di Team AllYourVideogames | 3 dic 2022 | Imprenditorialità |
A Matriz BCG è stato creato nel 1970 dal Boston Consulting Group ed è uno strumento di gestione creato per gestire portafogli e investimenti diretti.
È una metodologia molto efficiente, in quanto ti impedisce di sprecare tempo ed energia in prodotti o servizi che non hanno più spazio sul mercato.
MATRICE BCG: CHE COS'È?
La matrice BCG è un'analisi grafica che permette di confrontare i prodotti di un brand con le loro performance sul mercato.
L'acronimo BCG è stato infine brevettato dal suo creatore, il Boston Consulting Group.
Per quanto riguarda l'applicazione della matrice BCG, è possibile analizzare i prodotti e prevedere la crescita o il declino del loro ciclo di vita.
La metodologia fornisce anche una base per il processo decisionale, soprattutto nelle azioni che coinvolgono le 4 P del Marketing, che sono: prezzo, prodotto, promozione e luogo.
MATRICE BCG: STRUTTURA
La metodologia consiste praticamente in un piano cartesiano. Secondo il modello, ci sono 4 quadranti che valutano la quota di mercato e la crescita come alta o bassa.
La linea verticale mostra la situazione di crescita del mercato. La linea orizzontale mostra la quota relativa del prodotto sul mercato. L'immagine seguente mostra questa struttura:
Ogni disegno (stella, punto interrogativo, vacca da latte e ananas) rappresenta una fase del ciclo di vita dei prodotti. Parliamo di più di ogni elemento.
Interrogazione sul prodotto
Un prodotto è un punto interrogativo quando la domanda è alta. Tuttavia, l'azienda non riesce a svilupparsi in questo mercato.
Ciò si verifica in genere quando il prodotto è una versione. Ha poca concorrenza e un grande mercato da esplorare. Tuttavia, le persone ancora non lo sanno o non ne hanno ancora testato la funzionalità e la qualità .
Pertanto, questo prodotto avrà bisogno di grandi investimenti per non perdere il potere del mercato che ci si aspetta da esso, come la pubblicità , ad esempio.
Prodotto stellato
I prodotti Star rappresentano il fiore all'occhiello di un'organizzazione. Sono quelli che hanno un alto potenziale di mercato e l'azienda è in grado di servire gran parte di questo mercato.
Questo prodotto è già consolidato con i suoi consumatori, attraverso disponibilità e qualità .
Sono i prodotti che danno meno lavoro all'organizzazione, poiché hanno già quote di mercato. È il sogno di ogni azienda che ogni prodotto sia installato in questo quadrante.
Tuttavia, è molto raro che un prodotto si consolidi a lungo in ogni parte dei quadranti. Di solito hanno una scadenza per ogni ciclo e si applicano strategie diverse.
Prodotto di vacca da latte
I prodotti di vacca da latte sono prodotti o servizi che, pur detenendo una quota di mercato ampia, si inseriscono in un mercato quasi saturo.
In altre parole, non ha senso aumentare gli investimenti per raggiungere nuovi consumatori. Anzi: questo tipo di prodotto è sempre meno ricercato.
Ciò che le aziende dovrebbero fare in questi casi è mantenere l'investimento e l'attenzione nei prodotti qui inclusi, poiché gli sforzi per migliorare questi risultati sarebbero sprecati da fattori esterni al di fuori del controllo delle aziende.
Prodotto all'ananas
Ogni quadrante ha la sua particolarità . Tuttavia, questo è ciò che pone il problema più grande per un'azienda.
Richiede attenzione nel senso che sta prosciugando le tue energie e i tuoi investimenti e non ti sta dando il ritorno atteso.
All'interno del ciclo di vendita, i prodotti a base di ananas non hanno raggiunto una quota di mercato soddisfacente e il loro mercato è in calo. La domanda da porsi qui è: vale la pena investire in questo tipo di segmento?
La sua quota di vendite non è più soddisfacente e migliorare questo scenario sarebbe costoso ed efficace solo per un breve periodo di tempo.
Ulteriori informazioni: cos'è un portfolio e 10 strumenti per promuovere il tuo
MATRICE BCG: INTERPRETARE I RISULTATI
I prodotti della tua azienda che rientrano nel quadrante delle vacche da latte portano comunque un buon ritorno finanziario alla tua azienda.
Tuttavia, non è possibile reinvestire i fondi raccolti con se stessi. In questo senso, è possibile allocare tale valore ai prodotti del quadrante del punto interrogativo.
Anche i prodotti nel quadrante a stella meritano la tua attenzione. È probabile che continueranno a sostenere gli investimenti finanziari, ma per un periodo di tempo limitato. La tendenza è che in futuro diventino vacche da latte.
Se tutti i prodotti tendono a seguire questo ciclo. Un'alternativa prudente consiste nell'investire parte delle proprie risorse nel lancio di nuovi prodotti o nel miglioramento di prodotti esistenti.
È per invertire questo ciclo che le compagnie di telefonia mobile rilasciano ogni anno una nuova versione dei loro dispositivi.
In teoria, un prodotto può attraversare tutti questi cicli, partendo da un punto interrogativo e procedendo in senso antiorario. Finché non diventa un ananas e viene eliminato dal mercato.
Tuttavia, c'è un punto di avvertimento in questo modello di gestione del prodotto. Non considera il mercato complesso e analizza solo la prospettiva della quota di domanda.
Tuttavia, altri fattori possono influenzare le prestazioni dei tuoi prodotti e dovrebbero essere presi in considerazione. Per completare l'analisi di una matrice BGC, puoi anche applicare uno studio della matrice SWOT.
MATRICE BCG: ASSEMBLARE LA TUA
Come abbiamo detto all'inizio, la matrice BCG è un'ottima opzione per gestire il tuo portafoglio di prodotti.
Con esso, puoi prendere decisioni come: entrare in nuove attività , lanciare nuovi prodotti, allocare risorse in modo redditizio, ecc.
I prodotti con maggiori potenzialità di mercato meritano maggiore attenzione e risorse investite. Con l'ottimizzazione dell'uso delle risorse, ciò che ci si aspetta è che la tua azienda sarà in grado di vendere di più ed essere più redditizia.
In un mercato così dinamico, la matrice BCG aiuta la tua azienda a monitorare questi cambiamenti del mercato.
Vale la pena ricordare che l'analisi dei portafogli deve essere approfondita. E prima di classificare ogni prodotto in un quadrante, è necessario prendere in considerazione tutti i dettagli dei prodotti.
Sebbene sia stato creato con un focus sui prodotti fisici, puoi anche posizionare i servizi tra quadranti.
Questo tipo di analisi avrà sempre senso se ti aiuta a prendere decisioni più sicure e informate. Dopotutto, sono necessari alcuni criteri, giusto?
Ora che hai imparato a utilizzare questo strumento di gestione, dicci: oggi, saresti in grado di dire in quale quadrante si trova il tuo prodotto o servizio? Lascia un commento.
