par Equipe AllYourVideogames | 13 juil. 2022 | Marketing numérique |
Avec le besoin croissant d'une présence plus forte des entreprises sur Internet, le rôle du consultante en marketing numérique devient de plus en plus pertinent.
Et cela a généré une belle opportunité commerciale sur le marché numérique, car pour devenir consultant qui travaille avec le marketing numérique, il n'y a pas de collège obligatoire ni d'inscription auprès d'un conseil fédéral ou régional qui doit être fait pour permettre la performance.
Le nombre de professionnels du conseil en marketing digital a beaucoup augmenté ces dernières années, et cette croissance est due non seulement au besoin du marché mais aussi aux avantages que procure le métier de conseil.
Liberté, qualité de vie, rentabilité sont quelques-uns des avantages que peut réaliser un consultant en marketing digital sérieux et engagé.
Pour vous aider à devenir consultant en marketing numérique, nous avons préparé un ensemble d'informations qui vous aideront à faire les premiers pas dans ce voyage.
Et nous avons également apporté un regard sur le marché à travers un entretien exclusif avec le consultant en marketing digital André Damasceno, auteur du livre "Le meilleur du marketing pour vendre sur internet".
Qu'est-ce qu'un consultant en marketing digital ?
Le consultant est un professionnel du marketing numérique qui analyse, diagnostique, planifie et surveille l'exécution des stratégies marketing qui aideront le client à améliorer son positionnement, ses actions dans les canaux numériques et surtout à améliorer les ventes de son équipe.
C'est lui qui guidera le chemin à suivre pour que le client atteigne l'objectif défini au début de la consultation.
Que fait un consultant en marketing digital ?
De manière très objective, un consultant en marketing digital peut aider son client à atteindre l'objectif fixé pour le conseil en exécutant une stratégie sur mesure.
Dans ce cheminement entre l'objectif et le résultat, de nombreuses tâches doivent être accomplies, telles que :
- Cartographie des opportunités et du contenu pour le client et son entreprise ;
- Analyse des informations et identification des actions Ă mettre en Ĺ“uvre ;
- Étude de la concurrence et du public cible du client ;
- Définition de la planification stratégique sur la base d'études et d'analyses ;
- Détermination des améliorations à apporter dans les réseaux sociaux du client;
- Développement de stratégies de contenu pour renforcer la présence numérique du client;
- Orientation sur les acquisitions liées aux produits et services qui soutiendront le processus (plateformes et automatisation, hébergement de sites Web, etc.);
- Suivi de l'exécution de la stratégie et analyse des résultats ;
- Mise en place d'améliorations stratégiques.
Quelle formation pour devenir consultant en marketing digital ?
Il n'y a pas de cours collégial ou technique qui forme un consultant en marketing numérique. Ce dont vous avez besoin, c'est d'ajouter votre expérience en marketing numérique et vos connaissances dans des sujets liés au marketing (numérique, contenu, influence, relation), aux ventes, au trafic, au référencement, aux stratégies, à la planification et également de connaître les outils qui facilitent le processus.
Nous avons préparé un article ici sur le blog avec une liste de cours de marketing numérique qui peuvent vous aider dans votre parcours d'étude et de préparation à votre carrière de consultant en marketing numérique.
De quoi avez-vous besoin pour démarrer votre activité de conseil ?
Selon André Damasceno, consultant en marketing digital, 5 choses sont essentielles et il faut y investir tout de suite :
- Positionnement : aide à attirer des clients qualifiés ;
- Marque: son atout principal ;
- Site: votre site Web est votre maison sur Internet;
- Mise en réseau: l'un des principaux canaux pour attirer les clients ;
- Présence en ligne: ne vous limitez pas à un réseau social, explorez les canaux disponibles qui ont du sens pour vous et votre entreprise.
Monde réel : Entretien avec le consultant en marketing numérique André Damasceno
Pour vous aider à mieux comprendre et mieux connaître ce marché, nous avons réalisé un entretien avec le consultant en marketing digital André Damasceno.
1. Parlez-nous un peu de votre parcours en tant que consultant en marketing numérique
Tout a commencé en 2009, lorsque j'ai créé le blog O Melhor do Marketing. L'idée était d'être juste un blog apportant le meilleur contenu marketing et pas seulement le marketing numérique et les médias sociaux. J'ai commencé à couvrir des événements et à créer mes propres événements. Au fil du temps, l'audience a grandi et de nombreux entrepreneurs ont commencé à me chercher pour les aider.
Comme nous n'Ă©tions encore qu'Ă leurs balbutiements sur le sujet Ă EspĂrito Santo, je suis allĂ© Ă la recherche de connaissances dans d'autres États. J'ai commencĂ© Ă suivre des cours et Ă me spĂ©cialiser.
Parallèlement Ă cela, j'ai commencĂ© Ă donner ma première formation en dehors d'EspĂrito Santo (Recife et Belo Horizonte). Ă€ la fin de la formation en prĂ©sentiel, les entrepreneurs viennent me voir pour demander un conseil individuel. L'entreprise grandissait, de plus en plus de clients arrivaient et tout Ă©voluait et suivait son cours.
Après avoir fait un échange et vécu aux États-Unis avec ma femme en 2022, j'ai réalisé que je pouvais faire évoluer mon entreprise grâce au conseil en ligne. C'est à partir de ce moment que s'est opéré un grand tournant dans mon modèle.
