de Camila Porto | 28 octobre 2022 | Facebook | 19
Une question que beaucoup de gens se posent lorsqu'ils commencent à faire de la publicité est la suivante : combien investir dans les publicités facebook afin que je puisse obtenir un retour sur mon entreprise? La réponse à cette question est simple : ça dépend !
Il existe plusieurs voies dans le marketing numérique que vous pouvez emprunter pour définir le budget de vos publicités Facebook. Par conséquent, il est très compliqué de stipuler un montant par défaut à investir.
Nous avons des étudiants, par exemple, qui investissent 5 R$ et parviennent à générer des résultats expressifs sur les réseaux sociaux. D'autres investissent 50 R$ ou des centaines de reais et n'obtiennent pas beaucoup de résultats positifs. Ce qui est cool avec la publicité sur Facebook, c'est justement la flexibilité des prix proposés.
L'important est que vous gardiez à l'esprit que vous DEVEZ faire de la publicité pour obtenir des résultats sur Facebook. Après le changement de l'algorithme organique du réseau social, il est devenu plus difficile d'atteindre la portée. C'est pourquoi, AFFICHER.
Ce texte vous aidera si vous savez que vous devez investir, mais vous avez toujours cette question en tête : "Combien investir dans les publicités Facebook est l'idéal pour mon entreprise ?".
Pour cela, nous séparons 3 conseils pour définir combien investir dans les publicités Facebook pour obtenir des résultats.
Prix ​​des publicités Facebook ? Quel est le montant minimum ?
Tout le monde ne le sait pas, mais il y a un montant minimum pour commencer à faire de la publicité sur Facebook Ads. La bonne nouvelle est que cette valeur est assez accessible et une règle standard est que la valeur est, au moins 1 $ par jour, selon Facebook.
Comme le dollar peut varier, lors de la création de votre campagne, il est possible que Facebook vous informe que la valeur est trop faible. Si tel est le cas, il vous proposera un montant minimum en fonction de l'objectif de votre campagne, de la taille de votre audience et de la concurrence.
Combien investir dans Instagram Ads ?
Cette question est assez commune aussi. De manière générale, le budget d'une campagne publicitaire est partagé entre Facebook et Instagram.
En bref, lorsque vous créez une campagne, vous pouvez choisir de diffuser vos publicités uniquement sur Instagram, sur Facebook uniquement ou sur les deux.
Par conséquent, le montant à investir dans les publicités Instagram dépendra des performances de votre campagne sur Facebook et/ou Instagram.
En savoir plus : Guide des publicités Facebook et Instagram
Beaucoup de gens demandent s'ils doivent faire de la publicité uniquement sur Instagram. Ma réponse est que cela dépend, car dans certaines entreprises, Instagram génère plus de résultats. Par conséquent, les tests sont toujours recommandés. Si vous allez créer une nouvelle campagne, démarrez-la automatiquement.
Au fur et à mesure que vous disposez de plus de données, suivez les performances des annonces sur chaque réseau social. A partir de là , vous aurez des informations pour définir si vous laissez votre budget uniquement sur Instagram Ads, uniquement sur Facebook, ou sur les deux.
Comment investir sur Facebook ?
Il s'agit d'un vaste sujet qui peut aller de la création de vos annonces aux méthodes de facturation. Lorsque nous parlons de méthodes de facturation, la plus courante est la facturation des impressions.
Imaginez que Facebook ou Instagram est un panneau d'affichage. Chaque fois que votre annonce apparaît sur ce panneau d'affichage, vous serez facturé. Ces frais s'appliquent par vue, pas nécessairement lorsqu'un internaute clique sur votre annonce.
C'est le modèle de facturation. La métrique pour savoir combien vous payez par impression est le CPM ou le coût pour mille. Il s'agit du montant facturé par Facebook chaque fois que votre annonce apparaît mille fois.
Une autre façon d'être facturé est le CPC ou le coût par clic. Si vous y réfléchissez, il est plus logique d'être facturé lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, n'est-ce pas ?
Oui mais non. Actuellement, Facebook travaille très dur avec l'intelligence artificielle pour optimiser la diffusion des publicités. Ceci est contrôlé lorsque vous définissez la conversion que vous souhaitez générer avec votre annonce.
Si vous souhaitez générer des leads par exemple, vous devez optimiser votre annonce pour cet objectif. Pour cela, choisissez l'objectif de la campagne de conversion et, dans un second temps, les inscriptions. Si vous choisissez d'être facturé au clic, Facebook recherchera des personnes qui cliqueront sur votre annonce, sans nécessairement devenir votre prospect.
