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    Call to Action : 5 façons de l'utiliser pour convertir plus de leads

    Call to Action : 5 façons de l'utiliser pour convertir plus de leadsCall to Action : 5 façons de l'utiliser pour convertir plus de leads

    par Team AllYourVideogames | 1 décembre 2022 | Marketing de contenu |


    Appel à l'action, également connu sous le nom de CTA, est une stratégie de préparation de sites Web, de marketing par e-mail et de publicités, qui amènent l'utilisateur à passer à l'action.



    Typiquement, ces actions visent à transformer une visite en vente. Mais il existe d'autres objectifs que le CTA peut aider à consolider votre marque. Commençons par comprendre ce qu'est un appel à l'action.

    APPEL Ă€ L'ACTION : QU'EST-CE QUE C'EST ?

    Appel à l'action par traduction signifie "appel à l'action". Comme indiqué précédemment, il s'agit d'une stratégie qui amène l'utilisateur à effectuer un certain mouvement dans la navigation.

    Des exemples de CTA sont des boutons avec des commandes telles que : cliquer ici, tĂ©lĂ©charger, acheter, voir plus et autres.

    De plus, l'appel Ă  l'action peut ĂŞtre un lien qui vous dirige vers d'autres contenus. Le CTA peut aussi ĂŞtre un espace oĂą vous pouvez remplir votre email en Ă©change d'un avantage.

    Par conséquent, nous pouvons dire que le CTA est une ligne directrice sur les étapes qu'un utilisateur doit suivre. C'est un moyen d'encourager votre public à agir pour que votre entreprise atteigne un objectif.

    En règle générale, ces objectifs consistent à faire passer votre avance au niveau suivant de l'entonnoir de vente.


    APPEL À L'ACTION : FINALIDADES

    Comme nous l'avons mentionné précédemment, l'objectif macro d'un CTA est de faire passer vos prospects à l'étape suivante du processus de vente, c'est-à-dire de faire mûrir la relation et le contact que vous entretenez avec ce public.


    Pour ce faire, il existe plusieurs façons d'appliquer un CTA. Analysons les options que nous trouvons le plus, notamment lorsque nous tombons sur une campagne.

    1. Abonnez-vous Ă  une newsletter

    Dans le marketing numérique, c'est l'un des moyens les plus courants de générer des prospects. Ce type de CTA est destiné à alimenter la liste de diffusion.


    Grâce à cette liste, l'organisation va rester en contact avec ce client, délivrer un contenu pertinent, proposer son produit, annoncer des promotions commerciales, etc.

    Par conséquent, l'utilisateur manifeste son intérêt pour le contenu partagé par votre entreprise en s'inscrivant à une newsletter. Bientôt, il passe du haut de l'entonnoir des ventes à la partie médiane.

    2. Proposer un tĂ©lĂ©chargement 

    En marketing numérique, cela s'appelle une récompense. Il a le même objectif de générer des leads et d'alimenter une liste de contacts.

    L'organisation offre d'abord une récompense, qui dans ce cas se présente sous la forme de téléchargement de matériel.

    Ce matériau peut prendre plusieurs formes. Il peut s'agir d'un e-book, d'une feuille de support, d'un podcast, d'une check-list, du résultat d'un essai gratuit, etc.

    L'important est que cette récompense ait de la valeur pour votre public. C'est le seul moyen pour le CTA d'atteindre son objectif et d'amener l'utilisateur à s'inscrire effectivement sur sa liste.


    3. Engagement dans les réseaux sociaux

    Un exemple d'appel à l'action très courant. Normalement, lorsque nous avons fini de lire un texte, nous trouvons des boutons pour partager le contenu avec nos abonnés sur les réseaux sociaux.

    Avec ce type de CTA, les organisations cherchent à augmenter leur trafic via les médias sociaux. Il existe des plugins qui facilitent cette action en offrant l'option de partage automatique en un seul clic.


    4. Rediriger vers votre page de destination

    Ici, nous avons un exemple d'appel à l'action qui peut également servir à générer du trafic sur les pages de destination. Cependant, il est plus courant de trouver ce CTA pour transférer le prospect vers la page de vente.

    C'est-Ă -dire le processus final de l'entonnoir de vente, oĂą votre personnage n'est plus un prospect et devient votre client.


    C'est sur cette page que vous allez présenter votre produit et donner les conditions au client pour effectuer l'achat.

    5. Plus de followers sur vos réseaux sociaux

    Lorsque vous générez de l'engagement, la majorité du public cible peut interagir pour la première et unique fois avec votre page.

    En encourageant les utilisateurs à vous suivre sur les réseaux sociaux, il sera plus facile de maintenir une relation avec ce client potentiel. Comment : présenter des produits et services, annoncer des promotions, demander à un ami de vous référer, etc.

    6. Générez du trafic vers votre blog

    Lorsque vous générez du trafic vers votre blog ou même un article, vous pouvez améliorer votre positionnement sur les moteurs de recherche comme Google par exemple.


    En améliorant votre classement, votre marque sera plus facilement trouvée par les clients potentiels. En ce sens, de nombreuses stratégies d'appel à l'action visent des stratégies de référencement.

