par Team AllYourVideogames | 3 décembre 2022 | Entrepreneuriat |
A Matrice BCG a été créé en 1970 par le Boston Consulting Group et est un outil de gestion créé pour gérer les portefeuilles et les investissements directs.
C'est une méthodologie très efficace, car elle vous évite de perdre votre temps et votre énergie sur des produits ou services qui n'ont plus de place sur le marché.
MATRICE BCG : QU'EST-CE QUE C'EST ?
La matrice BCG est une analyse graphique qui vous permet de comparer les produits d'une marque avec leurs performances sur le marché.
L'acronyme BCG a finalement été breveté par son créateur, le Boston Consulting Group.
Concernant l'application de la matrice BCG, il est possible d'analyser les produits et de prédire la croissance ou le déclin de leur cycle de vie.
La méthodologie fournit également une base pour la prise de décision, en particulier dans les actions qui impliquent les 4 P du Marketing, qui sont : le prix, le produit, la promotion et la place.
MATRICE BCG : STRUCTURE
La méthodologie consiste pratiquement en un plan cartésien. Selon le modèle, il y a 4 quadrants qui évaluent la part de marché et la croissance comme étant élevées ou faibles.
La ligne verticale montre la situation de croissance du marché. La ligne horizontale montre la part relative du produit sur le marché. L'image suivante montre cette structure :
Chaque dessin (étoile, point d'interrogation, vache laitière et ananas) représente une étape du cycle de vie des produits. Parlons plus de chaque élément.
Interrogation du produit
Un produit est un point d'interrogation lorsque la demande est forte. Cependant, l'entreprise ne parvient pas à se développer sur ce marché.
Cela se produit généralement lorsque le produit est une version. Il a peu de concurrence et un grand marché à explorer. Cependant, les gens ne le connaissent toujours pas ou n'ont pas encore testé sa fonctionnalité et sa qualité.
Ce produit nécessitera donc de gros investissements pour ne pas perdre la puissance de marché qu'on attend de lui, comme la publicité par exemple.
Produit vedette
Les produits vedettes représentent le fleuron d'une organisation. Ce sont ceux qui ont un fort potentiel de marché et l'entreprise est en mesure de desservir une grande partie de ce marché.
Ce produit est déjà consolidé auprès de ses consommateurs, par sa disponibilité et sa qualité.
Ce sont les produits qui donnent le moins de travail à l'organisation, car ils ont déjà des parts de marché. C'est le rêve de toute entreprise que chaque produit soit installé dans ce quadrant.
Cependant, il est très rare qu'un produit se consolide longtemps dans chaque partie des quadrants. Ils ont généralement une date limite pour chaque cycle et différentes stratégies s'appliqueront.
Produit de vache laitière
Les produits à base de vache laitière sont des produits ou des services qui, malgré une part de marché importante, sont insérés dans un marché presque saturé.
En d'autres termes, il ne sert à rien d'augmenter les investissements pour toucher de nouveaux consommateurs. Au contraire : ce type de produit est de moins en moins recherché.
Ce que les entreprises devraient faire dans ces cas est de maintenir l'investissement et l'attention dans les produits inclus ici, car les efforts pour améliorer ces résultats seraient gaspillés par des facteurs externes indépendants de la volonté des entreprises.
Produit Ananas
Chaque quadrant a sa particularité. Or, c'est ce qui pose le plus gros problème pour une entreprise.
Il demande de l'attention dans le sens oĂą il Ă©puise vos Ă©nergies et vos investissements et ne vous donne pas le rendement attendu.
Dans le cycle de vente, les produits à base d'ananas n'ont pas atteint une part de marché satisfaisante et leur marché est en déclin. La question à se poser ici est : est-ce que cela vaut la peine d'investir dans ce type de segment ?
Sa part de chiffre d'affaires n'est plus satisfaisante et l'amélioration de ce scénario ne serait coûteuse et efficace que sur une courte période.
En savoir plus : qu'est-ce qu'un portfolio et 10 outils pour promouvoir le vĂ´tre
MATRICE BCG : INTERPRÉTATION DES RÉSULTATS
Les produits de votre entreprise qui correspondent au quadrant de la vache laitière apportent toujours un bon rendement financier à votre entreprise.
Cependant, il n'est pas envisageable de réinvestir les fonds levés auprès d'eux-mêmes. En ce sens, il est possible d'attribuer cette valeur aux produits du quadrant du point d'interrogation.
Les produits du quadrant étoilé méritent également votre attention. Il est probable qu'ils soutiendront encore des investissements financiers, mais pour un temps limité. La tendance est qu'elles deviennent des vaches laitières à l'avenir.
Si tous les produits ont tendance à suivre ce cycle. Une alternative prudente consiste à investir une partie de vos ressources dans le lancement de nouveaux produits ou l'amélioration de produits existants.
C'est pour inverser ce cycle que les fabricants de téléphones portables sortent chaque année une nouvelle version de leurs appareils.
En théorie, un produit peut passer par tous ces cycles, en commençant par un point d'interrogation et en allant dans le sens antihoraire. Jusqu'à ce qu'il devienne un ananas et soit éliminé du marché.
Cependant, il y a un point d'avertissement dans ce modèle de gestion de produit. Il ne considère pas le marché comme complexe et n'analyse que la perspective de la part de la demande.
Cependant, d'autres facteurs peuvent influencer les performances de vos produits et doivent être pris en compte. Pour compléter l'analyse d'une matrice BGC, vous pouvez également appliquer une étude de la matrice SWOT.
MATRICE BCG : ASSEMBLER LA VÔTRE
Comme nous l'avons dit au début, la matrice BCG est une excellente option pour gérer votre portefeuille de produits.
Avec lui, vous pouvez prendre des décisions telles que : entrer dans de nouvelles entreprises, lancer de nouveaux produits, allouer des ressources de manière rentable, etc.
Les produits avec un plus grand potentiel de marché méritent une plus grande attention et des ressources investies. Avec l'optimisation de l'utilisation des ressources, on s'attend à ce que votre entreprise puisse vendre plus et être plus rentable.
Dans un marché aussi dynamique, la matrice BCG aide votre entreprise à suivre ces évolutions du marché.
Il convient de mentionner que l'analyse des portefeuilles doit être approfondie. Et avant de catégoriser chaque produit dans un quadrant, il faut prendre en compte tous les détails des produits.
Bien qu'il ait été créé en mettant l'accent sur les produits physiques, vous pouvez également positionner les services entre les quadrants.
Ce type d'analyse aura toujours du sens s'il vous aide à prendre des décisions plus confiantes et éclairées. Après tout, certains critères sont nécessaires, non ?
Maintenant que vous avez appris Ă utiliser cet outil de gestion, dites-nous : aujourd'hui, seriez-vous en mesure de dire dans quel quadrant se trouve votre produit ou service ? Laissez un commentaire.
