¿Cómo ser un Consultor de Marketing Digital?

¿Cómo ser un Consultor de Marketing Digital?

por Equipe AllYourVideogames | 13 de julio de 2022 | Mercadeo Digital |

Con la creciente necesidad de una mayor presencia de las empresas en Internet, el papel de la consultor de marketing digital es cada vez más relevante.

Y esto ha generado una gran oportunidad de negocio en el mercado digital, porque para convertirse en un consultor que trabaja con marketing digital, no hay un colegio obligatorio o registro en un consejo federal o regional que se deba hacer para permitir el desempeño.

El número de profesionales de la consultoría de marketing digital ha crecido mucho en los últimos años, y este crecimiento se debe no solo a la necesidad del mercado sino también a los beneficios que brinda la profesión de consultoría.

Libertad, calidad de vida, rentabilidad son algunos de los beneficios que puede alcanzar un consultor de marketing digital serio y comprometido.

Para ayudarlo a usted que está interesado en convertirse en un consultor de marketing digital, hemos preparado un conjunto de información que lo ayudará a dar los primeros pasos en este viaje.

Y también trajimos una visión del mercado a través de una entrevista exclusiva con el consultor de marketing digital André Damasceno, autor del libro "Lo mejor del marketing para vender en internet".

¿Qué es un consultor de marketing digital?

El consultor es un profesional del marketing digital que analiza, diagnostica, planifica y monitoriza la ejecución de estrategias de marketing que ayudarán al cliente a mejorar su posicionamiento, su actuación en los canales digitales y sobre todo ayudar a mejorar las ventas de su equipo.

Es él quien guiará el camino a seguir para que el cliente alcance el objetivo trazado al inicio de la consultoría.

¿Qué hace un consultor de marketing digital?

De forma muy objetiva, un consultor de marketing digital puede ayudar a su cliente a conseguir el objetivo planteado para la consultoría ejecutando una estrategia a su medida.

En este viaje entre la meta y el resultado, es necesario realizar muchas tareas, tales como:

• Mapeo de oportunidades y contenidos para el cliente y su empresa;
• Análisis de información e identificación de acciones a implementar;
• Estudio de la competencia y del público objetivo del cliente;
• Definición de planificación estratégica basada en estudios y análisis;
• Determinación de mejoras a realizar en las redes sociales del cliente;
• Desarrollo de estrategias de contenido para fortalecer la presencia digital del cliente;
• Orientación sobre adquisiciones relacionadas con productos y servicios que apoyarán el proceso (plataformas y automatización, hosting para sitios web, etc.);
• Seguimiento de la ejecución de la estrategia y análisis de resultados;
• Implementación de mejoras en la estrategia.

¿Qué estudiar para ser consultor de marketing digital?

No existe una carrera universitaria o técnica que forme a un consultor de marketing digital. Lo que necesitas es sumar tu experiencia en marketing digital y conocimientos en temas relacionados con marketing (digital, contenido, influencia, relación), ventas, tráfico, SEO, estrategias, planificación y también conocer herramientas que ayuden al proceso.

Hemos preparado un artículo aquí en el blog con una lista de cursos de marketing digital que pueden ayudarte en tu viaje de estudio y preparación para tu carrera como consultor de marketing digital.

¿Qué necesitas para iniciar tu negocio de consultoría?

Según el consultor de marketing digital André Damasceno, 5 cosas son esenciales y debes invertir en ellas de inmediato:

1. Posicionamiento: ayuda a atraer clientes calificados;
2. Marca: su principal activo;
3. Sitio: su sitio web es su hogar en Internet;
4. Networking: uno de los principales canales de captación de clientes;
5. Presencia en línea: no te limites a una red social, explora los canales disponibles que tengan sentido para ti y tu negocio.

Mundo Real: Entrevista con el Consultor de Marketing Digital André Damasceno

Para ayudarte a entender y conocer aún más este mercado, hicimos una entrevista con el consultor de marketing digital André Damasceno.

1. Cuéntanos un poco sobre tu viaje como consultor de marketing digital

Empezó en 2009, cuando creé el blog O Melhor do Marketing. La idea era ser solo un blog que brindara el mejor contenido de marketing y no solo marketing digital y redes sociales. Empecé cubriendo eventos y creando mis propios eventos. Con el paso del tiempo, la audiencia creció y muchos emprendedores comenzaron a buscarme para ayudarlos.

Como aún estábamos en pañales sobre el tema en Espírito Santo, fui en busca de conocimiento en otros estados. Empecé a tomar cursos y especializarme.

Junto con eso, comencé a dar mi primera formación fuera de Espírito Santo (Recife y Belo Horizonte). Al final de la formación presencial, los emprendedores acuden a mí para pedirme una asesoría individual. El negocio iba creciendo, llegaban más clientes y todo iba evolucionando y siguiendo su flujo.

