Come un rivenditore di cosmetici ha guadagnato 10 BRL investendo solo 50 BRL su Facebookdi Team AllYourVideogames | 1 agosto 2022 | Storie di successo | 4
Dopo la formazione di Camila Porto, Alana ha fatto fatturare al suo cliente, un rivenditore di cosmetici, l'equivalente di 2 mesi in soli 14 giorni. Tutto questo con un investimento di soli R$50 in una singola campagna Facebook.
IL RISULTATO RAGGIUNTO
- In una campagna, ha guadagnato R $ 10 investendo R $ 50 in Facebook.
LA STORIA
Alana Fernandes Morschel è nata a Novo Hamburgo, Rio Grande do Sul. A soli 19 anni decide di gestire le pagine Facebook e aprire un'agenzia di marketing digitale.
“Quando ho compiuto 19 anni, stavo uscendo di casa, lasciando la mia città e il mio stato, puntando a qualcosa di più grande, andando a vivere da solo. L'azienda che stavo freelance ha chiuso e quella che per alcuni sarebbe stata la fine del mondo, l'ho considerata l'inizio della mia vita da imprenditore". Alana Morschel
Fu allora che Alana decise di investire nella formazione di Camila Porto per migliorare le sue conoscenze.
Uno dei primi clienti di Alana è stato un rivenditore di cosmetici. Lavorava con prodotti destinati ai saloni di bellezza, non aveva un sito web e utilizzava Facebook come suo principale canale di vendita.
LA SFIDA: VENDERE SU FACEBOOK
La sfida principale per questo professionista è stata quella di aumentare il numero di clienti nella sua attività e, di conseguenza, la quantità di prodotti venduti.
LA SOLUZIONE: INVESTIRE NEGLI ANNUNCI
Passaggio 1. Non appena Alana ha assunto la gestione della pagina del rivenditore, ha avviato uno studio del profilo del cliente.
Alana voleva capire chi fosse il pubblico della pagina e quali argomenti li interessassero, al fine di creare contenuti pertinenti.
“Nel complesso, il problema più grande nella gestione delle pagine dei miei clienti era la mancanza di una strategia e di comprensione della persona. Il che ha causato problemi in tutte le altre fasi, portando insicurezza nella definizione del pubblico e degli interessi". Alana Morschel
Passaggio 2. Il secondo passo è stato quello di studiare la concorrenza, per capire meglio come agivano le altre aziende del segmento sui social media.
Passaggio 3. Unendo la ricerca sul pubblico con quella sui competitor, è stato possibile creare un palinsesto di pubblicazione per la pagina Facebook. Questo programma si è concentrato sulla generazione di contenuti pertinenti per generare coinvolgimento.
Ad esempio, sono stati pubblicati video che spiegano le tecniche di applicazione del prodotto e mostrano anche i risultati “prima e dopo” per i clienti.
“Ho iniziato i post con l'obiettivo di coinvolgere il pubblico, non ho mai 'pamphlet' (come dice Camila Porto). Abbiamo coinvolto professionisti della zona per capire che quella pagina avrebbe sempre contenuto rilevante, video che dimostravano i risultati e tecniche di applicazione del prodotto”. Alana Morschel
Passaggio 4. Il passo successivo è stato investire negli annunci.
Con ottimi risultati in termini di copertura organica e basso costo per coinvolgimento nelle prime due campagne, Alana ha creato un annuncio che mostrava i risultati di uno dei prodotti e ha investito R$50.
“Ho messo insieme questo annuncio del valore di R$ 50 da pubblicare per 14 giorni. Avevamo bisogno di raggiungere i professionisti della bellezza, che è la persona di questa mia cliente. Ho strutturato molto bene l'annuncio, creato un tavolo con i gruppi di persone e ho iniziato a pubblicare l'annuncio con lo scopo di coinvolgimento. In poche ore di sponsorizzazione, vedevo già che la campagna stava andando forte. Ben presto è arrivato a 1 centesimo per impegno e i commenti sono arrivati da persone interessate". Alana Morschel
RISULTATI
Con questa sola azione, sono stati venduti prodotti per un valore di circa 10 R$. Prima, il rivenditore di cosmetici impiegava due mesi per fatturare questo importo.
IL RISULTATO RAGGIUNTO DOPO IL FORMAZIONE CAMILA PORTO È STATO:
- In una campagna, ha guadagnato R $ 10 investendo R $ 50 in Facebook.
“Ho seguito il lavoro che ha fatto Camila Porto e ho sempre pensato che fosse fantastico, sono stato davvero ispirato e sono ancora molto ispirato da lei. Volevo imparare dai migliori del settore, dalla persona che meglio si adatta allo stile di marketing che mi appassiona. Fino a quando non sono stato "agganciato" dal bellissimo marketing che ha applicato alla sua stessa azienda. In quel momento ho preso l'iniziativa di acquistare il corso". Alana Morschel
COME APPLICARE QUESTA STRATEGIA NELLA TUA AZIENDA?
Proprio come Alana, che ha utilizzato Facebook per aumentare le vendite di un rivenditore di cosmetici, anche tu puoi ottenere buoni risultati per la tua attività.
In che modo i fornitori di servizi e i liberi professionisti generano più vendite utilizzando i social media?
Incontra il corso di vendita sociale. Scopri come utilizzare i social media per vendere di più (a partire da R$5 al giorno).
