por Equipo AllYourVideogames | 3 de diciembre de 2022 | Emprendimiento |
A Matriz BCG fue creada en 1970 por Boston Consulting Group y es una herramienta de gestión creada para gestionar carteras e inversiones directas.
Es una metodología muy eficiente, ya que evita que pierdas tu tiempo y energía en productos o servicios que ya no tienen espacio en el mercado.
MATRIZ BCG: ¿QUÉ ES?
La Matriz BCG es un análisis gráfico que permite comparar los productos de una marca con su desempeño en el mercado.
El acrónimo BCG finalmente fue patentado por su creador, Boston Consulting Group.
En cuanto a la aplicación de la matriz BCG, es posible analizar los productos y predecir el crecimiento o declive de su ciclo de vida.
La metodología también proporciona una base para la toma de decisiones, especialmente en acciones que involucran las 4 P del Marketing, que son: precio, producto, promoción y plaza.
MATRIZ BCG: ESTRUCTURA
La metodología consiste prácticamente en un plano cartesiano. Según el modelo, hay 4 cuadrantes que evalúan la participación de mercado y el crecimiento como alto o bajo.
La línea vertical muestra la situación de crecimiento del mercado. La línea horizontal muestra la participación relativa del producto en el mercado. La siguiente imagen muestra esta estructura:
Cada diseño (estrella, signo de interrogación, vaca lechera y piña) representa una etapa en el ciclo de vida de los productos. Hablemos más sobre cada elemento.
Interrogación de productos
Un producto es un signo de interrogación cuando la demanda es alta. Sin embargo, la empresa no está logrando desarrollarse en este mercado.
Esto suele suceder cuando el producto es un lanzamiento. Tiene poca competencia y un gran mercado para explorar. Sin embargo, la gente todavía no lo sabe o no ha probado su funcionalidad y calidad.
Por lo tanto, este producto necesitará grandes inversiones para no perder el poder de mercado que se espera de él, como la publicidad, por ejemplo.
Producto estrella
Los productos estrella representan el buque insignia de una organización. Son aquellos que tienen un alto potencial de mercado y la empresa está en capacidad de atender gran parte de este mercado.
Este producto ya está consolidado con sus consumidores, por disponibilidad y calidad.
Son los productos que dan menos trabajo a la organización, pues ya tienen cuota de mercado. Es el sueño de cualquier empresa que cada producto se instale en este cuadrante.
Sin embargo, es muy raro que un producto se consolide por mucho tiempo en cada parte de los cuadrantes. Por lo general, tienen una fecha límite para cada ciclo y se aplicarán diferentes estrategias.
Producto de vaca lechera
Los productos de vaca lechera son productos o servicios que, a pesar de tener una gran participación de mercado, se insertan en un mercado casi saturado.
En otras palabras, no tiene sentido aumentar las inversiones para llegar a nuevos consumidores. Al contrario: este tipo de producto es cada vez menos buscado.
Lo que deben hacer las empresas en estos casos es mantener la inversión y la atención en los productos incluidos aquí, ya que los esfuerzos por mejorar estos resultados serían desperdiciados por factores externos fuera del control de las empresas.
Producto de piña
Cada cuadrante tiene su particularidad. Sin embargo, esto es lo que plantea el mayor problema para una empresa.
Exige atención en el sentido de que está drenando sus energías e inversiones y no le está dando el rendimiento esperado.
Dentro del ciclo de ventas, los productos de piña no han logrado una participación de mercado satisfactoria y su mercado está en declive. La pregunta que cabe hacerse aquí es: ¿vale la pena invertir en este tipo de segmento?
Su participación en las ventas ya no es satisfactoria y mejorar este escenario sería costoso y efectivo solo por un corto período de tiempo.
Aprende más: Qué es un portafolio y 10 herramientas para promocionar el tuyo
MATRIZ BCG: INTERPRETANDO OS RESULTADOS
Los productos de su negocio que encajan en el cuadrante de las vacas lecheras aún generan un buen rendimiento financiero para su empresa.
Sin embargo, no es factible reinvertir los fondos recaudados con ellos mismos. En este sentido, es posible asignar este valor a los productos del cuadrante del signo de interrogación.
Los productos en el cuadrante de estrellas también merecen su atención. Es probable que aún respalden inversiones financieras, pero por un tiempo limitado. La tendencia es que se conviertan en vacas lecheras en el futuro.
Si todos los productos tienden a seguir este ciclo. Una alternativa prudente es invertir parte de sus recursos en lanzamientos de nuevos productos o mejoras de productos existentes.
Es para revertir este ciclo que las compañías de telefonía celular lanzan una nueva versión de sus dispositivos cada año.
En teoría, un producto puede pasar por todos estos ciclos, comenzando con un signo de interrogación y yendo en sentido contrario a las agujas del reloj. Hasta que se convierte en piña y es eliminada del mercado.
Sin embargo, hay un punto de advertencia en este modelo de gestión de productos. No considera que el mercado sea complejo y solo analiza la perspectiva de la demanda compartida.
Sin embargo, otros factores pueden influir en el rendimiento de sus productos y deben tenerse en cuenta. Para complementar el análisis de una matriz BGC, también se puede aplicar un estudio de la matriz FODA.
MATRIZ BCG: MONTA LA TUYA
Como decíamos al principio, la matriz BCG es una gran opción para que gestiones tu cartera de productos.
Con él se pueden tomar decisiones como: entrar en nuevos negocios, lanzar nuevos productos, destinar recursos de forma rentable, etc.
Los productos con mayor potencial de mercado merecen mayor atención y recursos invertidos. Con la optimización del uso de los recursos, lo que se espera es que su empresa pueda vender más y ser más rentable.
En un mercado tan dinámico, la matriz BCG ayuda a su negocio a monitorear estos cambios en el mercado.
Cabe mencionar que el análisis de las carteras debe ser minucioso. Y antes de clasificar cada producto en un cuadrante, se deben tener en cuenta todos los detalles de los productos.
Aunque fue creado con un enfoque en productos físicos, también puedes posicionar servicios entre cuadrantes.
Este tipo de análisis siempre tendrá sentido si lo ayuda a tomar decisiones más seguras e informadas. Después de todo, se necesitan algunos criterios, ¿verdad?
Ahora que ya aprendiste a usar esta herramienta de gestión, cuéntanos: hoy, ¿serías capaz de saber en qué cuadrante se encuentra tu producto o servicio? Deja un comentario.