Después de hacer un intercambio y vivir en los Estados Unidos con mi esposa en 2022, me di cuenta de que podía escalar mi negocio a través de la consultoría en línea. Fue a partir de este momento que se produjo un gran punto de inflexión en mi modelo.

Además de Espírito Santo, hoy he atendido a clientes en otros 10 estados y también fuera de nuestro país (EE.UU., nuestro país, Rusia, Italia, Holanda y Suiza).

2. ¿Qué significa para ti ser consultor de marketing digital?

Un profesional que estudia, se dedica, ejecuta y, sobre todo, ayuda a emprendedores, empresarios locales, emprendedores, autónomos y profesionales liberales según sus necesidades, objetivos y deseos.

El papel del Consultor no es solo atraer clientes y vender más. Nuestro trabajo diario es mucho más grande que eso.

Implica planificar, alinear objetivos y expectativas, hacer un diagnóstico para entender las necesidades reales del cliente, mostrar el camino, decir qué y cómo hacerlo, analizar las métricas de una campaña.

“Ser consultor de marketing digital es tener libertad, trabajar desde donde quieras y ser tu propio jefe.

3. ¿Qué se necesita para convertirse en consultor de marketing digital?

Hay que querer estudiar continuamente, actualizarse, estudiar el comportamiento del consumidor, no solo enfocarse en una o dos herramientas, preparar un plan de prospección de negocios.

Hoy en día veo a muchos profesionales pensando que basta con crear una cuenta de Instagram y los clientes caerán del cielo.

4. ¿Qué no debe hacer un consultor de marketing digital?

Este es fácil y siempre digo en mis canales:

“Venda su servicio en forma de paquete postal. Paquete, combo, kit… son palabras que no generan valor para nuestro negocio”.

Además, un profesional de la Consultoría nunca debe olvidarse de trabajar en su marca, centrándose únicamente en las empresas a las que atiende. Desgraciadamente veo a muchos profesionales trabajando de forma amateur en su día a día, olvidándose de cuidar su imagen, su negocio, sus redes sociales.

5. ¿Cómo diferenciarse en un mercado tan competitivo?

Aquí hay 2 puntos cruciales que ayudarán al profesional de la consultoría a destacarse y diferenciarse del resto:

• Entregue resultados a sus clientes;
• Invierte en tu posicionamiento.

Hablando hasta los loros pueden hablar, por eso siempre guío a mis alumnos para que demuestren que son capaces de generar resultados para sus clientes, ya que esto ayuda a generar autoridad y darle más credibilidad a su negocio.

6. ¿Cómo ganar los primeros clientes de consultoría?

Ejecutando los siguientes pasos:

1. Haz un video de 1 minuto en tu Instagram;
2. En el contenido de este video, hable sobre cómo puede ayudar a los dueños de negocios locales a atraer más clientes a sus negocios, dando ejemplos reales e incluso citando nichos. Ej: Tú que tienes una tienda de mascotas, tú que tienes una barbería… Esto ayuda a conectar tu contenido con tu audiencia;
3. En los últimos 15 segundos del video diga que está muy cerca del negocio que mencionó y diga que puede tener una reunión en las próximas 48 horas, solo haga clic en Más información y llame para chatear por WhatsApp o Direct;
4. Promocione este video con R$ 50 a R$ 100 para un radio de hasta 3 km.

7. ¿Qué le dirías hoy a la audiencia que marca la diferencia en una carrera de consultor de marketing digital pero que no te dijeron cuando empezaste?

Hoy considero 3 cosas fundamentales:

• Gestión;
• Redes;
• Ventas.

Si quieres tener éxito como consultor y construir un negocio sólido, necesitas estas 3 cosas, además de saber publicar o marketing de contenidos. Maneja muy bien tu negocio, desde la parte de los contratos con tus clientes, hasta la parte financiera, pasando por el momento en que creces y necesitas asociarte con otros jugadores o incluso contratar una agencia o un equipo.

Necesitas desarrollar tu networking, ya que esto te ayuda a cerrar contratos y crear oportunidades de negocio.

Necesita saber cómo vender su consultoría. Conozco a muchos profesionales excelentes y técnicos, pero no saben cómo vender su servicio de administración de tráfico, creación de sitios web y copias.

Ahora que ya sabes cómo convertirte en consultor de marketing digital, te compartimos 9 tips que nos dio André Damasceno para que puedas hacer que la profesión de consultor funcione, aunque estés comenzando desde cero.

9 consejos para que la profesión funcione:

1. Comience con los recursos que tiene;
2. No espere estar 100% preparado;
3. No busques motivación, busca disciplina;
4. No escuches las críticas de los que nunca han construido nada;
5. Juega como un profesional;
6. A esto, pero para hacerlo;
7. No busque 10 clientes. Concéntrese en su primer cliente y ofrézcale algo realmente sorprendente;
8. Aplica el 100% de todo lo que aprendes;
9. Obtenga un mentor con resultados comprobados.