 giorni, 4 unità dell'impresa sono state vendute tramite Facebook.
DOPO L'ALLENAMENTO, I RISULTATI DI BRUNO SONO STATI:
- Ha investito BRL 623,84 in pubblicità e ha generato più di BRL 1.480.000,00 di vendite in 30 giorni.
“La formazione di Camila ha portato una nuova prospettiva nel mondo degli affari. È stato grazie a lui che sono riuscito a generare i primi risultati tangibili della mia carriera e mi ha permesso di arrivare dove sono oggi! Sono molto grato a Camila e all'intero team, perché la trasformazione che hanno causato nella mia vita non ha prezzo! Bruno Henrique
COME APPLICARE QUESTA STRATEGIA NELLA TUA AZIENDA?
Proprio come Bruno, che usava Facebook per vendere appartamenti, anche tu puoi ottenere buoni risultati per la tua attività .
In che modo i fornitori di servizi e i liberi professionisti generano più vendite utilizzando i social media?
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