de Camila Porto | 28 de octubre de 2022 | facebook | 19
Una pregunta que muchas personas se hacen cuando empiezan a hacer publicidad es: cuanto invertir en anuncios de facebook para que pueda obtener una rentabilidad de mi empresa? La respuesta a esta pregunta es simple: ¡depende!
Hay varios caminos en el marketing digital que puede tomar para establecer el presupuesto para sus anuncios de Facebook. Por lo tanto, es muy complicado estipular un monto predeterminado a invertir.
Tenemos alumnos, por ejemplo, que invierten R$ 5 y logran generar resultados expresivos en las redes sociales. Otros invierten R$ 50 o cientos de reales y no obtienen muchos resultados positivos. Lo bueno de la publicidad en Facebook es precisamente la flexibilidad de precios que ofrece.
Lo importante es que tengas en cuenta que DEBES anunciarte para obtener resultados dentro de Facebook. Después del cambio en el algoritmo orgánico de la red social, se hizo más difícil lograr el alcance. Por eso, ANUNCIAR.
Este texto te ayudará si sabes que necesitas invertir, pero siempre tienes en mente esa pregunta: “¿Cuánto invertir en Facebook Ads es lo ideal para mi empresa?”.
Para ello, separamos 3 consejos para definir cuánto invertir en Facebook Ads para lograr resultados.
¿Precio de los anuncios de Facebook? ¿Cuál es la cantidad mínima?
No todo el mundo lo sabe, pero hay una cantidad mínima para empezar a anunciarse en Facebook Ads. La buena noticia es que este valor es bastante accesible y una regla estándar es que el valor es, al menos US$1 por día, según Facebook.
Como el dólar puede variar, cuando creas tu campaña, es posible que Facebook te informe que el valor es demasiado bajo. Si es así, sugerirá una cantidad mínima basada en el objetivo de su campaña, el tamaño de la audiencia y la competencia.
¿Cuánto invertir en Instagram Ads?
Esta pregunta también es bastante común. En términos generales, el presupuesto de una campaña publicitaria se divide entre Facebook e Instagram.
En resumen, cuando crea una campaña, puede elegir publicar sus anuncios solo en Instagram, solo en Facebook o en ambos.
Por lo tanto, cuánto invertir en Instagram Ads dependerá del rendimiento de tu campaña en Facebook y/o Instagram.
Más información: Guía de anuncios de Facebook e Instagram
Muchas personas preguntan si deberían anunciarse solo en Instagram. Mi respuesta es depende, porque en algunos negocios Instagram genera más resultados. Por lo tanto, siempre se recomienda la prueba. Si va a crear una nueva campaña, comience automáticamente.
A medida que tenga más datos, realice un seguimiento del rendimiento de los anuncios en cada red social. A partir de ahí, tendrás información para definir si dejar tu presupuesto solo en Instagram Ads, solo en Facebook o en ambos.
¿Cómo invertir en Facebook?
Este es un tema amplio y puede abarcar desde cómo crear sus anuncios hasta métodos de facturación. Cuando hablamos de métodos de cobro, el más común es el cobro por impresiones.
Imagina que Facebook o Instagram es una valla publicitaria. Cada vez que su anuncio aparezca en esa cartelera, se le cobrará. Este cargo es por vista, no necesariamente cuando alguien hace clic en su anuncio.
Este es el patrón de facturación. La métrica para saber cuánto estás pagando por impresión es el CPM o Costo Por Mil. Esta es la cantidad que cobra Facebook cada vez que tu anuncio aparece mil veces.
Otra forma de cobrar es el CPC o Costo Por Clic. Si lo piensa, tiene más sentido que le cobren cuando alguien hace clic en su anuncio, ¿verdad?
Si pero no. Actualmente, Facebook trabaja muy duro con la inteligencia artificial para optimizar la entrega de anuncios. Esto se controla cuando defines qué conversión quieres generar con tu anuncio.
Si quieres generar leads, por ejemplo, debes optimizar tu anuncio para este objetivo. Para ello, elige el objetivo de la campaña de conversión y, en el segundo momento, los registros. Si elige que se le cobre por clic, Facebook buscará personas que hagan clic en su anuncio, no necesariamente se convertirán en su cliente potencial.
