Call to Action: 5 modi per utilizzarlo per convertire più leaddi Team AllYourVideogames | 1 dic 2022 | Marketing dei contenuti |
Call to Action, noto anche come CTA, è una strategia per preparare siti web, email marketing e pubblicità , che portano l'utente ad agire.
In genere, queste azioni mirano a convertire una visita in una vendita. Ma ci sono altri obiettivi che il CTA può aiutare a consolidare il tuo marchio. Per prima cosa capiamo cos'è un invito all'azione.
INVITO ALL'AZIONE: CHE COS'È?
Call to action per traduzione significa "call to action". Come affermato in precedenza, si tratta di una strategia che porta l'utente a compiere un determinato movimento all'interno della navigazione.
Esempi di CTA sono pulsanti con comandi come: clicca qui, scarica, acquista, vedi altro e altri.
Inoltre, l'invito all'azione può essere un collegamento che indirizza ad altri contenuti. Il CTA può anche essere uno spazio in cui compilare la tua e-mail in cambio di un vantaggio.
Pertanto, possiamo dire che il CTA è una linea guida sui passaggi che un utente dovrebbe intraprendere. È un modo per incoraggiare il tuo pubblico ad agire in modo che la tua azienda raggiunga un obiettivo.
In genere, questi obiettivi consistono nel portare il tuo vantaggio al livello successivo della canalizzazione di vendita.
INVITO ALL'AZIONE: FINALIDADES
Come accennato in precedenza, l'obiettivo macro di un CTA è portare i tuoi contatti al passaggio successivo nel processo di vendita, ovvero far maturare la relazione e il contatto che hai con questo pubblico.
Per fare ciò, ci sono diversi modi per applicare un CTA. Analizziamo le opzioni che troviamo di più, soprattutto quando ci imbattiamo in una campagna.
1. Iscriviti a una newsletter
Nel marketing digitale, questo è uno dei modi più comuni per generare lead. Questo tipo di CTA ha lo scopo di alimentare l'elenco di posta elettronica.
Attraverso questo elenco, l'organizzazione si manterrà in contatto con questo cliente, fornirà contenuti pertinenti, offrirà il suo prodotto, annuncerà promozioni di vendita, ecc.
Pertanto, l'utente mostra interesse per i contenuti condivisi dalla tua azienda iscrivendosi a una newsletter. Presto si sposta dalla parte superiore dell'imbuto di vendita alla parte centrale.
2. Suggerisci un download
Nel marketing digitale, questo si chiama ricompensa. Ha lo stesso obiettivo di generare lead e alimentare un elenco di contatti.
L'organizzazione offre innanzitutto una ricompensa, che in questo caso è sotto forma di download di materiale.
Questo materiale può assumere molte forme. Può essere un e-book, un foglio di lavoro di supporto, un podcast, una checklist, il risultato di una prova gratuita, ecc.
L'importante è che questa ricompensa sia di valore per il tuo pubblico. Questo è l'unico modo in cui la CTA raggiungerà il suo obiettivo e porterà l'utente a registrarsi efficacemente nel suo elenco.
3. Impegno nei social network
Un esempio di call to action molto comune. Normalmente, quando finiamo di leggere un testo, troviamo dei pulsanti per condividere il contenuto con i nostri follower sui social network.
Con questo tipo di CTA, le organizzazioni cercano di aumentare il proprio traffico attraverso i social media. Esistono plugin che facilitano questa azione offrendo la possibilità di condivisione automatica con un solo clic.
4. Inoltra alla tua pagina di destinazione
Ecco un esempio di call to action che può servire anche a generare traffico sulle landing page. Tuttavia, è più comune trovare questo CTA per inoltrare il lead alla pagina di vendita.
Cioè, il processo finale del funnel di vendita, in cui la tua persona non è più un lead e diventa il tuo cliente.
È in questa pagina che presenterai il tuo prodotto e fornirai al cliente le condizioni per effettuare l'acquisto.
5. Più follower per i tuoi social network
Quando generi coinvolgimento, la maggior parte del pubblico di destinazione potrebbe interagire per la prima e unica volta con la tua pagina.
Incoraggiando gli utenti a seguirti sui social media, sarà più facile mantenere una relazione con quel potenziale cliente. Come: presentare prodotti e servizi, pubblicizzare promozioni, chiedere a un amico di indirizzarti, ecc.
6. Genera traffico verso il tuo blog
Quando generi traffico verso il tuo blog o anche un articolo, puoi migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca come Google, ad esempio.
Migliorando le tue classifiche, il tuo marchio sarà più facilmente trovato dai potenziali clienti. In questo senso, molte strategie di call to action sono rivolte a strategie SEO.