    7. Participer Ă  un Ă©vĂ©nement 

    Inviter votre public à assister à un événement peut également être fait avec la fonction CTA. Qu'il s'agisse d'une formation, d'une conférence ou d'un événement en ligne.

    Vous pouvez inclure une invitation en ligne pour que votre public s'inscrive à votre événement. Une excellente stratégie consiste à publier cette invitation sur vos réseaux sociaux.

    8. RĂ©pondez Ă  un sondage

    Un autre moyen efficace de tirer parti de l'appel à l'action consiste à encourager votre public à répondre aux sondages. L'objectif ici est de recueillir des informations pertinentes pour votre entreprise.


    Par exemple : réalisation d'une enquête de satisfaction des utilisateurs, évaluation d'un service, avis sur un produit en particulier.

    En savoir plus : Qu'est-ce que la rédaction et 6 autres conseils pour convertir la copie

    APPEL Ă€ L'ACTION : OĂ™ APPLIQUER VOTRE CTA

    Après avoir illustré les principaux objectifs poursuivis avec des stratégies d'appel à l'action, nous montrerons où ces stratégies peuvent être appliquées. Mais rappelez-vous toujours d'aligner la stratégie sur les objectifs.


    1. Sur une page de destination

    La première option, et la plus évidente, consiste à utiliser le CTA sur votre site Web. Après tout, il a été créé pour vendre, n'est-ce pas ?

    Disons qu'il s'agit d'une option "chaude" pour appliquer un appel à l'action. En effet, si le prospect a recherché et accédé à votre site Web, c'est parce qu'il est intéressé par une offre.

    En ce sens, pourquoi ne pas inciter ces gens Ă  agir? Vous pouvez ajouter des boutons comme : offres de la semaine ou acheter maintenant, par exemple.

    2. Pas de marketing par e-mail

    Il est impossible pour quiconque travaille avec le marketing numérique de ne pas appliquer les tactiques CTA lors du lancement d'un email marketing. Après tout, ils ont été envoyés précisément pour inciter le client potentiel à passer à l'action.

    Ces actions, lorsqu'elles sont effectuĂ©es via une liste de diffusion, peuvent avoir diffĂ©rents objectifs : gĂ©nĂ©rer des prospects, annoncer une promotion, tester vos prospects, etc.

    3. Sur les réseaux sociaux

    Qui n'a jamais dragué une Stories sur Instagram, pour En savoir plus, jette la première pierre. C'est un excellent exemple de la façon dont nous pouvons appliquer l'appel à l'action sur les réseaux sociaux.

    En plus d'Instagram, il existe d'autres réseaux sociaux dont vous avez besoin pour promouvoir le marketing entrant de votre organisation via la fonction CTA.

    Les alternatives aux réseaux sociaux sont : Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, Pinterest, etc. De plus, il vaut la peine de rechercher les réseaux sociaux pour des niches spécifiques, qui ont déjà un public segmenté en fonction d'intérêts communs.

    4. Dans vos publicités (lorsque vous investissez dans des liens sponsorisés)

    Si vous n'utilisez pas le CTA lors de la création de vos publicités, sachez que vous manquez une excellente occasion de booster vos résultats.

    Comme les textes sont courts dans les publicités, la meilleure stratégie est d'utiliser l'appel à l'action « très direct », comme : « acheter maintenant » ou « je veux m'inscrire ».


    Ici il faut parfaire la copie pour obtenir les résultats escomptés.

    5. Dans les matériaux partagés

    Vous savez ce e-book que vous proposiez en récompense dans votre stratégie CTA ? Alors!

    Vous pouvez y insérer un appel à l'action. Et il n'y a aucun problème avec cela. Vous pouvez, par exemple, laisser un message comme celui-ci :

    « Poursuivez vos études en accédant à notre blog. Cliquez ici pour en lire plus!". Cela sert à rediriger ce prospect vers votre page et à augmenter les chances que votre taux de conversion augmente également.

    APPEL Ă€ L'ACTION : COMMENT COMMUNIQUER VOS RÉSULTATS

    Chaque stratégie CTA peut avoir une manière différente pour vous d'analyser vos résultats.

    Une alternative consiste à suivre les métriques d'analyse disponibles par les outils. Par exemple : Google Analytics ou Facebook Ads Manager.

    Maintenant, si vous utilisez un outil pour vous aider à déclencher vos e-mails marketing, cet outil fournira probablement également des données pour votre observation.

    Effectuez des tests A/B et voyez quel type de CTA suscite le plus d'action auprès de votre public. En plus des phrases d'appel à l'action, testez les couleurs, les modèles et les positions des boutons.

    Une autre alternative consiste à appliquer la même stratégie d'appel à l'action dans différents environnements et à voir lequel a converti le plus d'utilisateurs.

    APPEL Ă€ L'ACTION : CONCLUSION

    Il existe plusieurs façons pour vous de maximiser vos résultats. Lorsqu'il est aligné avec une stratégie de contenu, le CTA est certainement l'un de ces facteurs de potentialisation.


    Avant de créer votre appel à l'action, recherchez les références dans votre boîte email, les réseaux sociaux, les sites concurrents et les références majeures du marché. Cela vous inspirera certainement.

    Maintenant, si vous voulez améliorer vos résultats, alors allez-y !


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