En savoir plus : Types de budget publicitaire Facebook : lequel choisir ?
Bref, chaque campagne a son objectif et vous devez savoir ce que vous en voulez en tant qu'annonceur.
Combien investir dans les Facebook Ads ? 3 conseils pour décider combien investir
Maintenant que vous en savez un peu plus sur le montant à investir dans les Facebook Ads et les Instagram Ads, passons aux astuces pour définir votre budget. Une information fondamentale est que vous avez l'habitude de collecter des données sur votre investissement.
Ainsi, en tant que conseil 0, nous vous recommandons toujours de réserver du temps dans votre semaine pour évaluer les performances de vos annonces. Réservez une matinée par semaine et examinez tout ce que vous pouvez pour obtenir des données et des informations permettant d'améliorer vos annonces.
1. Argent de guerre
La première étape à franchir pour savoir combien investir dans les publicités Facebook est de savoir de combien d'argent votre entreprise dispose. À ce premier moment, vous n'avez pas à vous soucier de grosses sommes.
Pensez à ce qui tient dans votre poche, car vous devez définir votre argent de guerre. Ce montant est un montant que vous pouvez investir et, si cela ne fonctionne pas, cela n'a pas d'impact sur les flux de trésorerie de votre entreprise. C'est comme une valeur pour entrer sur le terrain et sentir le marché.
Gardez à l'esprit que ce montant est appelé argent de guerre précisément parce qu'il ne garantit pas que votre annonce vous rapportera de l'argent. Car, comme tout investissement, il n'y a aucune garantie de rendement.
Le fait est que de nombreuses personnes génèrent des retours intéressants avec leurs campagnes publicitaires sur Facebook. Si vous n'avez jamais fait de publicité, commencez par une valeur qui tient dans votre poche. Cela peut être tout ce que vous pouvez investir.
Avec cette valeur, vous pourrez déjà savoir comment les choses fonctionnent, comment créer vos campagnes et vous saurez l'impact que les publicités peuvent apporter à votre entreprise. Séparez une valeur qui ne manquera pas et commencez à comprendre comment les choses fonctionnent.
combien investir dans les publicités facebook
Idéalement, si vous débutez, prévoyez un montant total à investir dans le marketing de votre entreprise. Après avoir défini cette valeur, il est intéressant que vous réserviez 10 à 20% du total pour réaliser les premiers tests avec Facebook Ads.
Pour être plus clair : supposons que votre entreprise alloue 200 R$ par mois au marketing. Donc, pour commencer à tester avec les publicités Facebook, investissez quelque chose entre 20 R$ et 40 R$.
Après test, il est possible d'identifier si votre annonce a généré des résultats. Si vous avez utilisé plusieurs formats d'annonces, vous pouvez déterminer celui qui a obtenu les meilleurs résultats. De cette façon, vous allouez l'argent disponible aux publicités les plus efficaces.
2. Faites plus d'une annonce
Après avoir défini le montant qui sera alloué à vos annonces, il est important que vous fassiez plus d'un modèle de campagne. Avec deux ou plusieurs modèles publicitaires en cours d'exécution, vous pouvez vérifier l'impact de chacun sur votre audience et choisir celui qui convient le mieux à votre modèle commercial.
Dans votre phase de test, vérifiez ce que vous pouvez modifier dans votre annonce. Vous pouvez, par exemple, utiliser une phrase ou une image différente, modifier les données démographiques de ciblage de cette annonce et même produire le même contenu dans un format différent.
En savoir plus : Tests A/B sur Facebook : découvrez quelle publicité apporte le plus de résultats à votre entreprise
En utilisant l'exemple précédent, où vous avez mis de côté quelque chose entre 20 R$ et 40 R$, allouez 10 R$ à deux publicités différentes qui contiennent le même contenu. Exécutez les deux pour différents publics et suivez le résultat obtenu par chacun et décidez lequel est le mieux pour votre entreprise.
Vous pouvez ainsi suivre et analyser les résultats de vos campagnes. Vérifiez les paramètres tels que le coût par clic, le coût par prospect et le coût par vente pour voir si vous devez modifier le montant de votre investissement.
L'idée est que vous trouviez quels formats conviennent le mieux à votre entreprise. Gardez à l'esprit que tout est une question de pratique, que vous n'acquiert qu'en testant. Mais n'oubliez pas, ce test doit être effectué après votre analyse de manière responsable.
