par Team AllYourVideogames | 9 avril 2022 | Entrepreneuriat |
Quiconque travaille dans le commerce connaît le potentiel de la fête des mères pour faire bouger l'économie de notre pays. La grande majorité des gens aiment offrir une friandise pour remercier ceux qui les ont mis au monde ou qui ont pris soin d'eux avec beaucoup d'amour. Alors aujourd'hui nous allons vous donner des conseils pour vendre plus à l'occasion de la fête des mères afin de mieux profiter du potentiel de cette date commémorative dans votre entreprise.
Si vous avez un magasin et vendez n'importe quel produit qui peut être un cadeau, vous ne pouvez pas manquer cette période de l'année. La célébration, qui a lieu le deuxième dimanche de mai, est la deuxième date avec le volume de ventes le plus élevé de notre pays, juste après Noël.
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Par conséquent, il est essentiel que vous organisiez un plan de vente pour servir ce public. Après tout, les commandes ont tendance à augmenter et cela nécessite une plus grande fluidité dans vos activités.
Il est naturel que durant cette période vous receviez de nouveaux clients, qui auront leur premier contact avec votre entreprise. Pour cette raison, l'attention portée au service à la clientèle doit être redoublée, car c'est votre chance de fidéliser de nouveaux consommateurs.
De plus, de petites actions peuvent vous aider à augmenter vos ventes de manière satisfaisante. La première étape ici consiste à fixer un objectif de vente et à penser à des actions pour que vous atteigniez votre objectif.
Pour vous aider dans toute cette organisation, nous allons aujourd'hui parler des actions que vous pouvez mener dans votre entreprise pour vendre plus à l'occasion de la fête des mères.
8 idées pour vendre plus à l'occasion de la fête des mères
1 – Avoir une variété de produits adaptés à différents types de mères
Il n'y a pas de mère standard. Il existe une variété de profils de femmes qui sont mères. Différents âges, professions, goûts, envies, loisirs, styles. Plus vous pourrez diversifier votre offre de produits, plus vous pourrez servir de consommateurs.
2 – Personnalisez les trousses pour la fête des mères
Au lieu de proposer un seul produit séparément, pourquoi ne pas les organiser en kits ? Ainsi, en plus d'augmenter le nombre d'articles pour chaque vente, vous accélérez également le processus de décision pour les clients qui sont prêts à dépenser un peu plus.
Les kits peuvent être assemblés par groupe de produits, gamme de prix, styles de mères, faire preuve de créativité au moment de l'élaboration. Un autre bon conseil ici est de vous associer à d'autres établissements pour ajouter des articles au panier. Vous pouvez donc avoir un point de vente en dehors de votre magasin et de votre partenariat aussi.
3 – Préparez-vous à l'afflux massif de clients
Tout est favorable pour augmenter vos ventes ce jour-là . Par conséquent, vous devez profiter de ce moment, après tout, cela n'arrive qu'une fois par an.
Pour cela, convenez des délais de livraison avec vos fournisseurs, afin de ne pas manquer de produits dans les jours qui précèdent la date commémorative. Si vous avez un site Web, assurez-vous qu'il supportera le nombre élevé de visites. Fournissez votre établissement en emballages, cartes, papier cadeau.
4 – Rencontrer les indécis
Il y a toujours cette personne qui ne sait pas quoi acheter ou qui a peur de se tromper dans le présent, n'est-ce pas ?
Pour ce public, une alternative est de créer une carte cadeau. Vous pouvez personnaliser une carte physique ou en ligne. Séparez les options de cartes-cadeaux par gamme de prix. Pour faciliter votre organisation, fixez-vous une date limite pour les échanger dans votre magasin.
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5 – Investissez dans les médias sociaux
Si vous avez un magasin, physique ou e-commerce, il est un peu impossible de penser que votre entreprise n'est pas sur les réseaux sociaux. Cependant, si tel est votre cas, le conseil est le suivant : créez un profil sur les réseaux sociaux pour votre marque.
Pour commencer, choisissez le réseau social que votre public utilise le plus (Facebook, Instagram, Tik Tok et autres). Partagez des photos de vos produits, donnez des conseils cadeaux, annoncez des remises et des promotions pour la fête des mères.
Pour vous aider encore plus dans la gestion des médias sociaux, cliquez ici et consultez les conseils que nous avons séparés pour vous.
6 – Communiquer avec l'acheteur
C'est la fête des mères, mais celui qui achètera ce cadeau peut être un mari, un fils, un père. Par conséquent, les stratégies adoptées dans vos campagnes de promotion doivent avoir un langage accessible pour ce public. Votre équipe de service client doit également être formée à cela.
7 – Travailler avec un horaire différent
Si la législation de votre commerce local le permet, prolonger les horaires la veille de la date peut vous garantir de vendre plus. Il y a toujours ceux qui abandonnent leurs achats au dernier moment. De plus, vous pouvez penser à des alternatives pour les livraisons et le service à domicile.
8 – Garantir une expérience d'achat réussie
Et enfin, cette astuce sonne comme un cliché. Mais il n'est pas si facile de penser à des actions qui rendent l'acte d'achat inoubliable pour le client. Actions que chaque fois qu'il a besoin d'acheter les mêmes articles que le cadeau de sa mère, rappelez-vous d'abord son magasin.
L'expérience d'achat doit être planifiée dès le premier contact. Et cela ne veut pas dire que c'est lorsque le consommateur est dans le magasin ou sur le site Web pour effectuer l'achat, mais depuis quand il commence à rechercher vos produits.
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Le premier contact peut se faire via le site Web, le téléphone ou les réseaux sociaux, la plupart du temps il ne se fait même pas en personne. Il est donc important de garder les informations détaillées et organisées dans ces endroits, les photos professionnelles aident beaucoup. De plus, optez pour de belles couleurs et une navigation rapide avec des liens intuitifs.
Un autre point crucial est la convivialité, la bonne humeur et les informations transmises lors du service à la personne. Par conséquent, il est très important que votre équipe de vente soit formée et maîtrise les informations sur les produits. Ils sont la clé de votre succès commercial.
Vendre plus à l'occasion de la fête des mères : conclusion
Les dates commémoratives sont une excellente vitrine pour votre entreprise. C'est parce qu'ils attirent un public plus large et surtout nouveau dans votre magasin. Par conséquent, tous les efforts déployés en cette date de fort volume de ventes pour le commerce sont valables pour la croissance de votre entreprise.
Il convient de rappeler qu'à ce stade, de nombreuses personnes contacteront votre entreprise, mais elles ne feront pas nécessairement un achat. Si possible, faites une base de données avec ces services et recueillez le contact de ces clients potentiels.
Ainsi, lors d'une date commémorative à venir, vous pouvez anticiper et offrir une option cadeau et promouvoir des promotions. Utilisez ce moment non seulement pour vendre plus pendant une période, mais pour gagner votre client tout au long de l'année.
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