Más información: Tipos de presupuesto para anuncios de Facebook: ¿cuál elegir?
En definitiva, cada campaña tiene su objetivo y debes saber qué quieres con ella como anunciante.
¿Cuánto invertir en Facebook Ads? 3 consejos para decidir cuánto invertir
Ahora que sabes un poco más sobre cuánto invertir en Facebook Ads e Instagram Ads, pasemos a los consejos sobre cómo establecer tu presupuesto. Un dato fundamental es que tienes la costumbre de recopilar datos sobre tu inversión.
Entonces, como consejo 0, siempre recomendamos reservar tiempo en su semana para evaluar el rendimiento de sus anuncios. Reserve una mañana a la semana y mire todo lo que pueda para obtener datos e información para mejorar sus anuncios.
1. Dinero de guerra
El primer paso a dar para saber cuánto invertir en Facebook Ads es averiguar cuánto dinero tiene disponible tu empresa. En este primer momento, no tienes que preocuparte por grandes sumas.
Piensa en cuánto cabe en tu bolsillo, porque depende de ti definir tu dinero de guerra. Esta cantidad es una cantidad que puede invertir y, si no funciona, no afecta el flujo de efectivo de su negocio. Es como un valor entrar al campo y sentir el mercado.
Tenga en cuenta que esta cantidad se llama dinero de guerra precisamente porque no proporciona una garantía de que su anuncio le devolverá su dinero. Porque, como toda inversión, no hay garantía de retorno.
El hecho es que hay muchas personas que generan retornos interesantes con sus campañas publicitarias en Facebook. Si nunca se ha anunciado, comience con un valor que se ajuste a su bolsillo. Puede ser lo que puedas invertir.
Con este valor, ya podrás saber cómo funcionan las cosas, cómo crear tus campañas y sabrás el impacto que pueden traer los anuncios a tu negocio. Separa un valor que no se perderá y empieza a entender cómo funcionan las cosas.
cuanto invertir en anuncios de facebook
Idealmente, si está comenzando, reserve una cantidad total para invertir en la comercialización de su empresa. Una vez definido este valor, es interesante que reserves del 10 al 20% del total para realizar las pruebas iniciales con Facebook Ads.
Para ser más claro: digamos que su empresa va a destinar R$ 200 por mes a marketing. Entonces, para comenzar a probar con los anuncios de Facebook, invierta algo entre R $ 20 y R $ 40.
Después de la prueba, puede identificar si su anuncio ha generado resultados. Si ha realizado más de un formato de anuncio, puede medir cuál funcionó mejor. De esa forma, asignas el dinero disponible a los anuncios que fueron más efectivos.
2. Haz más de un anuncio
Después de definir la cantidad que se destinará a tus anuncios, es importante que hagas más de un modelo de campaña. Con dos o más modelos de anuncios en ejecución, puede verificar el impacto que cada uno ha tenido en su audiencia y elegir el mejor para su modelo de negocio.
En su fase de prueba, verifique qué puede cambiar en su anuncio. Puede, por ejemplo, usar una frase o imagen diferente, cambiar los datos demográficos de orientación de ese anuncio e incluso producir el mismo contenido en un formato diferente.
Más información: Pruebas A/B en Facebook: descubre qué anuncio trae más resultados a tu negocio
Usando el ejemplo anterior, donde reserva algo entre R $ 20 y R $ 40, asigne R $ 10 a dos anuncios diferentes que contienen el mismo contenido. Ejecute ambos para diferentes audiencias y siga el resultado que cada uno logró y decida cuál es mejor para su negocio.
Para que puedas seguir y analizar los resultados de tus campañas. Verifique métricas como costo por clic, costo por cliente potencial y costo por venta para ver si necesita cambiar el monto de su inversión.
La idea es que descubras qué formatos son mejores para tu negocio. Ten en cuenta que todo es cuestión de práctica, que solo se adquiere probando. Pero no olvides que esta prueba debe realizarse después de su análisis de manera responsable.