En plus d'EspĂrito Santo, j'ai aujourd'hui servi des clients dans 10 autres États et Ă©galement Ă l'extĂ©rieur de notre pays (États-Unis, notre pays, Russie, Italie, Hollande et Suisse).
2. Que signifie pour vous ĂŞtre consultant en marketing digital ?
Un professionnel qui étudie, se consacre, exécute et, surtout, aide les entrepreneurs, commerçants locaux, entrepreneurs, indépendants et professions libérales selon leurs besoins, objectifs et envies.
Le rĂ´le du Consultant n'est pas seulement d'attirer des clients et de vendre plus. Notre travail quotidien est bien plus important que cela.
Il s'agit de planifier, d'aligner les objectifs et les attentes, de faire un diagnostic pour comprendre les besoins réels du client, de montrer la voie, de dire quoi et comment le faire, d'analyser les métriques d'une campagne.
"Être consultant en marketing digital, c'est avoir la liberté, travailler d'où vous voulez et être votre propre patron.
3. Que faut-il pour devenir consultant en marketing numérique ?
Il faut avoir envie d'étudier en permanence, se mettre à jour, étudier le comportement des consommateurs, ne pas se concentrer uniquement sur un ou deux outils, préparer un plan de prospection commerciale.
De nos jours, je vois de nombreux professionnels penser que le simple fait de créer un compte Instagram et les clients tomberont du ciel.
4. Qu'est-ce qu'un consultant en marketing numérique ne devrait pas faire ?
Celui-ci est facile et je dis toujours sur mes chaînes :
« Vendez votre service sous forme de post pack. Package, combo, kit… sont des mots qui ne génèrent pas de valeur pour notre métier ».
De plus, un professionnel du conseil ne doit jamais oublier de travailler sur sa marque, en se concentrant uniquement sur les entreprises qu'il sert. Malheureusement, je vois beaucoup de professionnels travailler de façon amateur dans leur quotidien, en oubliant de soigner leur image, leur business, leurs réseaux sociaux.
5. Comment se différencier sur un marché aussi concurrentiel ?
Il y a 2 points cruciaux ici qui aideront le professionnel du conseil à se démarquer et à se différencier des autres :
- Livrez des résultats à vos clients;
- Investissez dans votre positionnement.
Parler même les perroquets peuvent parler, donc je guide toujours mes étudiants pour montrer qu'ils sont capables de générer des résultats pour leurs clients, car cela contribue à générer de l'autorité et à donner plus de crédibilité à leur entreprise.
6. Comment gagner les premiers clients consultants ?
Exécutez les étapes ci-dessous :
- Faites une vidéo de 1 minute sur votre Instagram;
- Dans le contenu de cette vidéo, expliquez comment vous pouvez aider les propriétaires d'entreprises locales à attirer plus de clients dans leur entreprise, en donnant des exemples concrets et même en citant des niches. Ex : Vous qui possédez une animalerie, vous qui possédez un salon de coiffure… Cela permet de connecter votre contenu avec votre audience ;
- Dans les 15 dernières secondes de la vidéo, dites que vous êtes très proche de l'entreprise que vous avez mentionnée et dites que vous pouvez avoir une réunion dans les prochaines 48 heures, cliquez simplement sur En savoir plus et appelez pour discuter sur WhatsApp ou Direct ;
- Faites la promotion de cette vidéo avec 50 R$ à 100 R$ pour un rayon allant jusqu'à 3 km.
7. Que diriez-vous aujourd'hui au public qui fait toute la différence dans une carrière de consultant en marketing digital mais qu'on ne vous a pas dit à vos débuts ?
Aujourd'hui, je considère 3 choses fondamentales:
- La gestion;
- La mise en réseau;
- Ventes.
Si vous voulez réussir en tant que consultant et bâtir une entreprise solide, vous avez besoin de ces 3 choses, en plus de savoir publier ou faire du marketing de contenu. Gérez très bien votre entreprise, de la partie des contrats avec vos clients, à la partie financière, en passant par le moment où vous grandissez et avez besoin de vous associer à d'autres acteurs ou même d'engager une agence ou une équipe.
Vous devez développer votre réseautage, car cela vous aide à conclure des contrats et à créer des opportunités commerciales.
Vous devez savoir comment vendre votre conseil. Je connais de nombreux professionnels excellents et techniques, mais ils ne savent pas comment vendre leur service de gestion de trafic, de création de sites Web et de copie.
Maintenant que vous savez comment devenir consultant en marketing digital, nous partageons avec vous 9 conseils qu'André Damasceno nous a donnés pour que vous puissiez faire fonctionner le métier de consultant, même si vous partez de zéro.
9 conseils pour faire fonctionner la profession :
- Commencez avec les ressources dont vous disposez ;
- Ne vous attendez pas à être préparé à 100 % ;
- Ne cherchez pas la motivation, cherchez la discipline ;
- N'Ă©coutez pas les critiques de ceux qui n'ont jamais rien construit ;
- Jouez comme un pro ;
- À cela, mais pour le faire;
- Ne cherchez pas 10 clients. Concentrez-vous sur votre 1er client et offrez-lui quelque chose de vraiment incroyable ;
- Appliquez 100 % de tout ce que vous apprenez ;
- Obtenez un mentor avec des résultats prouvés.