3. Diffusez des publicités pendant un minimum de temps
Après avoir défini le montant que vous allez investir dans les publicités, en réservant une partie de ce montant pour tester et exécuter plus d'une campagne, vous devez vous soucier du nombre de jours de diffusion de vos publicités, dans les limites du budget disponible.
Nous vous suggérons de diffuser les annonces et de tester pendant au moins une semaine. À 7 jours, vous disposez de suffisamment de données pour mesurer la réaction de votre public à votre contenu. Ce qui est cool, c'est que vous comprendrez également la dynamique des publicités Facebook.
Dans le même exemple, où vous réservez 20 $ pour deux formats d'une annonce (10 $ chacun), allouez 1,4 $ par jour (si le budget minimum est suffisant) pour chacune des annonces. Le septième jour, après la fin de votre campagne, analysez les données obtenues pour voir quelle publicité a le mieux performé.
Vous faites déjà de la publicité, mais vous ne savez pas si la valeur est adéquate ?
Si votre entreprise fait déjà de la publicité sur Facebook, l'idéal est que vous analysiez les données dont vous disposez déjà . Par conséquent, il est essentiel de conserver un historique des résultats. Avec eux, vous pouvez vérifier si le montant que vous investissez est adéquat pour votre profil.
Nous vous recommandons d'analyser certaines mesures telles que : CPC (coût par clic), CPL (coût par prospect), CPV (coût par vente) et ROI (retour sur investissement).
CPC, CPL et CPV
En analysant les métriques, en plus de connaître le meilleur format pour votre audience, vous pouvez définir un objectif de revenus avec vos publicités.
Dans l'exemple précédent, imaginez que sur les 10 R$ que vous avez investis dans l'une des publicités, vous avez obtenu un retour de 50 R$ en ventes. Tandis que l'autre lui a rendu 30 R$.
Avec ces données, vous savez déjà que le premier format d'annonce impacte le plus votre audience. À partir de là , vous pouvez stipuler que vos annonces ont pour objectif de vous rapporter 50 $ de ventes.
Sur la base des métriques de retour de cette annonce, vous pouvez définir des points importants. Vérifiez combien de personnes devaient acheter pour que vous atteigniez 50 R$. Ensuite, voyez combien de prospects vous avez eu besoin pour atteindre ces clients et combien de visites vous avez eues pour atteindre le nombre de prospects et combien chaque clic a coûté à votre entreprise.
Pour simplifier : imaginez que vous deviez réaliser 5 ventes pour atteindre 50 R$ de revenus. Pour générer ces 5 ventes, vous avez généré 7 prospects. Ces prospects ont été générés à partir de 10 visites sur votre site Web et que chaque visite coûte 1 R$, dans le clic sur l'annonce. Vous avez donc dépensé 10 $ en clics Facebook pour gagner 50 $ de ventes.
En bref, vous pouvez vérifier vos statistiques, de votre objectif de revenus au nombre de personnes que vous devez atteindre. C'est comme un entonnoir de vente. En savoir plus sur la stratégie d'entonnoir de vente.
ROI
Il est important que vous vérifiiez votre historique d'investissement et que vous sachiez quel est votre retour sur investissement (ROI), c'est-à -dire le montant du retour que vous avez obtenu de votre campagne.
Dans l'exemple que nous avons utilisé, vous avez investi 10 € et obtenu un retour de 50 € sur les ventes. Votre retour sur investissement, dans ce cas, était de 5 fois le montant investi. Par conséquent, pour chaque 1 R$ que vous investissez dans votre annonce, vous gagnerez éventuellement 5 R$.
Le point clé est que vous obtenez une valeur de retour moyenne avec ROI. Bien sûr, le retour sur investissement peut varier. Par conséquent, il est important que vous disposiez toujours de l'historique des investissements et des rendements de vos annonces.
combien investir dans les publicités facebook
Si vos publicités ne génèrent pas de résultats pour votre entreprise, vous devrez peut-être modifier vos stratégies Facebook. Dans cet esprit, nous avons répertorié certaines erreurs que vous pourriez commettre lors de la publicité sur Facebook.
Maintenant que vous savez comment définir votre budget Facebook Ads et combien investir dans Facebook Ads, faites de la publicité et surveillez vos résultats. Ainsi, il est plus facile de définir combien vous souhaitez investir dans une prochaine campagne.
Conseil supplémentaire : tout comme votre audience, les annonces changent constamment. Suivez toujours votre Ads Manager et observez l'évolution de vos campagnes pour les optimiser en fonction de vos besoins.