3. Publique anuncios por un tiempo mínimo
Después de definir la cantidad que invertirá en los anuncios, reservando una parte de esta cantidad para probar y ejecutar más de una campaña, debe preocuparse por cuántos días se publicarán sus anuncios, dentro del presupuesto disponible.
Le sugerimos que ejecute los anuncios y pruebe durante al menos una semana. Con 7 días de duración, tiene suficientes datos para medir cómo reacciona su audiencia a su contenido. Lo bueno es que también comprenderás la dinámica de los anuncios de Facebook.
En el mismo ejemplo, donde reserva $20 para dos formatos de un anuncio ($10 para cada uno), asigne $1,4 diarios (si el presupuesto mínimo es suficiente) para cada uno de los anuncios. El séptimo día, después de que termine su campaña, analice los datos obtenidos para ver qué anuncio funcionó mejor.
¿Ya se anuncia, pero no sabe si el valor es adecuado?
Si tu empresa ya se anuncia en Facebook, lo ideal es que analices los datos que ya tienes. Por lo tanto, mantener un registro de resultados es esencial. Con ellas puedes comprobar si la cantidad que estás invirtiendo es la adecuada para tu perfil.
Te recomendamos analizar algunas métricas como: CPC (costo por clic), CPL (costo por lead), CPV (costo por venta) y ROI (Retorno de la Inversión).
CPC, CPL y CPV
Al analizar las métricas, además de conocer el mejor formato para tu audiencia, puedes establecer una meta de ingresos con tus anuncios.
En el ejemplo anterior, imagina que de los R$ 10 que invertiste en uno de los anuncios, obtuviste un retorno de R$ 50 en ventas. Mientras que el otro le devolvió R$ 30.
Con estos datos, ya sabes que el primer formato de anuncio es el que más impacta a tu audiencia. A partir de ahí, puede estipular que sus anuncios tienen el objetivo de devolverle $50 en ventas.
Según las métricas de retorno de este anuncio, puede definir puntos importantes. Verifique cuántas personas necesitaron comprar para que usted llegue a R$ 50. Luego, vea cuántos clientes potenciales necesitaba para llegar a esos clientes y cuántas visitas tuvo para llegar a la cantidad de clientes potenciales y cuánto le costó cada clic a su empresa.
Para hacerlo más fácil: imagina que tienes que hacer 5 ventas para llegar a R$ 50 de ingresos. Para generar esas 5 ventas, generó 7 clientes potenciales. Estos clientes potenciales se generaron a partir de 10 visitas a su sitio web y cada visita costó R$ 1, en el clic del anuncio. Así que gastaste $10 en clics de Facebook para ganar $50 en ventas.
En resumen, puede verificar sus métricas desde su objetivo de ingresos hasta la cantidad de personas a las que necesita llegar. Es como un embudo de ventas. Obtenga más información sobre la estrategia del embudo de ventas.
ROI
Es importante que revises tu historial de inversiones y sepas cuál es tu ROI (Return on Investment), que es la cantidad de retorno que obtuviste de tu campaña.
En el ejemplo que usamos, usted invirtió $10 y obtuvo un retorno de $50 en ventas. Su ROI, en este caso, fue 5 veces la cantidad invertida. Por lo tanto, por cada R$ 1 que inviertas en tu anuncio, posiblemente ganarás R$ 5.
El punto clave de esto es que obtiene un valor de retorno promedio con ROI. Por supuesto, el ROI puede variar. Por eso, es importante que siempre tengas el historial de inversiones y retornos de tus anuncios.
cuanto invertir en anuncios de facebook
Si sus anuncios no generan resultados para su negocio, es posible que deba cambiar sus estrategias de Facebook. Con eso en mente, hemos enumerado algunos errores al anunciarse en Facebook que podrías estar cometiendo.
Ahora que sabe cómo puede establecer su presupuesto de anuncios de Facebook y cuánto invertir en anuncios de Facebook, anuncie y vea sus resultados. Así, es más fácil definir cuánto quieres invertir en una próxima campaña.
Consejo adicional: al igual que su audiencia, los anuncios cambian constantemente. Sigue siempre a tu administrador de anuncios y observa cómo van tus campañas para optimizarlas según tus necesidades.