7. Partecipa a un evento
Invitare il tuo pubblico a partecipare a un evento può anche essere fatto con la funzione CTA. Che si tratti di una formazione, di una lezione o di un evento online.
Puoi includere un invito online per il tuo pubblico a registrarsi per il tuo evento. Un'ottima strategia è pubblicizzare questo invito sui tuoi social media.
8. Rispondi a un sondaggio
Un altro modo efficace per sfruttare l'invito all'azione è incoraggiare il pubblico a rispondere ai sondaggi. L'obiettivo qui è raccogliere informazioni rilevanti per la tua attività .
Ad esempio: conduzione di un sondaggio sulla soddisfazione degli utenti, valutazione del servizio, opinione su un particolare prodotto.
Ulteriori informazioni: cos'è il copywriting e altri 6 suggerimenti per la conversione della copia
CALL TO ACTION: DOVE APPLICARE LA TUA CTA
Dopo aver esemplificato i principali obiettivi perseguiti con strategie di call to action, mostreremo dove queste strategie possono essere applicate. Ma ricorda sempre di allineare la strategia con gli obiettivi.
1. Su una pagina di destinazione
La prima e più ovvia opzione è utilizzare la CTA sul tuo sito web. Dopotutto, è stato creato per vendere, vero?
Diciamo che questa è un'opzione "calda" per applicare un invito all'azione. Questo perché, se il lead ha cercato e ha effettuato l'accesso al tuo sito web, è perché ha un certo interesse per qualche offerta.
In tal senso, perché non esortare queste persone ad agire? Puoi aggiungere pulsanti come: offerte della settimana o acquista ora, per esempio.
2. Nessun e-mail marketing
È impossibile per chiunque lavori con il marketing digitale non applicare tattiche CTA quando lancia un'email marketing. Dopotutto, sono stati inviati proprio per istigare il potenziale cliente ad agire.
Queste azioni, se eseguite tramite l'elenco e-mail, possono avere obiettivi diversi: generare lead, annunciare una promozione, testare i lead, ecc.
3. Sui social network
Chi non ha mai trascinato una Stories su Instagram, per saperne di più, scagli la prima pietra. Questo è un ottimo esempio di come possiamo applicare la call to action sui social media.
Oltre a Instagram, ci sono altri social network di cui hai bisogno per promuovere il marketing inbound della tua organizzazione attraverso la funzione CTA.
Le alternative ai social media sono: Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, Pinterest, ecc. Inoltre, vale la pena ricercare i social network per nicchie specifiche, che hanno già un pubblico segmentato in base a interessi comuni.
4. Nei tuoi annunci (quando investi in link sponsorizzati)
Se non utilizzi il CTA durante la creazione dei tuoi annunci, sappi che stai perdendo un'ottima occasione per aumentare i tuoi risultati.
Poiché i testi negli annunci sono brevi, la strategia migliore è utilizzare l'invito all'azione "molto diretto", come ad esempio: "compra ora" o "Voglio iscrivermi".
Qui è necessario perfezionare la copia per ottenere i risultati attesi.
5. In materiali condivisi
Hai presente quell'e-book che hai offerto come ricompensa nella tua strategia CTA? Così!
Puoi inserire un invito all'azione al suo interno. E non ci sono problemi con questo. Puoi, ad esempio, lasciare un messaggio come questo:
“Continua i tuoi studi accedendo al nostro blog. Clicca qui per saperne di più!". Questo serve a reindirizzare quel lead alla tua pagina e aumentare le possibilità che anche il tuo tasso di conversione cresca.
CALL TO ACTION: COME MESSAGGIARE I TUOI RISULTATI
Ogni strategia CTA può avere un modo diverso per te di analizzare i tuoi risultati.
Un'alternativa è seguire le metriche di analisi disponibili dagli strumenti. Ad esempio: Google Analytics o Facebook Ads Manager.
Ora, se utilizzi uno strumento per attivare le tue e-mail di marketing, questo strumento probabilmente fornirà anche dati per la tua osservazione.
Esegui test A/B e scopri quale tipo di CTA attira maggiormente l'azione del tuo pubblico. Oltre alle frasi di invito all'azione, prova i colori, i modelli e le posizioni dei pulsanti.
Un'altra alternativa consiste nell'applicare la stessa strategia di invito all'azione in ambienti diversi e vedere quale ha convertito più utenti.
INVITO ALL'AZIONE: CONCLUSIONE
Esistono diversi modi per massimizzare i risultati. Quando allineato con una strategia di contenuto, il CTA è sicuramente uno di quei fattori di potenziamento.
Prima di creare la tua call to action, cerca i riferimenti nella tua casella di posta elettronica, nei social network, nei siti concorrenti e nelle principali referenze del mercato. Ti ispirerà sicuramente.
Ora, se vuoi migliorare i tuoi risultati, allora vai avanti!
